出口電商的互動式營銷，看看shein.com的積分兌換做法！

【老翁說】很多人都在說創(chuàng)新，但自己卻懶得去想著要怎么創(chuàng)新，感覺創(chuàng)新難于登天。其實(shí)，大家可能都想得太復(fù)雜了，有時候創(chuàng)新不過就是一個小小的創(chuàng)意而已，動動腦筋或許就想出來了，但其效果往往是讓人意外的……

出口電商行業(yè)似乎從來都不乏榜樣企業(yè)。

不少做亞馬遜的賣家，都在模仿ANKER；而很多做獨(dú)立站的賣家，尤其是女裝賣家，都在模仿shein.com。

今天，我想說說shein.com的互動式營銷，雖然在這方面我沒有“太痛的領(lǐng)悟”，但希望通過簡單介紹shein.com的積分兌換做法，來觸動大家在營銷上創(chuàng)新的那根神經(jīng)?？赐赀@篇文章之后，或許你會一拍腦袋說，這個其實(shí)很簡單……

Shein.com是南京的女裝賣家，行業(yè)內(nèi)很多人都知道SheInside，沒錯，就是這家。shein.com是其網(wǎng)站新啟用的域名及名稱。很多同行都認(rèn)為shein.com的網(wǎng)站做得非常贊，這估計(jì)與其80后的老板許仰天有很大的關(guān)系。這位年輕的跨境電商創(chuàng)業(yè)者有著清晰的網(wǎng)站運(yùn)營思路，網(wǎng)站的很多細(xì)節(jié)都做得非常好。

上面這張圖是shein.com用戶“曬圖換積分”頁面的首屏，網(wǎng)站為用戶制定了如下規(guī)則：

規(guī)則1：參賽者所穿衣服必須是ShenIn品牌的服裝；

規(guī)則2：優(yōu)雅、得體的照片才能參與評選；

規(guī)則3：我們每周都會選出50名獲勝者；

網(wǎng)站給予每位獲勝者獎勵1000積分，每100積分=1美元，積分需在7天兌換。

大家繼續(xù)來看下這個頁面的第二屏：

這是3月7日至13日一周內(nèi)的獲勝者所曬的圖。也就是說當(dāng)周獲得點(diǎn)贊數(shù)最高的前50名用戶，將獲得網(wǎng)站給予獎勵的1000分。這些用戶可將積分兌換成10美金的消費(fèi)抵用券。

下面這張圖是其最新一周正在進(jìn)行著的用戶曬圖，可以看到有非常多的國外女性消費(fèi)者在穿著shein的衣服拍出性感的照片。我在下拉鼠標(biāo)滾動輪時，頁面一直在不斷加載著，所曬的圖已經(jīng)超過100張了……

國外這么多的美女成了shein.com的免費(fèi)模特，而且還不需要出一分錢的模特費(fèi)及拍攝費(fèi)。

而下面的這張圖，會讓你看到shein.com這個做法的核心——互動式的社交化營銷。

這張圖是我在剛才的用戶曬圖列表頁面中隨便找了張性感美女圖點(diǎn)擊進(jìn)去之后的頁面。這個頁面里有用戶曬的大圖，還可以點(diǎn)贊，同時可以分享到Pinterest，以及評論。用戶為了獲得更多的點(diǎn)贊，也會將自己的照片分享到FB、Pinterest等各種社交媒體上，希望自己的朋友能到shein.com為自己點(diǎn)贊。如此，關(guān)鍵的問題就來了，shein.com因此獲得了不少的免費(fèi)流量。同時，這個頁面右側(cè)還有這款產(chǎn)品的模特圖（點(diǎn)擊進(jìn)去之后是產(chǎn)品詳情頁），以及有簡單的產(chǎn)品描述和一個大大的黑色購買按鈕。

我認(rèn)為，這才是shein.com互動式營銷的精髓。在總結(jié)這個精髓之前，我們不妨再來看下面這張圖。

這張圖是上述這款產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情頁。大家可以重點(diǎn)看看下半部分。右側(cè)紅框里的美女照片，就是上面在shein.com曬圖的那個美女。產(chǎn)品詳情頁的下半部分可以說是shein.com為用戶提供了真實(shí)的交易場景，解決了網(wǎng)絡(luò)銷售中的一個非常大的痛點(diǎn)——信任問題。這些真實(shí)的交易場景，可以快速地讓新用戶信任這個網(wǎng)站。

此外，在這張產(chǎn)品詳情頁下方左側(cè)有個大大的“+”。這個可以很好地引導(dǎo)用戶去注冊或者登陸。

Shein.com的用戶互動確實(shí)做得很牛逼。除了上面介紹的這些互動，其產(chǎn)品詳情頁的下方還有一個評論區(qū)。我們不妨再來看看：

大家看看紅框里的東西，就能感覺得到他們的產(chǎn)品經(jīng)理有多細(xì)致。幾乎每條評論都會配有一張用戶收到衣服試穿時拍的照片。下面這兩張圖就是評論里的配圖點(diǎn)擊之后的放大效果。

看完上面的簡單介紹，大家在驚嘆shein.com 牛逼的同時，是否也有豁然開朗的感覺。其實(shí)這種互動式營銷的方式并不難，尤其適合應(yīng)用在與女性相關(guān)的產(chǎn)品上。

我可以再簡單地總結(jié)下：shein發(fā)起積分兌換美金的活動（長期持續(xù)的，以7天為一個周期）——用戶購買了shein的服裝后，穿著shein的服裝拍照，并將照片上傳到網(wǎng)站上——同時為了獲得更多的點(diǎn)贊（前50名可獲得1000分積分，可兌換10美金），分享到社交媒體上（病毒式傳播帶來流量）——這些用戶曬的圖被shein用到對應(yīng)產(chǎn)品的詳情頁上，為更多的用戶提供真實(shí)的交易場景，提高新用戶的信任感，促進(jìn)更多用戶下單。

Shein.com在年輕的創(chuàng)始人許仰天帶領(lǐng)下，短短3年從0到10億元銷售規(guī)模，絕對是有原因的。從這么一個看似簡單的功能就能看出，shein.com團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)站及產(chǎn)品運(yùn)營的很多細(xì)節(jié)上都做到了極致。

所以，他們絕對是一個值得被出口電商們學(xué)習(xí)和模仿的對象……