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2016-10-02 09:40
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雨果網(wǎng)從外媒近日的報道中了解到，影響非常大的節(jié)假日——萬圣節(jié)、感恩節(jié)和圣誕節(jié)——把持著2016年第四季度的零售市場。營銷郵件的使用率大幅增長。電商銷量很大程度上取決于零售商的營銷郵件效果。以下是6個郵件營銷活動創(chuàng)意，希望能激發(fā)賣家們的創(chuàng)造力。
1、圣誕禮物指南
圣誕節(jié)相關(guān)銷售主宰著第四季度的零售市場。很多零售商希望通過推薦產(chǎn)品、特價或促銷，提升銷量。
2016年圣誕節(jié)，考慮從10月份開始發(fā)送營銷郵件，持續(xù)整個購物季，吸引訪客瀏覽圣誕購物指南。郵件內(nèi)容可以是產(chǎn)品目錄頁、一篇文章、甚至是發(fā)布在網(wǎng)站或YouTube上的一段視頻。
郵件內(nèi)容可以提出一些有幫助性、見解深刻的建議，鼓勵訪客進(jìn)行互動。
2、萬圣節(jié)內(nèi)容
萬圣節(jié)是第四季度另一個零售商機(jī)。為了慶祝節(jié)日，人們會購買服裝、裝飾品、音樂、電影、以及DIY產(chǎn)品。幾乎所有零售企業(yè)都能找到機(jī)會進(jìn)行萬圣節(jié)營銷。
針對郵件內(nèi)容，考慮以下3、4點(diǎn)信息：
·在10月10日哥倫布紀(jì)念日前后，發(fā)送第一封萬圣節(jié)產(chǎn)品營銷郵件。這樣訂單可以有充分的時間抵達(dá)目的地。
·10月18日前后，發(fā)送一封類似的萬圣節(jié)信息，給哥倫布紀(jì)念日未打開郵件或看了郵件沒購物的消費(fèi)者。
·對于實(shí)體店零售商，考慮10月22日給當(dāng)?shù)刭徫镎甙l(fā)送一封郵件——是的，周六營銷郵件效果更好——邀請他們參觀你的實(shí)體店。
·10月24日，發(fā)送主題為“網(wǎng)購的最后時機(jī)”郵件。
在所有情況下，嘗試運(yùn)用分段列表和個性化郵件。
3、感恩節(jié)系列
感恩節(jié)，一個以食物、家庭和足球?yàn)橹黝}的節(jié)日，已經(jīng)變成重要的購物節(jié)。據(jù)趨勢追蹤公司comScore稱，去年美國感恩節(jié)期間電商銷售額超過10億美元。
考慮制作一個感恩營銷郵件系列，先進(jìn)行感恩節(jié)促銷，之后再提供假日購物建議。
·11月10日前后，發(fā)送營銷郵件，推銷感恩節(jié)相關(guān)產(chǎn)品或感恩節(jié)特價產(chǎn)品。
·11月17日前后，發(fā)送跟進(jìn)郵件，提醒離感恩節(jié)只有一周，如果賣家想選擇ground shipping配送方式，現(xiàn)在是最后下單時機(jī)。
·11月23日，發(fā)送感恩節(jié)銷售活動信息。提供一些希望人們在飯前或飯后購買的產(chǎn)品。
·11月24日，感恩節(jié)當(dāng)天，發(fā)送感恩節(jié)快樂祝福信息，鏈接一些有意思的感恩節(jié)內(nèi)容。感恩節(jié)當(dāng)天并沒有很多人閱讀郵件，但還是值得一試。
4、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一促銷
購物者希望在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一發(fā)現(xiàn)大幅折扣。如果你的商業(yè)模式能夠維持大幅折扣，肯定能夠刺激銷量。
提供最低報價，然后發(fā)送多封郵件進(jìn)行營銷。不要害怕被拒絕，事實(shí)上，這兩個節(jié)日人們非常樂意看到促銷類信息。
如果不想郵件過于頻繁，那就給忠實(shí)客戶一個喘息的機(jī)會，只發(fā)送一封郵件。確保提供最低報價。
針對收件人，確保你的信息出現(xiàn)在他們收件箱的最上面。
5、假日配送系列
節(jié)日訂單需在圣誕節(jié)之前送到?？紤]到2016年圣誕節(jié)那天是周日，最好確保訂單能在圣誕節(jié)前夕之前投遞。
制作一個以物流為主題的營銷郵件系列，提醒購物者重要的配送日期，比如“免費(fèi)ground shipping”最后一天，或“2日送達(dá)”最后一天，以便客戶能及時收到圣誕包裹。
按地區(qū)推送這類郵件，這樣收件人能準(zhǔn)確了解多久才能收到賣家從倉庫發(fā)出的包裹。
6、圣誕節(jié)后清倉銷售
不要忘記圣誕節(jié)之后的清倉。賣家為圣誕節(jié)囤積的產(chǎn)品，并不一定能全部賣出。有些產(chǎn)品不管利潤多低，賣家都希望將其轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金。
為此，圣誕節(jié)后就可以立刻開始清倉甩賣。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）
