7天GMV超20萬(wàn)美元！“人類狗窩”在海外又翻紅？

2022年，加拿大。

兩位大學(xué)生在咖啡店被作業(yè)逼到紅溫，卻瞥見(jiàn)店內(nèi)的狗趴在窩里，睡得比自己還香。那一刻，他們徹悟了。

人怎么能活得比狗還慘呢？

于是，兩位大學(xué)生連夜發(fā)明了 The Human Dog Bed ，簡(jiǎn)稱“人類狗窩”，這是一款能布置在地板上、全方位包裹你的溫柔鄉(xiāng)：

來(lái)源：Plufl

商品鏈接一上，狂賺100萬(wàn)美金。

無(wú)獨(dú)有偶，Olivia Magic Go 憑借懶人沙發(fā)，在 TikTok 7天 GMV 超20萬(wàn)美金；DTC 品牌 Cozyhub 的“cozy hub bag” ，在海外社媒持續(xù)走熱。

不按套路的松弛感家居，正成為席卷海外的財(cái)富密碼。

beanbag 過(guò)去90天的全球熱度趨勢(shì)，來(lái)源：Google Trends

在這背后，是怎樣的一股消費(fèi)趨勢(shì)？

中國(guó)商家們，能接住這股潑天的富貴嗎？

椅子真的是用來(lái)休息的嗎？

對(duì)當(dāng)代人來(lái)說(shuō)，它更像是生產(chǎn)工具。

白領(lǐng)的工位，就像驢子的磨盤(pán)。椅背看似給你依靠，實(shí)則確保你上半身直立；扶手扶的是底線，一條讓手不要離桌面太遠(yuǎn)的底線；加裝了輪胎的可移動(dòng)底座，則昭示著牛馬們那逐水草而居的動(dòng)蕩命運(yùn)。

“椅座、椅背和扶手，三者綜合性發(fā)動(dòng)上半身引擎——這就是椅子?！苯ㄖ液诖ㄑ胖凇兑巫优c身體》一書(shū)如此評(píng)價(jià)。

一些先賢們，試圖改變這一切，并還原椅子的生活屬性。

二十世紀(jì)后半期，嬉皮士文化（Hippie culture）興起，青年藝術(shù)家們主張隨意與自由的生活態(tài)度，向傳統(tǒng)的社會(huì)規(guī)訓(xùn)發(fā)起挑戰(zhàn)。他們聚集于荒野，把垃圾袋鋪在地上，大伙席地而歌，頗有魏晉風(fēng)骨的意思。

但比竹林七賢幸運(yùn)的是，工業(yè)革命讓最狂野的想象也能落為現(xiàn)實(shí)，并批量生產(chǎn)。

地上的垃圾袋能不能更舒適一些？

可以，只需用PVC或尼龍編織外層，填充聚苯乙烯顆粒，“豆袋椅”便誕生了。

沒(méi)有固定的椅背扶手來(lái)規(guī)訓(xùn)你，你可以坐上去，也可以趴著、躺著、隨意墊在哪兒。儒家所謂君子不器，道家所謂復(fù)歸于嬰，中外先賢與你同在，而這一切成本只需9.9。

在衛(wèi)道士眼里，沒(méi)有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)的豆袋椅稱不上椅子?？涉移な坎粫?huì)為此爭(zhēng)論，他們只會(huì)“向槍管里插上鮮花”，別吵了，你也躺下試試看吧。

你我，萬(wàn)年前不都是穴居動(dòng)物嗎？

第一張豆袋椅的設(shè)計(jì)師：蓋蒂（Piero Gatti）, 鮑里尼（Cesare Paolini ）和泰澳多羅（Franco Teodoro）

近期“人類狗窩”，還是懶人沙發(fā)、“cozy hub bag”，本質(zhì)和豆袋椅是相似的。只是當(dāng)年嬉皮士面對(duì)的是宗教規(guī)訓(xùn)、戰(zhàn)爭(zhēng)陰云、傳統(tǒng)對(duì)自由的壓制，而當(dāng)代人則面臨工作壓力與城市化那更淡漠的人際關(guān)系。

這將是一個(gè)全球性話題。

中國(guó)商家們，快用工業(yè)能力拉滿的商品洪流，去拯救人類吧。

在商業(yè)世界，如何定位一種思想浪潮，追蹤其產(chǎn)生的商品與消費(fèi)金額？

筆者建立了一套關(guān)鍵詞體系，把這些詞輸入到全球營(yíng)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái) GoodsFox，就能找到你要的答案：

• 家居商品：Sofa、Bedding Set、Beanbag、Comforter
• 關(guān)鍵詞：cozy、lazy、soft、warm

當(dāng)然，筆者也直接整理了一些熱銷商品與品牌，可以直接參考：

此外，筆者還發(fā)現(xiàn)一個(gè)專注舒適家居的 DTC 品牌“Cozy Hub”，主打懶人沙發(fā)、床上四件套等家居產(chǎn)品。其明星產(chǎn)品“cozy hub bag”以極致舒適和靈活性贏得市場(chǎng)青睞，占品牌銷量40%。

來(lái)源：GoodsFox

Cozy Hub 主營(yíng)北美、歐洲、澳洲等市場(chǎng)，營(yíng)銷策略會(huì)圍繞不同市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。

以“cozy hub bag”為例，在北美市場(chǎng)，其廣告強(qiáng)調(diào)舒適感和兼容性，適合用作沙發(fā)、床或放松休閑的工具；而在歐洲市場(chǎng)，則更加注重環(huán)保材料與可持續(xù)性的宣傳，迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的綠色主張。

該品牌以“舒適感”為核心理念，鼓勵(lì)用戶分享居家體驗(yàn)。特別是在 Instagram、TikTok 等平臺(tái)，用戶生成內(nèi)容（UGC）是其主要營(yíng)銷內(nèi)容。

生意只在于投其所好，因需而動(dòng)。

過(guò)去中國(guó)家居出海，最大的困難是什么？

缺乏自主營(yíng)銷能力。

家居產(chǎn)品客單價(jià)高，決策周期長(zhǎng)，通過(guò)電商平臺(tái)銷售并不容易。以往許多品牌依賴獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，以此建立與顧客的長(zhǎng)期關(guān)系。

然而，過(guò)去中國(guó)出海主要是廠能出海，接受海外訂單貼牌銷售，中國(guó)企業(yè)把貨物運(yùn)到港口就事不關(guān)己了。缺少與消費(fèi)者直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，如龜兔賽跑般落后。

與此同時(shí)，物流的門(mén)檻居高不下。小件產(chǎn)品可以談性價(jià)比，但家居大件不是。倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本的大山在前，要賣什么、怎么賣、能賣多少都要有精準(zhǔn)預(yù)估。

但當(dāng)下，也是航海的最好時(shí)刻。

隨著第三方企業(yè)服務(wù)的成熟，中國(guó)家居出海并非孤軍作戰(zhàn)。獨(dú)立站建站、海外倉(cāng)儲(chǔ)、達(dá)人代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)普及，海外經(jīng)營(yíng)的成本逐步優(yōu)化，降低了準(zhǔn)入門(mén)檻。

跨類目推廣是營(yíng)銷的突破口。

內(nèi)容電商的風(fēng)潮，讓粉絲們應(yīng)買盡買。現(xiàn)階段許多帶貨博主都在尋求跨類目增長(zhǎng)，而家居產(chǎn)品作為普適性強(qiáng)的消費(fèi)品，成為跨類目帶貨的理想選擇。

美食、美妝、穿搭，只要是有“生活態(tài)度”的類目，家居都是一個(gè)增量市場(chǎng)。

眼下，正值季節(jié)性消費(fèi)的爆發(fā)期。北半球進(jìn)入冬季，溫暖型家居用品的需求持續(xù)升溫。萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日接踵而至，消費(fèi)者對(duì)舒適家居、節(jié)日氛圍的需求日益增長(zhǎng)。

從“試水”轉(zhuǎn)向“揚(yáng)帆”，已經(jīng)有高客單高利潤(rùn)的品牌驗(yàn)證。

比如，寵物用品品牌未卡，憑借寵物沙發(fā)毛毯、貓爬架，在海外瘋狂吸金；掃地機(jī)品牌石頭，在歐洲擺脫“小米代工廠”標(biāo)簽，海外營(yíng)收高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

投機(jī)、取巧，是這個(gè)時(shí)代給中國(guó)家居企業(yè)出海的風(fēng)帆。

（來(lái)源：跨境Ads_阿泰）

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