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2016-09-10 10:38
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面對政策的不確定性，當(dāng)前，大多數(shù)進口電商都選擇了主動改變，有部分進口電商將供應(yīng)鏈重心轉(zhuǎn)移到海外直郵上，也有進口電商以拉動銷售端為主，比如將大熱的直播融入電商促銷的環(huán)節(jié)當(dāng)中，其中聚美優(yōu)品就是“直播+電商”的忠實粉絲。不少進口電商因為看到聚美直播后初具規(guī)模的銷售量，也往這一方向發(fā)展。
9月5日，聚美優(yōu)品即時上線了自然堂的新品咬唇膏，并邀請了趙麗穎在線直播派對全程。不到1小時的直播，吸引了超過百萬的累計觀看人數(shù)。直播期間新品全部售空，迅速補貨后又再次售空，累計銷售突破10000件。
此類的直播活動早已不是第一次進行，雨果網(wǎng)獲悉，截至目前，聚美優(yōu)品已經(jīng)舉辦了超過百場的明星直播賣貨，“明星+品牌+直播”的運營模式日趨成熟。目前國內(nèi)市場上唯品會、網(wǎng)易考拉、蘇寧等進口電商也都有所涉足。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這類的直播一般不會太過于功利，一般以娛樂為主。不會給受眾太多不適的感受，在一定程度上還可以提升客戶的滿意度。
如今，進口電商的直播風(fēng)頭正勁，但是發(fā)展?fàn)顩r卻各不相同，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這可能是戰(zhàn)略方式不同引起的。從事進口電商的人都清楚，無論做什么品類，走哪種渠道，首先需要制定符合自己發(fā)展方向的戰(zhàn)略措施。選擇了直播+電商，也可以有不同的戰(zhàn)略方案。
從目前的來看，直播電商在往娛樂化方向發(fā)展，進一步提高進口電商的價值，不僅僅體現(xiàn)在單純的購物上，還體現(xiàn)在更多的娛樂服務(wù)和互動性上。
業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前是直播電商企業(yè)還是商業(yè)價值大于娛樂體驗，不久就會是商業(yè)價值和娛樂體驗并駕齊驅(qū)，未來消費者將享受到遠大于商品價值的娛樂體驗。
雖然明星直播是可以帶來流量，并且能夠在短時間內(nèi)提升銷售量，但是如何降低成本，仍然是所有進口直播電商目前、乃至今后最大的“攔路虎”。就算是波羅蜜、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易考拉這類進口電商也會存在高成本難以轉(zhuǎn)化的問題。
跨境翼的Bella表示，明星直播將會耗費大量的資金成本，并且可能造成庫存不足，因為從事進口行業(yè)，不僅僅只顧眼前的利益，也需要考慮今后的發(fā)展。他提出幾點，僅供參考：
1、選擇于品牌形象相符的明星，可以長期形成一個固定思維，有利于品牌形象的建立；
2、選擇讓明星加盟，在一定程度上降低資金成本；
3、貨源正品，渠道透明。最好可以在直播過程中展現(xiàn)這一點，有望樹立消費者的信心，成為長久的消費群體；
4、可以從其他渠道降低成本，進口企業(yè)可以將直郵和一般貿(mào)易結(jié)合起來，兩種都有利有弊，結(jié)合起來有助于在一定程度上減輕電商壓力。
5、選擇多條腿走路，多渠道選擇，將雞蛋放在幾個籃子里；
（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）
