亞馬遜廣告熱門問題答疑（七）

在亞馬遜運營的過程中，你是不是也遇到過那些讓人撓頭的問題？《亞馬遜晚8點》攜手亞馬遜廣告匯總了賣家在運營過程中常問的熱門問題，無論你是新手小白，還是資深老鳥，都能在這里找到那份屬于你的“廣告秘籍”。

本文出自《亞馬遜晚8點欄目》，更多熱門問題解答，點此查看 ！

Q1：展示量為0是為什么？有什么應(yīng)對措施？

可從以下幾個方面復(fù)查自身的廣告活動設(shè)置：

產(chǎn)品本身的原因：沒有獲得購物車，沒有庫存，屬于不可做廣告的品類

廣告設(shè)置的原因：競價過低，投放不準(zhǔn)確，關(guān)鍵詞或商品與產(chǎn)品不匹配

產(chǎn)品收錄的原因：設(shè)置的關(guān)鍵詞與標(biāo)題、賣點、描述等產(chǎn)品信息關(guān)聯(lián)度低

具體的應(yīng)對措施就是要根據(jù)以上幾個方面找出原因， 然后加以優(yōu)化直到恢復(fù)正常

Q2：關(guān)鍵詞都精準(zhǔn)了，為什么ACOS還很高？

關(guān)鍵詞強相關(guān)不代表ACOS就一定好，商品能否在這個關(guān)鍵詞下獲得 轉(zhuǎn)化，是多個因素決定的：

Listing——圖片、標(biāo)題、視頻、描述、評論等等

廣告位置——可以考慮您的商品在這個詞下的什么位置出現(xiàn)是有競爭力的，0評 論新品或者有差評的新品，在首頁首位未必能轉(zhuǎn)化，ACOS就會高

匹配方式——如果您的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，但選擇了不適合的匹配方式，比如精準(zhǔn)匹配，因為相 對流量小，所以更難積累數(shù)據(jù)，前期也更容易出現(xiàn)ACOS高的情況

Q3：高轉(zhuǎn)化詞放到手動廣告就不出單了該怎么辦?

有以下幾個可能原因：

-建議可以先看一下您的自動廣告是否還在出單。如果您在手動廣告 里面添加了這樣的高轉(zhuǎn)化詞，而您的出價與自動廣告沒有區(qū)分度，不出單屬于正常范疇

-觀察自動廣告出單詞的出單位置，如果商品詳情頁較多，那么實則 占領(lǐng)了主題性廣告位，手動關(guān)鍵詞廣告無法代替

-如果您希望經(jīng)手動廣告投放此關(guān)鍵詞，建議可以一個較高的競價去 競爭此關(guān)鍵詞,或者把匹配方式細(xì)化，選擇詞組匹配/精準(zhǔn)匹配。如果 流量本身是從自動廣告產(chǎn)出的，您希望在手動廣告里去投這個詞， 需要讓系統(tǒng)識別出這個詞的流量要歸到自動還是手動，前提就是自 動廣告的競價跟手動競價要有階梯度才可以

-手動廣告投放后需要有觀察期，開啟1-3天確保流量點擊的情況下 觀察3-7天出單情況

Q4：為什么我的帖子沒有顯示在產(chǎn)品詳情頁？

廣告主發(fā)帖后，系統(tǒng)會根據(jù)帖子內(nèi)容的相關(guān)性和消費者互動度自動將帖子放在 不同信息流的輪播中。廣告主可增加發(fā)帖的頻次，并提高內(nèi)容的質(zhì)量，并關(guān)注的 帖子的相關(guān)洞察數(shù)據(jù)

Q5：為什么我的搜索詞報告里面跑出來的都是ASIN?

有幾種可能性：

您的競價可能比較低，因為跑出ASIN說明您出現(xiàn)在了商品詳情頁這樣的廣告位。商品詳情頁的廣告位是非常多的，如果您出價比較低，系統(tǒng)就喜歡把您的廣告展現(xiàn)在這些位置，因為這些位置CPC比較低。建議您可以嘗試調(diào)高競價，或者嘗試在廣告位上做加價。可以用低競價高廣告位這樣的模式，在搜索結(jié)果首頁首位做加價。

第二種可能是您的Listing埋詞不多 也是容易跑出ASIN的，建議使用多角度多維度，使用場景方面的描述。

您也可以嘗試調(diào)高寬泛匹配、緊密 匹配的競價以幫助多跑出有競爭力的關(guān)鍵詞。

同時我們也建議您借助跑出的ASIN，留意觀察關(guān)聯(lián)性，驗證類目節(jié)點，Listing,以及幫助找到ASIN相關(guān)的廣告位置。

Q6：請問新品流量扶持期是從一上架無庫存就開始算起， 還是從產(chǎn)品到貨FBA后開售了才開始計算新品流量扶持期呢？

亞馬遜對可售狀態(tài)新品有流量扶持，但扶持期是不固定的，對于新品期健康成 長的ASIN（也要多曝光，點擊，轉(zhuǎn)化，訂單數(shù)一段時間呈現(xiàn)總體增長趨勢），會給 與更多的流量

Q7：為什么自動廣告組中成功否定的ASIN，后面還會出現(xiàn)曝 光和點擊，但是確定已經(jīng)在否定搜索詞中成功添加了，為 什么否定了大詞但是下載了廣告報告出單的還是這個詞?

廣告報告中會呈現(xiàn)所有商品推廣數(shù)據(jù)，所以需要確認(rèn)詞的出現(xiàn)是通過哪個廣告 活動、哪個廣告組、哪種匹配方式，確認(rèn)已經(jīng)全面否定。此外，對于大詞的否定需 要慎重，因為它是重要流量來源，需要綜合評判它的 1.跑詞能力 2.曝光點擊積 累能力 3.轉(zhuǎn)化能力再做決策。

Q8：如何讓listing的核心關(guān)鍵詞上首頁？

關(guān)鍵詞上首頁，基本邏輯就是在這個詞下您的點擊率和轉(zhuǎn)化率都很好，亞馬遜 會認(rèn)為您是一個有潛質(zhì)的的產(chǎn)品，給予良好的曝光位置，帶來越來越多的流量。 以下方法可以幫助您盡快讓核心關(guān)鍵詞上首頁：

·調(diào)研產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

·Listing埋詞，上傳圖片的命 名、A+圖片的命名、QA都要 注意去埋詞，讓核心關(guān)鍵詞 頻繁出現(xiàn)，增強相關(guān)性

·通過BD沖首頁

·加強對核心關(guān)鍵詞的手動投 放（商品推廣+品牌推廣），監(jiān) 測手動關(guān)鍵詞廣告的點擊率 和轉(zhuǎn)化率，確保健康提升

Q9：詞組的廣告位想要在商品頁面的曝光少，其余位置的曝光多，要怎么操作？

雖然您無法實現(xiàn)對其余位置的競價加 價，但想要照此操作的原因應(yīng)該是因為 其余位置的點擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)更好。

您可以采用以下兩種方式：

-為廣告活動選擇動態(tài)競價策略，系統(tǒng)為動態(tài)為表現(xiàn)好的位置加價， 表現(xiàn)弱的位置降價

-對至少運行30天，并在最近30天內(nèi)已經(jīng)有至少30次轉(zhuǎn)化的廣告活 動，選擇基于規(guī)則的競價，并設(shè)定你的ROAS要求，系統(tǒng)也會為你根 據(jù)不同位置的ROAS表現(xiàn)動態(tài)競價

Q10：旺季活動期間的競價如何調(diào)整?

首先，旺季期間的基礎(chǔ)競價會比淡季高，您需要提前測試保證流量的競價值，確 保不錯過流量高峰的消費者。

同時，對不同的產(chǎn)品建議測試不同的競價策略。如出單較少的新品可以用固定 競價，轉(zhuǎn)化率較穩(wěn)定的商品可以使用動態(tài)競價-提高和降低，對于清庫存產(chǎn)品可 以使用動態(tài)競價-僅降低，同時，還要關(guān)注根據(jù)廣告位出價。您可以在搜索結(jié)果 的頂部做加價。

有經(jīng)驗的賣家可以使用基于規(guī)則的競價，設(shè)置以ROAS值為要求的動態(tài)競價。
（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：亞馬遜晚8點）

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