【賣家故事】從二手家具、性玩具到健康膳食，這5大公司是如何打通？！

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，印度班加羅爾有5大電商初創(chuàng)公司，向客戶提供DIY家具、性玩具、二手產(chǎn)品等等。

Jivabhumi：直接與農(nóng)民對(duì)接

想象一下，所有糧食供應(yīng)都由附近的農(nóng)民運(yùn)送到家門口，你知道他的名字、知道他在哪片土地用何種方式種出你每天都要吃的大米。

Jivabhumi網(wǎng)站就是實(shí)現(xiàn)這種夢(mèng)想的地方，它擁有1200個(gè)農(nóng)民的供貨網(wǎng)絡(luò)。目前Jivabhumi還在發(fā)展階段，主要經(jīng)營干貨、食用油和調(diào)味品。由IT專業(yè)人才Anil Nadig（39歲）和LaxminarayanSrinivasaiah（40歲）聯(lián)合創(chuàng)建的Jivabhumi，目前成立僅6個(gè)月，專門尋找小農(nóng)戶（土地少于5英畝）作為供貨商，因?yàn)樗麄儾扇〉囊话愣际翘烊换蛴袡C(jī)種植方式，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量符合PGS標(biāo)準(zhǔn)。

Jivabhumi以兩周為一個(gè)循環(huán)，根據(jù)訂單向農(nóng)民收購產(chǎn)品，然后向消費(fèi)者發(fā)貨。“以后，我們將引入生鮮果蔬，并實(shí)行訂閱經(jīng)營模式，確保與我們合作的農(nóng)民每月都有穩(wěn)定收入，”創(chuàng)始人Nadig稱。

Ubyld：DIY家具

Pradeep Nair（40歲）、Denzil D'Souza（36歲）和Shobha Nair（36歲），都是DIY都市園丁。他們創(chuàng)建的電商初創(chuàng)公司Ubyld，主要經(jīng)營價(jià)格實(shí)惠、回收木材制造的家具。人們可通過安裝手冊(cè)和附帶的工具自行組裝家具。

D' Souza和Shobha負(fù)責(zé)家具設(shè)計(jì)，Pradeep管理業(yè)務(wù)。他們?cè)赥hanisandra有個(gè)體驗(yàn)中心，經(jīng)常邀請(qǐng)家里和辦公室需要定制家具的人們加入。Ubyld網(wǎng)站上最初僅12件家具產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有了100件?！拔覀兿胱屓藗冎溃厥漳静囊部梢灾圃斐龊馨舻募揖?。那為什么還要砍樹呢？”Pradeep說。他補(bǔ)充道，我們家具使用的松木來自瑞典重型機(jī)械的包裝材料。

“這些回收木材經(jīng)過烘干，熱處理，不含化學(xué)物品，通過水路運(yùn)輸。像美國，人們經(jīng)常使用回收木材蓋房子，只是我們國家的人還不太重視回收木材的價(jià)值，”他說。最近，Ubyld網(wǎng)站推出新業(yè)務(wù)“Vbyld”，主要針對(duì)那些有意購買回收木制家具，卻又不想自己組裝的消費(fèi)者，該服務(wù)目前僅在班加羅爾提供。

Zefog：二手產(chǎn)品交易保障

這是經(jīng)典的班加羅爾創(chuàng)業(yè)故事，四個(gè)理工科學(xué)生湊到一起開創(chuàng)電商公司，來解決某個(gè)問題。但是，讓他們與眾不同的，是他們的產(chǎn)品。Zefo，成立不到1年，目的是讓消費(fèi)者放心網(wǎng)購二手家具和家用電器，最大限度降低其風(fēng)險(xiǎn)。

“目前，有很多提供二手產(chǎn)品信息的平臺(tái)（比如OLX和Quikr），但是這些平臺(tái)并沒有解決信任缺失問題。在印度這樣一個(gè)信任度很低的國家，我們希望成為與消費(fèi)者直接交易的可信賴平臺(tái)，”26歲的RohitRamasubramaniam說。Zefo，是一個(gè)出售二手家具和家用電器的網(wǎng)站平臺(tái)，它不僅標(biāo)明產(chǎn)品真實(shí)狀態(tài)，給產(chǎn)品做輕微地整修，甚至在配送產(chǎn)品前進(jìn)行消毒處理。因此現(xiàn)在，一件二手家具通?？梢院芸焓鄢?，安裝完好，甚至可以被退回。

“客戶體驗(yàn)對(duì)我們來說很重要。我們直接進(jìn)行質(zhì)量把控、自己給產(chǎn)品拍照、提供具體規(guī)格，網(wǎng)站描述的產(chǎn)品是什么樣，消費(fèi)者拿到的產(chǎn)品就是什么樣，”Ramasubramaniam解釋道。從去年8月成立時(shí)每天5個(gè)訂單，Zefo現(xiàn)在每天訂單超過70個(gè)。

Lovetreats：性玩具

一次愉快的相遇讓德國人和印度人開創(chuàng)了班加羅爾最熱門的網(wǎng)上情趣店。Bala TV（34歲）和Ute Weimer（25歲，），他們?cè)谝淮尉蹠?huì)上遇見。

Bala TV曾在旅途當(dāng)中去過阿姆斯特丹（美國紐約東部城市）的成人玩具店，一直想在印度開個(gè)類似的店鋪。巧合的是，Weimer也有這樣的想法，兩人一拍即合，最終Lovetreats在2015年10月誕生。

Lovetreats網(wǎng)站出售各種性玩具、浴室用品、按摩蠟燭等等，庫存產(chǎn)品最初僅150件，現(xiàn)在已達(dá)1000多件。網(wǎng)店的特色是，在對(duì)性持肯定態(tài)度的同時(shí)，對(duì)女性更加友善。

Nuts Over Salads：綠色膳食

當(dāng)大廚與健身房老板聚在一起進(jìn)行交流時(shí)會(huì)發(fā)生什么呢？他們談到城里的健康食品，發(fā)現(xiàn)班加羅爾的人并沒有太多有營養(yǎng)的、可運(yùn)動(dòng)后食用的膳食可供選擇。過去10個(gè)月，廚師Aditya Rao（32歲）經(jīng)常準(zhǔn)備健康的沙拉，然后通過電商網(wǎng)站Nuts Over Salads銷售給消費(fèi)者。

“我們并沒有什么商業(yè)計(jì)劃，Nuts Over Salads起步于家庭廚房。最初3個(gè)月，我基本都是自己配送產(chǎn)品，”他說。Aditya專門學(xué)過廚藝，曾在市級(jí)酒店做廚師?，F(xiàn)在與弟弟Abhijeet Rao（27歲）一起打理Nuts Over Salads網(wǎng)站。除了配送營養(yǎng)沙拉，網(wǎng)站還采取訂閱經(jīng)營模式，與Fresh Pressery合作提供冷榨果汁?！拔覀兪菄鴥?nèi)第一家推出訂閱模式的營養(yǎng)膳食店，”Aditya說。

盡管起步規(guī)模不大，Nuts Over Salads網(wǎng)站發(fā)展速度非?？欤F(xiàn)在幾乎每天配送400份沙拉。他們說，下一步就是開設(shè)外賣連鎖店。Aditya表示：“目前，我們只配送午餐。因此希望還能為消費(fèi)者提供快餐和晚餐。我們將新增一系列其它產(chǎn)品，包括自制冷榨果汁、腌泡汁、以及調(diào)味品，創(chuàng)建健康食品一站式網(wǎng)站，”。

（編譯/雨果網(wǎng)楊雪平）