一言不合就直播，波羅蜜的彎道超車(chē)計(jì)劃是否具有“普世價(jià)值”

頻頻被資本“盯上”的波羅蜜全球購(gòu)在7月17日終于滿(mǎn)周歲了，為了慶祝上線(xiàn)一周年，這次波羅蜜拉上了日韓品牌共同上演了一場(chǎng)跨國(guó)大慶生。雨果網(wǎng)了解到，就在去年波羅蜜APP上線(xiàn)前，創(chuàng)始人張振棟曾向團(tuán)隊(duì)表示，波羅蜜要在一年內(nèi)躋身跨境行業(yè)前列，創(chuàng)業(yè)第一步才算成功。這個(gè)目標(biāo)在一年后的今天已超額完成，那么波羅蜜的成功是否具有參考價(jià)值呢？

為何選擇日韓作為直播主場(chǎng)？

波羅蜜創(chuàng)始人張振棟說(shuō)：“近兩年最火的兩個(gè)海淘國(guó)家無(wú)疑是日本和韓國(guó)。日韓有諸多為人稱(chēng)道的好品牌、好商品，但由于地緣限制，許多不為中國(guó)消費(fèi)者所知。在波羅蜜成立的這短短一年時(shí)間里，已經(jīng)接連磕下了數(shù)十家“祖師爺”級(jí)別的日本企業(yè)，在供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行官方深度合作。

這其中包括126年歷史的驅(qū)蟲(chóng)品牌金鳥(niǎo)、108年歷史的釜焚提煉護(hù)膚品牌松山油脂、111年的國(guó)民文具品牌國(guó)譽(yù)、90年歷史的山茶油品牌大島椿等。

直播賣(mài)貨還是直播賣(mài)主播？

波羅蜜是業(yè)內(nèi)公認(rèn)第一家“直播電商”，但并未走明星網(wǎng)紅做主播的模式。雖然Angelababy直播1小時(shí)賣(mài)出1萬(wàn)支口紅的案例被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但張振棟認(rèn)為這樣的方式對(duì)電商來(lái)說(shuō)并無(wú)很大借鑒意義。

最初的波羅蜜曾經(jīng)嘗試UGC直播+C2C賣(mài)手模式，但是由于在C2C模式下，平臺(tái)無(wú)法控制各個(gè)買(mǎi)手的貨源，因此從源頭上無(wú)法保真，就會(huì)影響整個(gè)平臺(tái)的信譽(yù)；再加上UGC門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)者可以輕易模仿，就沒(méi)有了自己的特色，很難長(zhǎng)期吸引消費(fèi)者。

為了能自己把控貨源真實(shí)性，在此基礎(chǔ)上建立用戶(hù)信任，因此后來(lái)選擇PGC直播+B2C自營(yíng)模式。

張振棟向雨果網(wǎng)解釋說(shuō)：“這本質(zhì)上還是在做傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)，請(qǐng)明星助陣，只不過(guò)在直播平臺(tái)上呈現(xiàn)出來(lái)而已，難有持續(xù)性效果。作為電商，需要吸引用戶(hù)長(zhǎng)期觀(guān)看并購(gòu)買(mǎi)。”

一年時(shí)間如何才能超越京東全球購(gòu)、天貓國(guó)際，打敗小紅書(shū)、網(wǎng)易考拉？

相比天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)這些電商老牌巨頭和小紅書(shū)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等跨境電商新貴，波羅蜜是起步最晚但沖勁十足的海淘新貴。去年7月才正式上線(xiàn)的波羅蜜，僅靠一年就沖到行業(yè)前排，在前有來(lái)者后有追兵的環(huán)境下，必須要差異化競(jìng)爭(zhēng)。

張振棟認(rèn)為：“波羅蜜跟99%的跨境電商不一樣。從表面上，這種差別化是‘直播+電商’的模式，其背后是分布在日韓當(dāng)?shù)亟偃说膰?guó)際化團(tuán)隊(duì)。以每天簽約一家品牌方、每天一場(chǎng)直播合作的速度，打造100%海外品牌方直接采購(gòu)的電商邏輯?！?

波羅蜜在海外品牌方眼里無(wú)疑不只是一家賣(mài)貨的電商。波羅蜜日本分公司的董事三浦浩之，是原日本上市公司CEO，曾帶領(lǐng)兩家公司上市。他認(rèn)為：“波羅蜜在與品牌方談合作時(shí)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我們告訴品牌方，將通過(guò)直播讓你們和中國(guó)消費(fèi)者零距離接觸和互動(dòng)，最真實(shí)地展現(xiàn)企業(yè)最閃亮的一面。就這樣，隸屬于日本四大化妝品牌之一的POLA ORBIS集團(tuán)不僅和我們簽約，他們的董事也來(lái)波羅蜜做了直播?！?

“波羅蜜每場(chǎng)直播都如同此次周年慶直播那樣，和品牌方一起做深度內(nèi)容，事后精剪直播視頻留存下來(lái)。這種方式更能讓用戶(hù)‘長(zhǎng)草’，并且其效果在直播過(guò)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍有延續(xù)。”張振棟解釋說(shuō)。

由此可以看來(lái)，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)直播屬性和電商屬性，同等重要。關(guān)鍵看能否給用戶(hù)和品牌兩端都帶來(lái)價(jià)值。而當(dāng)下，在信息季度泛濫，電商界競(jìng)爭(zhēng)逐漸“白熱化”，在“直播+電商”這一場(chǎng)改革中，究竟如何選擇才能突圍呢？