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2015-12-29 16:31
對于電商來說，哪些是老掉牙實用性卻非常高的營銷手段呢?打開國內(nèi)著名的外貿(mào)電商獨立網(wǎng)站，營銷推廣的手段無非有幾種：優(yōu)惠券、限時秒殺、打折促銷、會員優(yōu)惠、抽獎活動等等。這些活動都可以在一定程度上促進(jìn)網(wǎng)站訂單量的提升，而每種活動都是要外貿(mào)電商按照規(guī)則來使用。所謂物以稀為貴，如果優(yōu)惠推廣太多，買家見慣不怪，久而久之更是變得麻木，便達(dá)不到刺激消費的作用。
限時特價：這是幾乎每個電商網(wǎng)站都會設(shè)置的一個營銷推廣專欄，特別是獨立商城網(wǎng)站，一般放在導(dǎo)航的下邊，當(dāng)買家進(jìn)入網(wǎng)站的時候，很快便可以看見。限時特價的主要目的是引入流量，在一定程度上增加訂單量。
小技巧：特價設(shè)置的時間可以稍微短一點，2~4天，會給買家一定的緊迫感;產(chǎn)品可以在天數(shù)結(jié)束之后再更換一批完全不同的，給客戶新鮮感;產(chǎn)品的折扣最好不要完全一樣，給客戶一個對比參考。
優(yōu)惠券：滿額減的優(yōu)惠券，或者是無限制的小額優(yōu)惠券，更容易滿足買家的求利心理。比起限時特價，優(yōu)惠券的作用就更大了，除了增加網(wǎng)站的訂單量之外，還可以將優(yōu)惠券作為一個宣傳內(nèi)容推廣出去，例如放在EDM效果良好。優(yōu)惠券能夠提升回頭客率，也能夠吸收新客戶。
小技巧：優(yōu)惠券結(jié)合各種推廣渠道，能夠讓效果事半功倍;限量或者限時的優(yōu)惠券能夠給人以急促感，在短時間內(nèi)提升網(wǎng)站的訂單量；也可以設(shè)定某個門檻發(fā)放優(yōu)惠券(例如新會員、手機(jī)端會員)，提升新買家對網(wǎng)站的忠誠度。
會員折扣：如果買家擁有某家店鋪的會員卡，那么買家就會經(jīng)常選擇這家店鋪購買產(chǎn)品。外貿(mào)電商網(wǎng)站的會員折扣制度也有這樣的效果。會員折扣的優(yōu)惠制度能夠提升買家讓買家產(chǎn)生特權(quán)優(yōu)越感，從而提升買家對網(wǎng)站的忠誠度。
小技巧：會員折扣最好有升階的制度，每個等級的跨度相對大一些，會員會為了達(dá)到某個等級而多購買東西;會員發(fā)放一個明顯的標(biāo)志，如金牌會員、銅牌會員，提升會員優(yōu)越感;會員折扣制度可與積分制度、其他優(yōu)惠制度結(jié)合在一起，最大限度地提升網(wǎng)站的訂單量。
抽獎活動：在某個活動中設(shè)置抽獎活動，體現(xiàn)買家和外貿(mào)網(wǎng)站之間互動性的一種。僥幸心理會讓買家對抽獎產(chǎn)生濃厚的興趣。滿額抽獎對提升網(wǎng)站訂單量很有幫助，同時也可以作為營銷內(nèi)容推廣出去。
小技巧：設(shè)置成100%中獎的模式，最低獎品可以是某個優(yōu)惠券，以提升買家參與的欲望;自己動手抽獎比網(wǎng)站發(fā)放抽獎結(jié)果的效果更好，玩家參與之后，會在一定程度上加強(qiáng)對網(wǎng)站的忠誠度;抽獎活動時，可在網(wǎng)站上設(shè)置流動公告，告知其他用戶的抽獎結(jié)果，吸引其他用戶參與。
外貿(mào)商城網(wǎng)站的營銷推廣手段還不止上面介紹的幾種，但是上面幾種是最經(jīng)典的營銷手段。雖說手段經(jīng)典，但是真要實施起來，還得外貿(mào)電商結(jié)合成本預(yù)算、網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)計算活動的額度和門檻。如果設(shè)置不夠合理，活動便不會有最佳效果。
【小貼士】：作者為“IMCART外貿(mào)B2C自建站系統(tǒng)”。來源中恒天下（高端外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)）www.imcart.com！原創(chuàng)不易，轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處。
