【運營實操】如何做好亞馬遜贊助商品廣告？

問：如果你是你的ASIN的唯一賣家，贊助商品是否有用？

答：是的。你必須擁有黃金購物車才能贏得競價。如果你是唯一賣家，那么你將始終擁有黃金購物車。通過允許你競價那些讓你出現(xiàn)在亞馬遜搜索首頁的搜索詞條，贊助商品計劃將幫助提高你的商品的排名。隨著時間的推移，你的商品的知名度將為這些商品帶來流量，從而提高你的商品刊登的整體排名

問：廣告與展示量之間有什么區(qū)別？

答：展示量就是你的廣告被瀏覽的次數(shù)。對于贊助商品計劃來說，廣告就是正在推廣的商品刊登。

問：否定關(guān)鍵詞是什么？

答：否定關(guān)鍵詞防止你的廣告因為特定關(guān)鍵詞短語而展示。例如，如果你你賣的是運動鞋，你可能想要添加“正裝鞋”作為否定關(guān)鍵詞，因為搜索正裝鞋的人不可能購買運動鞋。

問：關(guān)于如何搭建廣告組的結(jié)構(gòu)，您有什么建議？

答：最佳做法就是構(gòu)建你的廣告結(jié)構(gòu)/廣告組結(jié)構(gòu)時使其遵循你的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。廣告組應保持緊貼主題的商品分類。

問：對于設置日常預算，有什么經(jīng)驗法則？

答：從小開始。如果你的錢總是很快用光，你始終可以添加日常預算。這將使你控制廣告開支并確保你看到支出的成效。

問：如果我只有一個美國賬戶，我能否在加拿大或英國平臺上做廣告？

答：否。你必須在你想要做廣告的平臺上有一個賬戶。

問：對于珠寶等設置門檻的商品分類，我們?nèi)绾尾拍塬@得審批（假設我們已經(jīng)獲得批準，在這個商品分類中銷售商品）。

答：你應聯(lián)系直接亞馬遜賣家支持團隊，獲得受限商品分類的審批。

問：如何確定更好的關(guān)鍵詞？是不是最好從自動廣告開始，在報告出來之后，再轉(zhuǎn)到手動廣告？

答：是的，如果你剛剛開始使用贊助商品計劃或者不知道從哪兒開始，我們就推薦這種策略。自動廣告系列將讓你很好地了解關(guān)鍵詞表現(xiàn)如何，以及是否有必要添加一些否定關(guān)鍵詞。

問：我對一件商品啟用了自動廣告，但是我還沒有看到任何展示量。是不是因為只有一件商品，所以才沒有任何展示量？要想顯示你的廣告，必須有多少件商品？

答：你只需要一件商品就可以。如果你仍然沒有看到任何展示量，我們建議你：1）提高競價——你的競價可能太低了，不足以與其它關(guān)鍵詞/廣告主競爭，或2）在賣家中心查看這個廣告中是否出錯。

問：如果一件商品并沒有獲得黃金購物車資格，你是否能夠?qū)ζ溥M行競價？亞馬遜是否會自動暫停對它的競價？

答：廣告只針對那些擁有黃金購物車的商品而運行生效。贊助商品計劃為那些擁有黃金購物車的商品提供更大知名度，以幫助你更加頻繁地轉(zhuǎn)化這些商品。

問：據(jù)說，廣告每次被點擊，我們都要向亞馬遜付費。那么如何才能阻止我們的競爭對手惡意重復點擊我們的廣告，從而讓我們不得不為每次點擊而付費？

答：亞馬遜部署了專門的工具來識別并刪除任何欺詐點擊。

問：在自動針對的廣告中，我看到一個問題——觸發(fā)我們廣告顯示的搜索查詢中包含與我所贊助的商品不相關(guān)的ASIN。

答：如果出現(xiàn)這些情況，我們建議切換到手動針對廣告，在這里，關(guān)鍵詞將獲得最佳轉(zhuǎn)化并且與你顯示的商品最相關(guān)。這樣，你就只使用可準確體現(xiàn)你所銷售的商品的關(guān)鍵詞。

問：什么情況下，一筆交易歸因于贊助商品刊登？是不是只有當客戶在其當前會話期間購買商品時，這筆交易才能歸因于贊助商品計劃？或者歸因時段延長至幾分鐘、幾小時、幾天？

答：如果在點擊后的7天內(nèi)下單，這筆訂單就可歸因為贊助商品計劃。

問：我們使用贊助商品，但是點擊率還是非常低。我如何才能提高點擊率？

答：如果你想要提高點擊率，你應首先提高你的競價。你可能還希望添加額外關(guān)鍵詞并對這些關(guān)鍵詞進行競價。兩種方法都有助于提高流量，從而帶來更多點擊。

問：如果從自動針對切換到手動針對，我應了解哪些內(nèi)容？

答：我們認為，“充分利用”關(guān)鍵詞的一個好辦法就是自動針對功能。一旦你充分了解哪些關(guān)鍵詞能夠觸發(fā)你的廣告，以及它們表現(xiàn)如何，就可以把這些表現(xiàn)很好的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)移到它們自己的手動針對廣告。你將能夠更密切的管理你的競價并具有更大的靈活性。

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