重磅！亞馬遜低價商店頁面上線

今年6月份，亞馬遜曾在深圳舉行一場亞馬遜閉門會議，首次透露將全新推出“低價商店”這一項目，一時成為亞馬遜賣家的熱門話題。

經(jīng)過數(shù)月的準備，亞馬遜的低價商店頁面已悄然上線。賣家們可以通過亞馬遜搜索欄搜索：haul，進入到低價商店的頁面。賣家在頂部的地址欄上可以看到，亞馬遜對于低價商店是“so-low store”。

圖片來源：亞馬遜

不過目前PC端還暫時看不到詳情頁，需要通過手機掃碼后才能看到。從目前首頁展示出來的產(chǎn)品看，絕大部分商品價格不超過10美元，其中許多商品的價格甚至在7美元以內(nèi)，5美元以下的產(chǎn)品占大多數(shù)。這也跟之前透露出來的信息一致：680種商品價格限制，最高不超過20美元；其中多種商品類型價格控制在7美金以內(nèi)。

圖片來源：亞馬遜

通過詳情頁能觀察到，品類選擇上，低價商店覆蓋了15大品類，包括Women（女士）、Men（男士）、Jewelry（珠寶）、Home（家居）、Beauty（美妝）、Electronics（電子）、Office（辦公）、Dresses（連衣裙）、Accessories（配件）、Crafts（手工藝品）等。能看到低價商品這些分類幾乎能夠滿足用戶的日常需求。

此外，亞馬遜還在頁面上設(shè)置了“新品推薦”（New in）、“社交熱推”（Social faves）、“小禮物”（Tiny treats）、“假日專屬”（Holiday）、“禮品”（Gifts）、“趨勢”（Trending）、“必備”（Staples）等7個推薦版塊，可以幫助買家快速地找到心儀的商品。

圖片來源：亞馬遜

與亞馬遜傳統(tǒng)的產(chǎn)品頁面不同，低價商店采用了更為簡單的頁面設(shè)計風格。這種設(shè)計思路意圖將焦點集中在產(chǎn)品圖片和價格本身。在低價商店的頁面上，每件商品僅展示圖片、標題、價格和一些材質(zhì)信息，舍棄了五點描述和A+等內(nèi)容。

簡潔的展示方式帶來的一個直接影響是：買家對于品牌信息的關(guān)注被淡化，轉(zhuǎn)而更關(guān)注價格優(yōu)勢和產(chǎn)品功能。

圖片來源：亞馬遜

低價商店的推出雖然給賣家提供了新的流量入口，尤其是對于主打低價、輕量產(chǎn)品的賣家而言。但同時，隨著大量賣家涌入低價商店，價格競爭愈發(fā)激烈，將面臨更加嚴重的價格“內(nèi)卷”。價格戰(zhàn)會讓很多老產(chǎn)品無利可圖，最終選擇退出該品類市場。新一輪價格廝殺形成了低價格段產(chǎn)品低價店鋪為主導(dǎo)的格局，甚至可能導(dǎo)致最后只剩亞馬遜這些半托管的低價店鋪。

在低價商店的沖擊下，20美元以下的產(chǎn)品將逐漸成為價格敏感度最高的品類，而20-30美元的價格區(qū)間產(chǎn)品可能會成為賣家未來的重點選品對象。

不過好的一方面是，低價商店會讓亞馬遜對買家用戶進行分層，一方面加大品牌化力度，另一方面加強白牌化的低價店鋪策略。會凸顯出亞馬遜用戶兩極端化的趨勢，導(dǎo)致了賣家兩極端化的格局，引發(fā)商品的兩極端化的局面，亞馬遜最終可能形成類似淘寶與天貓的部署。亞馬遜也推出了許多政策來釋放平臺重視品牌化的信號。

對于賣家來說，雖然低價商店的成本較低，但運營難度也不容小覷。低價商品往往對質(zhì)量和安全有嚴格的考核要求，同時平臺會對店鋪績效進行更嚴格的管控?？深A(yù)測的是，低價商店的利潤肯定不如主站產(chǎn)品，怎么運營，怎么權(quán)衡也是賣家之后面臨的一大難題，因此賣家在參與低價商店時必須要權(quán)衡好成本與收益，找到適合的運營模式。

低價商店的上線代表了亞馬遜向平臺多樣化和用戶分層化發(fā)展的重要一步。未來，亞馬遜可能會根據(jù)低價商店的表現(xiàn)，不斷調(diào)整運營規(guī)則，以適應(yīng)用戶需求變化。對于平臺來說，低價商店的推出不僅能吸引到更多對價格敏感的買家，甚至可能會促使其他平臺用戶回流，進一步擴大亞馬遜的整體流量池。對于賣家來說，低價商店的機遇與挑戰(zhàn)并存。

不過，低價商店的成功與否仍需時間驗證。對于低價商店，賣家有什么想說的，歡迎評論區(qū)留言。

（來源：董海溫）

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