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2024-09-23 16:13
亞馬遜廣告底層邏輯
廣告的9大參數(shù)決定了廣告效果的好壞，賣家在設(shè)置時應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品的屬性和階段調(diào)整這些參數(shù)，以獲取最優(yōu)的流量曝光。以下是9大廣告參數(shù)的解析：
廣告類型：SP廣告適合提升關(guān)鍵詞權(quán)重，SB廣告用于品牌宣傳，SD廣告適合進攻競品流量。
匹配方式：手動廣告中精準匹配適合推高關(guān)鍵詞權(quán)重，廣泛匹配有助于拓詞；自動廣告有緊密和寬泛匹配模式。
投放ASIN：對于多變體產(chǎn)品，賣家應(yīng)集中預(yù)算打爆主打ASIN，并通過低價款引流。
投放關(guān)鍵詞/競品ASIN：根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇核心賣點詞、精準長尾詞等，不同類目應(yīng)投放不同的關(guān)鍵詞。
基礎(chǔ)競價：競價的高低決定了廣告展示位置，賣家應(yīng)根據(jù)廣告目標曝光量設(shè)定合適的競價策略。
競價方式：固定競價適合穩(wěn)定流量，提高和降低模式適合數(shù)據(jù)穩(wěn)定的產(chǎn)品。
廣告投放位置：新品推廣階段推薦選擇搜索結(jié)果其余位置，商品頁面廣告適合關(guān)聯(lián)流量。
否定關(guān)鍵詞：賣家應(yīng)提前做好否定詞庫，以避免無效流量。
亞馬遜廣告目的詳細解析
廣告的最終目標是通過付費流量帶動自然流量增長，實現(xiàn)銷售突破。不同階段的廣告目標有所差異，以下是6大廣告目的及其詳細解析：
測試：通過自動廣告測試埋詞質(zhì)量、競價效果。
拓詞：使用自動廣告或手動廣告拓展關(guān)鍵詞庫。
推關(guān)鍵詞排名：精準匹配是推高關(guān)鍵詞排名的最佳選擇，賣家可通過單詞單活動設(shè)置聚焦預(yù)算。
關(guān)聯(lián)收錄：通過競品或互補產(chǎn)品投放，形成廣告關(guān)聯(lián)，提升產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)曝光。
盈利：通過低價競價的撿漏廣告，增加低成本訂單。
品牌推廣：SB廣告的品牌旗艦店展示和SBV廣告的產(chǎn)品核心賣點展示，能夠有效提升品牌認知度。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：出海記事本）
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