【干貨】如何在亞馬遜上不做廣告打造產(chǎn)品？

如何在不做廣告的情況下，打造主推的產(chǎn)品呢？

這么個(gè)限制，其實(shí)挺讓人為難的，因?yàn)?，就亞馬遜平臺(tái)來說，站內(nèi)廣告才是推動(dòng)你產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果首頁或者前幾頁的最有效手段。

關(guān)于站內(nèi)廣告，這里有個(gè)小案例：有個(gè)賣家，剛開始學(xué)習(xí)做亞馬遜時(shí)，了解到亞馬遜的大概操作流程和手法，就很興奮的告訴我說，他一定能運(yùn)作好。原因呢？因?yàn)閬嗰R遜可以做站內(nèi)廣告。

果不其然，半年左右的時(shí)間，他已經(jīng)打造出月銷量10W美金的店鋪。

什么樣的思維，造就什么樣的人生。

關(guān)于站內(nèi)廣告，還有一個(gè)外貿(mào)行業(yè)的小故事。2006年左右，阿里巴巴國際站很火的時(shí)候，有一天，負(fù)責(zé)我的阿里客戶經(jīng)理告訴我，她申請(qǐng)工作調(diào)動(dòng)，要去福建辦事處了。她給出的解釋是，在深圳，雖然外貿(mào)公司眾多，但好不容易開發(fā)一個(gè)客戶，也就是注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，還未必會(huì)做競價(jià)排名，而在福建，開發(fā)的客戶很多都會(huì)主動(dòng)要求，幫忙多開幾個(gè)賬戶，同時(shí)買斷首頁的廣告位。對(duì)于阿里的銷售人員來說，在福建開發(fā)一個(gè)客戶的業(yè)績，可能抵得上在深圳開發(fā)五個(gè)客戶。

買斷首頁的廣告位，其實(shí)站內(nèi)廣告，更多的就是為了達(dá)成類似的目的。

如何在不做廣告的情況下去打造一款產(chǎn)品呢？

一個(gè)產(chǎn)品的打造過程，無非就是幾個(gè)方面：產(chǎn)品優(yōu)化，打折促銷，買一贈(zèng)一或者買幾贈(zèng)一，低價(jià)，F(xiàn)BA發(fā)貨，把控庫存不斷貨，好評(píng)率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review, 站內(nèi)廣告，站外廣告，站外引流，品牌化。

產(chǎn)品優(yōu)化：已經(jīng)在前邊的文章中講過很多次，優(yōu)化內(nèi)容大概包括標(biāo)題(Tittle)，圖片(Picture)，屬性填寫完整性，五行特性（Bullet Point)，關(guān)鍵詞（Key Words)。具體在本篇中就不贅述了，可以翻看前邊的文章。

打折促銷：新品上架，打折促銷會(huì)吸引顧客的眼球，但就打折促銷的力度來說，要有一個(gè)很好的把握，如果八折九折，力度有點(diǎn)小，不具有吸引力，如果打一到五折，這怎么都讓人感覺你要么坑爹要么逗逼，就亞馬遜平臺(tái)整體來說，六折七折是一個(gè)比較合適的力度。

買一贈(zèng)一或者買幾贈(zèng)一：買贈(zèng)問題，更多的要考慮自家產(chǎn)品的屬性，如果你是賣很高價(jià)值的東西，一個(gè)人或一家人很長時(shí)間里只用一個(gè)就OK了，那么買贈(zèng)就失去了意義。買贈(zèng)一般適用于價(jià)值稍低的易耗品、高頻使用的產(chǎn)品。

低價(jià)：絕大多數(shù)情況下，低價(jià)都是很有殺傷力的營銷手段。QQ上一個(gè)傳播甚廣的小短片中，老板問運(yùn)營，怎么樣快速打造爆款，運(yùn)營回答，一塊錢包郵連著做仨月。新品上市初期，可以適當(dāng)?shù)匕盐蘸脙r(jià)格，以微利、平價(jià)或者微虧的價(jià)格在競品中取得一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢，后續(xù)可以根據(jù)銷量來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格。

FBA發(fā)貨：在自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的選擇上，各人根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇，但一個(gè)不容小覷的數(shù)據(jù)是，F(xiàn)BA發(fā)貨數(shù)量已經(jīng)占據(jù)亞馬遜平臺(tái)整體銷量的46%左右，為了不掉隊(duì)，還是建議選擇發(fā)FBA吧。各參數(shù)均相同的兩條Listing，F(xiàn)BA發(fā)貨的Listing其曝光會(huì)明顯高于自發(fā)貨的。

把控庫存不斷貨：如果采用FBA發(fā)貨，那么對(duì)庫存的把握就顯得尤為重要了，一旦斷貨，前期積累的排名也基本上付諸東流，所以，要做好庫存把控，保持FBA中有足夠多的庫存。另一方面，如果庫存數(shù)量過小，即便沒斷貨，也同樣會(huì)影響排名的。

Feedback & Review：這里首先需要區(qū)別兩個(gè)概念，F(xiàn)eedback是對(duì)于店鋪來說的，Review是對(duì)于產(chǎn)品來說的，但二者都影響著店鋪的整體表現(xiàn)和銷量。保持較高的好評(píng)率，既需要產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，又需要客服態(tài)度好，二者缺一不可。

站內(nèi)廣告：站內(nèi)廣告可以有效地把產(chǎn)品曝光在首頁，可以對(duì)銷量起到很大的推動(dòng)作用，當(dāng)然，如果脫離產(chǎn)品本身去做廣告，也無疑會(huì)成為無本之木。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，廣告是助力。

站外廣告：如果覺得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點(diǎn)擊費(fèi)用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費(fèi)廣告，單次點(diǎn)擊價(jià)格便宜，可導(dǎo)入的流量也會(huì)足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會(huì)差一些的。

站外引流：指站外付費(fèi)廣告之外的引流，這就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，確實(shí)可以不花費(fèi)什么而引入很大流量。當(dāng)然，站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產(chǎn)品本身有密切關(guān)系，大眾消費(fèi)型的產(chǎn)品，自然引流容易，偏冷門的產(chǎn)品，能引來的流量就很有限。

品牌化：雖然我們說的品牌化應(yīng)該算是偽品牌化，但不管怎么說，有品牌總是好的，為自己的店鋪、自己的Listing有個(gè)品牌名，一方面可以獲得客戶更高的信賴感，另一方面，也可以給自己構(gòu)筑一道護(hù)城河，防止被跟賣。

當(dāng)然，打造一款產(chǎn)品，最直接有效的方式，就是短時(shí)間內(nèi)有了很大的銷量，銷量才是整個(gè)Listing排名先后的最大權(quán)重，銷量足夠大，瞬間就成爆款了。不過，這種情況，自然是不那么容易的。