里約奧運(yùn)來(lái)了，電商營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，奧運(yùn)會(huì)無(wú)疑是激動(dòng)人心的。在奧運(yùn)會(huì)期間，全球的目光都將關(guān)注這個(gè)世界上最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員們?cè)谟斡尽⒖鐧?、跆拳道、乒乓球等?xiàng)目上一決高下。而隨之發(fā)生改變的將會(huì)是媒體消費(fèi)、看電視的習(xí)慣、甚至購(gòu)物行為。

這些改變將會(huì)對(duì)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為或想法產(chǎn)生影響。因此，有必要花點(diǎn)時(shí)間跟精力想想如何做好奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。

以下是4種可能會(huì)奏效的奧運(yùn)會(huì)電商營(yíng)銷(xiāo)方案，也許能讓你的企業(yè)與奧運(yùn)粉絲更好地產(chǎn)生互動(dòng)，并帶來(lái)實(shí)際的好處。

方案一：預(yù)算小于500美元

就算小型電商企業(yè)也能針對(duì)奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行推廣活動(dòng)，關(guān)鍵在于如何花費(fèi)較少又能有效地吸引流量到你的網(wǎng)站。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：花費(fèi)的只是時(shí)間。你的企業(yè)可以發(fā)布跟奧運(yùn)相關(guān)的文章、社交媒體內(nèi)容以及視頻。這些內(nèi)容應(yīng)該顯得自然點(diǎn)，不能太生硬。比如，寫(xiě)一篇奧運(yùn)會(huì)歷史相關(guān)的文章或者奧運(yùn)會(huì)精神如何啟發(fā)你的企業(yè)的文章。切記不要侵犯奧運(yùn)版權(quán)及品牌版權(quán)。

請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言：很多奧委會(huì)允許第三方代言，也就是說(shuō)不是奧運(yùn)會(huì)官方贊助商的企業(yè)也可以請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言。在某些情況下，這意味著只要送給奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)的產(chǎn)品，作為交換，他們會(huì)在Facebook或者Instagram上提到該產(chǎn)品。如此一來(lái)，用幾百美元產(chǎn)品的代價(jià)就可能換回幾千的瀏覽量。不過(guò)這一做法也是有規(guī)則限定的，因此要確保你知道美國(guó)奧委會(huì)贊助準(zhǔn)則。

方案2：預(yù)算在500-1500美元之間

例如，你可以做一個(gè)搞笑的模仿視頻。一家漁業(yè)產(chǎn)品的零售電商的視頻創(chuàng)意可以從《如果奧運(yùn)會(huì)是釣魚(yú)愛(ài)好者來(lái)辦的話會(huì)是什么樣》入手，比賽項(xiàng)目可以包括鱘魚(yú)摔跤、在高速飛行中制作假蠅、皮艇釣魚(yú)等。

利用YouTube推廣：可以在YouTube上推廣你的奧運(yùn)創(chuàng)意廣告。谷歌的YouTube廣告營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)Kate Stanford 說(shuō)：“僅僅在過(guò)去12個(gè)月間，YouTube上與田徑、體操、游泳和排球等體育比賽的相關(guān)的視頻觀看量比預(yù)估的所有ESPN內(nèi)容觀看量加起來(lái)的30倍還多?！?

當(dāng)然Stanford這樣說(shuō)可能是出于自身利益考慮，但是粉絲們?cè)絹?lái)越喜歡在YouTube上觀看與奧運(yùn)相關(guān)的視頻也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

方案3：預(yù)算在1500-5000美元之間

如果你的預(yù)算還算充足的話，你可以選擇在運(yùn)動(dòng)員代言上多投資一點(diǎn)。比如，一個(gè)賣(mài)年輕女性服裝的網(wǎng)站可以請(qǐng)三屆世界女子自由式摔跤的冠軍Adeline Gray進(jìn)行廣告代言，她同時(shí)也是本屆奧運(yùn)會(huì)金牌的有力爭(zhēng)奪者，女子運(yùn)動(dòng)的代表人物。

服裝零售商為Gray提供產(chǎn)品贊助并得到她的同意把她的照片形象放在電商廣告或者一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)里面。但是這種辦法可能也會(huì)有限制條例甚至是不適用期，特別是在奧運(yùn)會(huì)期間，這種奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員代言的廣告可能會(huì)被禁止，但是這仍然不失為一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

在線廣告：有了運(yùn)動(dòng)員的代言，并在比賽前后投放在線數(shù)字廣告，在比賽期間，網(wǎng)站上投放的相關(guān)產(chǎn)品廣告就有可能吸引到奧運(yùn)粉絲。

方案4：預(yù)算在5000-20000美元之間

有了5000-20000美元的投資預(yù)算，你就可以舉辦一個(gè)社交媒體競(jìng)賽，贏得比賽的人就可以贏得雙人里約奧運(yùn)會(huì)周末游大獎(jiǎng)。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告跟在YouTube上的推廣，這場(chǎng)競(jìng)賽可能可以吸引到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的顧客到你網(wǎng)站上。然后要求顧客用他們的郵件在你的網(wǎng)站上注冊(cè)，并讓他們?cè)谀愕纳缃幻襟w主頁(yè)上點(diǎn)贊并關(guān)注。這些新注冊(cè)的用戶將會(huì)對(duì)你的企業(yè)及未來(lái)幾年的銷(xiāo)售產(chǎn)生積極的影響。

你將需要花費(fèi)促銷(xiāo)和旅游的相關(guān)費(fèi)用。例如，8月11日-14日從俄勒岡州波特蘭-里約的雙人機(jī)票需要3200美元，2星級(jí)的世界新星酒店或更好的酒店3個(gè)晚上需要花上600美元-3000美元，價(jià)格不等。

你可以安排這對(duì)獲勝者在周五上午去觀看女子手球比賽（40美元）；下午去看蹦床體操（40美元）以及游泳決賽（150美元的較便宜座位）；周六到藝術(shù)體操?zèng)Q賽（150美元）跟古典式摔跤決賽（40美元）的現(xiàn)場(chǎng)。

郵件營(yíng)銷(xiāo)：一旦你向你的郵件列表添加了幾千個(gè)顧客，然后向顧客發(fā)送一些受到奧運(yùn)會(huì)啟發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容來(lái)刺激消費(fèi)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很快那些投資很快就能收回來(lái)。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）