廣東大賣揭秘爆款“7步曲”，好產(chǎn)品是最佳的營銷手段

5月17日，由晉江市商務(wù)局、晉江市跨境電商洪山園、晉江市網(wǎng)商會(huì)、eBay、雨果網(wǎng)主辦的晉江市跨境電商大會(huì)暨雨果論壇NO.15在晉江市佰翔酒店圓滿結(jié)束?！捌放浦?，贏戰(zhàn)跨境”，在下午的會(huì)議上，環(huán)球易購副總裁何谷、浙江執(zhí)御副總裁周珩、盛世網(wǎng)絡(luò)科技總經(jīng)理Simon等多位大賣家分享了他們的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)晉江市商務(wù)局電商中心主任王雙環(huán)對(duì)跨境電商洪山園的招商政策做出詳解。本次大會(huì)還獲得了必應(yīng)、中恒天下、WorldFirst、易倉科技的大力支持。

質(zhì)量好的產(chǎn)品本身就是最好的營銷

來自廣東的大賣家Simon擁有十多年的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，在本次會(huì)議現(xiàn)場他分享了亞馬遜爆款打造的“七步曲”——選品、刊登、FBA備貨、Review積累、產(chǎn)品推廣、銷售跟蹤、售后跟蹤。

現(xiàn)在的跨境電商環(huán)境跟早期有著非常大的區(qū)別，在Simon看來，早期跨境電商沒有什么產(chǎn)品是賣不出去的。他自己經(jīng)歷過賣貨卻不知貨是什么的階段，只是依憑數(shù)據(jù)判斷這是一種能盈利的產(chǎn)品。但是這種做法形成的惡性競爭已經(jīng)讓發(fā)展至今的行業(yè)不再適用。Simon表示，初入行業(yè)的賣家最好從自己最了解的商品做起，因?yàn)楝F(xiàn)在大家對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量都已經(jīng)非常重視了?！叭绻悴涣私庾约旱漠a(chǎn)品，質(zhì)量就沒辦法保證，到頭來只能依賴數(shù)據(jù)，收到的用戶反饋肯定也不會(huì)很理想，時(shí)間一久必定影響你的賬號(hào)。現(xiàn)在看來，質(zhì)量好的產(chǎn)品本身就是最好的營銷，消費(fèi)者從最開始的不理性慢慢往理性變化，如果你的產(chǎn)品和牌子體驗(yàn)夠好，他們會(huì)記住的?！?

亞馬遜平臺(tái)在一個(gè)listing新創(chuàng)建時(shí)會(huì)給予特別的曝光機(jī)會(huì)，Simon提醒一定要抓住時(shí)機(jī)。如何在擁有機(jī)會(huì)的時(shí)候做好優(yōu)化呢？標(biāo)題是重點(diǎn)?！斑@個(gè)行業(yè)也會(huì)塑造不少的偶像，你可以挑選值得學(xué)習(xí)的人，看他們是怎么寫標(biāo)題的。我建議標(biāo)題要精簡精準(zhǔn)，前兩三個(gè)詞最為關(guān)鍵，但是你的品牌可以放在后面。為什么？品牌權(quán)重雖高，但是不像apple、samsung，我們的前期沉淀還不夠，它只能算是一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)?！?

政策優(yōu)勢(shì)助力晉江發(fā)展跨境

“品牌之都，贏戰(zhàn)跨境”。那么晉江將如何發(fā)揮本土的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，發(fā)展跨境電商呢？晉江市商務(wù)局電商中心主任王雙環(huán)就對(duì)晉江市跨境電商園區(qū)的招商政策做了詳盡的介紹。

據(jù)介紹，晉江市現(xiàn)實(shí)行的跨境電商政策適用于晉江市注冊(cè)、具有獨(dú)立法人資格的跨境電子商務(wù)企業(yè)，且有效期持續(xù)三年。政策分別從企業(yè)出口補(bǔ)貼、物流補(bǔ)貼、辦公租金補(bǔ)貼、人才培訓(xùn)補(bǔ)貼、跨境海外倉補(bǔ)貼、跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)補(bǔ)貼、納稅獎(jiǎng)勵(lì)以及跨境電商統(tǒng)計(jì)補(bǔ)貼幾個(gè)方面做出了規(guī)定。其中，出口補(bǔ)貼以海關(guān)的正式報(bào)告數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，出口額達(dá)到50萬美元以上的企業(yè)1美元可獎(jiǎng)勵(lì)3分人民幣；物流補(bǔ)貼通過EMS國際快件發(fā)貨的企業(yè)，50萬元以上者可享受10%的補(bǔ)助；洪山園租金補(bǔ)助則涉及三點(diǎn)，簽訂三年及以上合同、租賃面積50平方米及以上、出口額達(dá)50萬美元以上的企業(yè)，1萬美元可獲得1平方米的免租金辦公場所，租賃面積50平方米以下的，則按園區(qū)租金市場價(jià)的50%執(zhí)行。

雨果網(wǎng)了解到，晉江跨境電商洪山園致力于打造一個(gè)生產(chǎn)、交易、支付、通關(guān)、結(jié)匯、退稅一體化跨境電商生態(tài)閉環(huán)和物流、人才、中階、配套完善的跨境電商服務(wù)體系，擁有泉州綜合保稅區(qū)進(jìn)口商品展示交易中心、晉江購?跨境電商出口產(chǎn)品展銷中心、人才培訓(xùn)基地、一站式公共服務(wù)中心以及企業(yè)辦公區(qū)五大功能分區(qū)。園區(qū)入駐成本低、路網(wǎng)發(fā)達(dá)，如果企業(yè)有入駐意向，也可以跟雨果網(wǎng)聯(lián)系。（文/雨果網(wǎng)  黃婧）