【最美跨境人】助力民族企業(yè)走向世界——田昊麟

【編者按】：9月2-3日，由雨果網(wǎng)主辦的中國(guó)（廈門(mén)）跨境電商大會(huì)將在廈門(mén)隆重舉行?！白蠲揽缇橙恕弊鳛楸敬未髸?huì)的亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，吸引了無(wú)數(shù)跨境電商賣(mài)家的踴躍報(bào)名參加。即日起，雨果網(wǎng)將推出系列專(zhuān)題文章，講述這些賣(mài)家與跨境電商千絲萬(wàn)縷的不解之緣。他們可能不是日銷(xiāo)千單的大賣(mài)，也沒(méi)有滿滿的干貨分享，但卻對(duì)這個(gè)行業(yè)有著不一樣的情愫。如果你也想?yún)⒓颖敬未髸?huì)，與行業(yè)各路大神零距離交流，就趕緊報(bào)名參加吧：http://dwz.cn/11cxD3

田昊麟先生是蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人，主要從事婚紗禮服品類(lèi)，是2012-2014年敦煌十大賣(mài)家之一，是婚紗禮服品類(lèi)的第一名,在速賣(mài)通的婚紗禮服品類(lèi)也是名列前茅。據(jù)介紹，貝寶公司為合作工廠提供企業(yè)產(chǎn)品上傳平臺(tái)服務(wù)，國(guó)際時(shí)尚潮流產(chǎn)品資訊，為國(guó)內(nèi)工廠帶來(lái)更多的外貿(mào)訂單，可以幫助更多的民族企業(yè)快速進(jìn)入跨境電子商務(wù)這一新興的領(lǐng)域。

其實(shí)田先生的故事還是要從敦煌網(wǎng)的“第一單”說(shuō)起，2005年他加入敦煌網(wǎng)，那時(shí)還沒(méi)有現(xiàn)在這么成熟的環(huán)境，敦煌網(wǎng)也處在創(chuàng)業(yè)的初期。作為創(chuàng)業(yè)初期的員工，剛開(kāi)始也是常常跑各大工廠，和許多工廠進(jìn)行溝通。大的工廠大多數(shù)都是走大訂單，不愿意接小單,更不要說(shuō)零售了。隨后在王樹(shù)彤女士的引導(dǎo)下田先生開(kāi)始嘗試和中小貨源的工廠進(jìn)行合作，并且去許多國(guó)外的網(wǎng)站發(fā)帖，最終迎來(lái)了敦煌第一單。當(dāng)時(shí)的第一個(gè)訂單是蘋(píng)果筆記本的內(nèi)膽(價(jià)值僅6美金),但敦煌平臺(tái)訂單就從此慢慢開(kāi)始增加起來(lái)了。2011年末，田先生因個(gè)人原因離開(kāi)了敦煌網(wǎng)，創(chuàng)立了蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是婚紗禮服跨境電子商務(wù)。他表示，之所以能成為大賣(mài)家，公司的優(yōu)勢(shì)主要是4點(diǎn)：產(chǎn)品出新速度快，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，深挖平臺(tái)規(guī)則去適應(yīng)以及站外引流等。除此之外，目前田先生目前也有拓展傳統(tǒng)工廠代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)。

眾所周知，現(xiàn)在許多傳統(tǒng)工廠都紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)跨境電商。田先生在蘇州也有幫助傳統(tǒng)工廠做跨境的代運(yùn)營(yíng)。其實(shí)傳統(tǒng)工廠看到現(xiàn)在的跨境電商平臺(tái)出貨能力蠻強(qiáng)的，也會(huì)想說(shuō)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。但是由于人員的經(jīng)驗(yàn)和能力不足，過(guò)程會(huì)比較困難。比如在平臺(tái)的規(guī)則，銷(xiāo)售的方式，團(tuán)隊(duì)的組建,流量的導(dǎo)入上都存在缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況。而代運(yùn)營(yíng)則會(huì)有最強(qiáng)的電商經(jīng)營(yíng)能力，加上傳統(tǒng)工廠本身?yè)碛械呢浽?，渠道的?qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。

說(shuō)到傳統(tǒng)工廠進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域之后，他表示，這種趨勢(shì)對(duì)原來(lái)在這個(gè)行業(yè)的電商型賣(mài)家應(yīng)該都有一些沖擊。在2010年時(shí)，這個(gè)行業(yè)剛開(kāi)始的時(shí)候，許多電商型選手運(yùn)用差價(jià)這種模式成功了不少。但是隨著工廠型選手的加入之后，以往一般的電商型選手的優(yōu)勢(shì)很難維持，慢慢地受到了比較明顯的沖擊。但是，總體上來(lái)說(shuō)，還是工廠配合能力強(qiáng)、開(kāi)拓能力強(qiáng),學(xué)習(xí)能力強(qiáng)賣(mài)家做的好。對(duì)于這種現(xiàn)狀，他的建議是跨境電商首先要和行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀工廠形成無(wú)縫的配合，進(jìn)而再深刻的去理解平臺(tái)的規(guī)則，最后提升跨領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力。即使目前有一些“工廠+電商”配合型的選手，（可能二者能力都沒(méi)有那么好），但只要和供應(yīng)鏈加強(qiáng)配合，未來(lái)還是可以有所期待的。而純粹貿(mào)易電商的選手面臨的挑戰(zhàn)就會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻。

田先生還表示，目前跨境電商行業(yè)還在不斷發(fā)展，他也愿意把自己的經(jīng)歷分享給已進(jìn)入或是未進(jìn)入的賣(mài)家朋友，讓更多的人更有信心去對(duì)待這份職業(yè)。也希望可以幫助更多優(yōu)秀的工廠，將他們的產(chǎn)品帶向國(guó)際。

最后，田昊麟先生的一句話參賽宣言：貝寶跨境電商代運(yùn)營(yíng)，我們?cè)赣?0年沉淀助力民族企業(yè)走向世界。（文/雨果網(wǎng) 李宇航）