做足功課，備戰(zhàn)超長模式黑五

今年，國內(nèi)迎來史上最長雙11，國外“黑五”大促也不甘示弱。

根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)，美國站、歐洲站的“黑五”大促從11月21號開始，持續(xù)到12月2號，整整12天，比去年還多了一天。不光是亞馬遜，TikTok Shop也宣布“黑五網(wǎng)一”大促從11月14號開始，直到12月2號，近20天。另外，速賣通11月19號就開始預(yù)熱，到12月3號才結(jié)束。

“黑五”的氣氛越來越濃，跨境賣家們也將營銷提前了。某亞馬遜賣家表示，以前11月初才開始打廣告，現(xiàn)在10月上旬就開始了，還有的甚至提前兩個月就動手了。

近日，大家都收到亞馬遜官方的郵件通知，今年黑五網(wǎng)一活動各個站點的具體時間已經(jīng)出來了。

2023年，美國的假日在線零售銷售額接近2540億美元，其中網(wǎng)絡(luò)星期一的消費最多，這也使得2023年網(wǎng)絡(luò)星期一成為美國歷史上最大的在線購物日，收入達到了大約120億美元。2023年的一項調(diào)查顯示，美國網(wǎng)上假期購物最常見的消費區(qū)間是在501到1,000美元之間。

根研究數(shù)據(jù)預(yù)測，今年“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”期間，美國的零售額預(yù)計將實現(xiàn)5%的同比增長，總額將達到750億美元，這一數(shù)字將打破美國假日季的銷售記錄，再創(chuàng)歷史新高。

物流難題，旺季的“攔路虎”

跨境電商旺季集中在下半年，發(fā)貨量激增，排倉、爆倉現(xiàn)象頻發(fā)，加之新規(guī)下路檢頻繁，給賣家們帶來了巨大壓力。

據(jù)了解，目前亞馬遜多個倉庫相繼爆倉，其中，美西新倉PSC2、ABQ2、MIT2等倉庫的爆倉情況尤為嚴重，可謂是全線開花。

以下為部分倉庫現(xiàn)狀：

美西地區(qū)：

ABQ2：爆倉嚴重，預(yù)約待處理；

ONT8：有刪約、推約情況，預(yù)約至11月初；

SBD1：爆倉，刪約推約并存，預(yù)約晚，至 11 月初；

MIT2：爆倉，第三方不批約，可亞馬遜自提；

GEU3：第三方不批約，可亞馬遜自提；

PSC2：爆倉，預(yù)約待處理且推約刪約不斷；

LGB8：爆倉，刪約推約不放約，至 11 月初；

LAX9和GYR2 推約；IUSP 爆倉，放約少且慢；

VGT2刪約推約。美西倉庫可謂 “危機四伏”。

美東地區(qū)：

BE8：爆倉嚴重，批約三周后；TPA2、AVP1和MEM1推約，放約一周后。

美中地區(qū)：

FWA4和 MDW2爆倉緩解，放約兩周后；FTW1、IND9 和DEN2熱門倉庫批約放約一周左右，卸貨時間長，15-48小時不等。

可見，亞馬遜多地倉庫面臨刪約、推約難題，形勢嚴峻，恢復(fù)正常尚需時日。一方面，倉庫剛處理完秋季促銷貨物，又要接收黑五網(wǎng)一貨物，無暇喘息，爆倉可預(yù)見。另一方面，新倉問題頻出。高昂費用和偏遠位置使其未獲好評，也未有效分攤壓力。

確保在截至入倉前把庫存發(fā)送至亞馬遜運營中心，以便在黑五網(wǎng)一之前打上Prime標(biāo)記。以下是各站點的截至入倉時間，賣家們注意時間安排。

Listing優(yōu)化

根據(jù)品類與季節(jié)需求，進行搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升商品排名。

使用廣告、促銷工具為重點旺季商品做好前期的流量儲備，積累產(chǎn)品口碑和評分。

使用“增長機會”確定商品Listing優(yōu)化措施的優(yōu)先排序。

促銷策略

提前在賣家中心安排Deal促銷活動，鎖定理想的促銷日期，Deal能報盡報。

另外，需要注意折扣碼疊加的問題，折扣碼疊加的錯誤可能導(dǎo)致?lián)p失數(shù)千甚至數(shù)萬美元的慘痛代價。

以下是關(guān)于折扣疊加可能產(chǎn)生的情況，各位賣家可收藏以備參考：

檢查保持賬戶安全

一到大促期間，亞馬遜平臺的監(jiān)管政策會趨嚴，賬號審核的頻率顯著提升。

賣家需密切關(guān)注賬戶的健康狀況和績效，避免采取任何可能引發(fā)風(fēng)險的操作，并應(yīng)定期查閱“政策與合規(guī)性”區(qū)域，以確保賬號安全，遠離暫停使用的風(fēng)險。如果賬號后臺出現(xiàn)警示信號，必須立即采取行動，迅速解決相關(guān)問題。

廣告活動

大促期間，做好廣告曝光，同時確保投放的關(guān)鍵詞廣告與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)，這樣才會盡可能多地在大促中獲得更多的流量，占據(jù)更好的展示位。旺季期間廣告的競爭異常激烈，尤其是大詞。預(yù)算有限的中小賣家避開價格過高，競爭激烈的熱門關(guān)鍵詞，以核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞為主。同時廣告投放時要考慮時差問題，確保預(yù)算合理分配，以確保廣告活動在大促期間有足夠的曝光。并根據(jù)廣告活動表現(xiàn)對搜索結(jié)果首頁或者商品詳情頁進行加價。

同時，新品可以借助大促流量提高關(guān)鍵詞排名，而清貨產(chǎn)品則可以通過促銷迅速清理庫存。黑五網(wǎng)一是亞馬遜賣家年度最重要的戰(zhàn)場之一。賣家們應(yīng)當(dāng)緊抓時間窗口，做好賬戶安全、庫存管理、廣告策略的優(yōu)化，確保旺季銷量大幅提升！

最后，預(yù)祝各位賣家朋友旺季大賣！

（編輯：江同）

（來源：飛特物流）

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