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2015-11-23 13:45
繼雙11之后，跨境電商黑五大戰(zhàn)成為各界關(guān)注的焦點。與大部分跨境電商缺席雙11不同的 是，本次黑五大促大家全部應(yīng)戰(zhàn)，并呈現(xiàn)三種不同的作戰(zhàn)方式。以亞馬遜為代表的國際跨境電商利用母公司資源，同步美亞希望以同質(zhì)同價的方式搶占黑五高地。而以網(wǎng)易考拉海購為代表的自營跨境電商則延續(xù)雙11大促的態(tài)勢，聚焦熱銷品類，憑綜合實力爭奪用戶。另一部分買手平臺模式的本土跨境電商如洋碼頭等，則主打買手直郵，以價格補貼換銷量。三種跨境電商模式，三種不同的作戰(zhàn)方式，誰將成為黑五大贏家值得期待。
國際跨境電商：同步美亞 三板斧搶占黑五高地
受益于中國整個跨境消費市場的崛起，今年的中國亞馬遜看到了超越本土電商平臺的契機(jī)：重兵布局亞馬遜海外購，將美國亞馬遜無縫對接到中國，搶占中國跨境電商的高地。由于背靠美亞強(qiáng)大的正品保障體系，亞馬遜海外購迅速俘獲中國用戶。亞馬遜今年全年的重點不再對飚雙11，而是準(zhǔn)備把積攢了全年的力氣都砸在黑五大促上，試圖成為黑五中國電商市場的領(lǐng)頭羊。
本次中國亞馬遜黑五大促祭出了前所未有的三板斧：全面對接美亞同質(zhì)同價+直郵運費行業(yè)最低+7X24小時本土售后支持，針對的就是一直被用戶所詬病的商品數(shù)量太少、折扣力度太小、海外轉(zhuǎn)運運費太貴、本土售后沒有保障的四大痛點。據(jù)其對媒體披露的數(shù)據(jù)顯示，本次黑五亞馬遜海購對接美亞27大品類約400萬的選品，與美亞實時保持同質(zhì)同價；亞馬遜歐洲五大站的運費均進(jìn)行了下調(diào)。
自營跨境電商：聚焦核心品類 憑綜合實力爭奪用戶
自營跨境電商是今年跨境電商最大的亮點，憑借海外直采、保稅發(fā)貨的模式，在價格優(yōu)勢、物流速度、正品保障上全面領(lǐng)先其他對手，其中背靠網(wǎng)易的網(wǎng)易考拉海購是最大的黑馬。網(wǎng)易考拉海購今年1月公測，重兵布局供應(yīng)鏈，不僅取得三井物產(chǎn)、璽樂、LG、澳佳寶、EMART等數(shù)百個全球頂級合作伙伴的戰(zhàn)略合作，而且擁有杭州、寧波、鄭州、重慶超過12萬㎡的保稅倉儲面積，平臺滲透率位列國內(nèi)本土跨境電商前4。特別是隨著聚焦日用百貨、輕奢品類后，網(wǎng)易考拉極力提升選貨能力得到用戶認(rèn)可，取得銷售規(guī)模半年增長20倍的成績。
買手式跨境電商：主打買手直郵 價格補貼換銷量
C2C買手式跨境電商是本土跨境電商的另外一個主要流派，因為通過吸納買手資源快速擴(kuò)充品類和規(guī)模，所以特別如洋碼頭等中小規(guī)模的跨境電商平臺大部分采用此方式，希望在激烈的競爭中立足腳跟。由于自身并沒有掌控供應(yīng)鏈，正品保證和物流速度成為硬傷，難以滿足現(xiàn)在越來越看重正品和物流的用戶需求，在今年的跨境電商大戰(zhàn)中有逐漸掉隊的趨勢，今年雙11跨境大戰(zhàn)中洋碼頭們就集體缺位。
由于黑五天然的跨境消費屬性，使得中小規(guī)?？缇畴娚贪哑溥x擇成為突圍巨頭的最好機(jī)會。洋碼頭號稱投放了3億補貼，聯(lián)合2萬買手商家覆蓋40萬件海外商品，在物流上包機(jī)直郵+國內(nèi)保稅倉全面啟動做到五天送達(dá)。
2014年洋碼頭黑五銷售額的公開數(shù)據(jù)是2億，而洋碼頭CEO曾碧波在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》等媒體采訪時表示今年黑五的第一天銷售額預(yù)期是2-3億元，以今年3億的投入換取去年差不多的銷量，可見目前跨境電商的競爭激烈程度。事實上從這次從洋碼頭黑五頁面反映的促銷商品看，就可以看到其價格優(yōu)勢并不明顯。以熱銷的BURBERRY羊絨圍巾為例，洋碼頭售價為2980元，而京東全球購售價2950元。與京東、亞馬遜海外購等巨頭們強(qiáng)大的正品保障相比，讓消費者擔(dān)憂的是本次黑五大促洋碼頭并不支持本土退貨，一旦出現(xiàn)正品和質(zhì)量問題，消費者將自行承擔(dān)高昂的海外運費，成為洋碼頭黑五大促的硬傷。
