亞馬遜 ACOS高，是無效廣告花費高

亞馬遜通俗的說，他就是個商人，商人本質(zhì)是為了賺錢，亞馬遜2種收入來源:傭金+廣告。為什么常常說點擊很重要，轉(zhuǎn)化很重要自然位很重要都是從下面這個公式來的:

收益=訪客數(shù)量*(轉(zhuǎn)化率-退貨率)*客單價*傭金比率+CPC*點擊次數(shù)=曝光量*點擊率*(轉(zhuǎn)化率-退貨率)*客單價傭金比率+CPC*點擊次數(shù)

所以最重要的幾個因素是

曝光量:自然位/廣告位等

點擊率:價格/圖片/評分/評論數(shù)/位置等

轉(zhuǎn)化率:價格/評論/產(chǎn)品描述等

退貨率:優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量/準(zhǔn)確的詳情頁

客單價:合適的價格

那么新品如何打造爆款?先問自己幾個問題

你的價格是否足夠有優(yōu)勢?你的產(chǎn)品是否足夠吸引人?你的評論數(shù)，評分是否優(yōu)于其他賣家?你的歷史積累量是否大于其他賣家?你的預(yù)算是否充足?

如果都沒有，那你憑什么成為爆款?純自帽玩法的話，鏈接都是需要積累的，作為運營，應(yīng)該做的事情是如何讓第一節(jié)的內(nèi)容達(dá)到最優(yōu)。第一個:開自動廣告的時候，記得否定關(guān)鍵詞否定關(guān)鍵詞:否掉2-3個兩個單詞得關(guān)鍵詞，一般每個產(chǎn)品這種詞也就2-3個。這類關(guān)鍵詞搜索量跟產(chǎn)品相關(guān)，但是主要是曝光點擊，轉(zhuǎn)化很少，因為被頭部賣家壟斷，所以否掉。具體就是搜索量大于一萬，供需比小于10。或者搜索量大于10w，供需比小于50這樣的好處，是當(dāng)別人搜索這個詞，你得自然曝光還是有的，但是不會出現(xiàn)你得廣告，因為搜索短詞購買的概率大大低于具體的長尾關(guān)鍵詞。

第二個:否定商品否定商品:通過搜索核心關(guān)鍵詞，看搜索列表大類排名10w以內(nèi)的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品，在物流，價格，評價，圖片a+視頻，有兩個點比你有優(yōu)勢，就否掉這個產(chǎn)品，建議否10個以上，產(chǎn)品賣的人越多，否的越多。如果你得廣告出現(xiàn)在那些比你有優(yōu)勢的產(chǎn)品下面，別人點了你得產(chǎn)品廣告，發(fā)現(xiàn)你得產(chǎn)品沒有別人好，也不會買，這樣又白白花了你得廣告費。

第三個:設(shè)置時間表規(guī)則

開始可以設(shè)置早上11點到晚上九點，這是美國時間，對應(yīng)的就是中國晚上11點到早上九點。如果默認(rèn)不修改，你的廣告可能會被很多中國賣家選品的時候點擊，那肯定是不會購買的，白白浪費廣告費。后面可以根據(jù)你實際出單的時間段去設(shè)置，并且競價調(diào)整10%到30%，這樣你出單的轉(zhuǎn)化率就會更高。

第四個:否定關(guān)鍵詞和否定商品這個是廣告跑了一段時間，會產(chǎn)生點擊就會出現(xiàn)買家通過搜索什么關(guān)鍵詞點擊你得廣告甚至購買產(chǎn)品，可以否掉一些不相干的關(guān)鍵詞和商品，或者否掉相關(guān)但是花了很多錢不出單的。同理，那種轉(zhuǎn)化可以的關(guān)鍵詞和商品，可以拿去打手動精準(zhǔn)或者手動商品，這樣避免了無效花費，也可以提高購買轉(zhuǎn)化率。這是個長期的過程，所以廣告是越跑越好的。

第五個:設(shè)置竟價策略。新品選擇動態(tài)競價:提高和降低，這種出單效果最好，但是單次點擊成本也會提高，如果大類排名到了10w以內(nèi)，改成固定竟價，降低點擊成本。如果到了五萬以內(nèi)，改成僅降低如果競價后面提到0.5以上，直接改成固定競價，以免單次點擊成本過高，因為每個鏈接只要出單了，都會在關(guān)鍵詞下面有排名出單越多，關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞就越多，排名就越高，這樣搜索出來，你的產(chǎn)品品就越靠前。廣告排名根據(jù)你通過這個關(guān)鍵詞出單量和競價決定。所以動態(tài)竟價提高會讓你排名靠前。

（來源：老虎站外說談）

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