中國(guó)跨境電商企業(yè)該如何利用美國(guó)大選借勢(shì)營(yíng)銷？

今年，萬(wàn)眾矚目的美國(guó)總統(tǒng)大選給電商賣家們提供了一個(gè)營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)。

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，隨著總統(tǒng)辯論進(jìn)入第二輪，公眾和評(píng)論家都在討論誰(shuí)會(huì)獲得勝利，零售商也可以利用好這次機(jī)會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷。

對(duì)那些銷售政治主題商品的零售電商賣家來(lái)說(shuō)，情緒激動(dòng)的選民和大量媒體對(duì)候選人前所未有的關(guān)注度為賣家們?cè)诖筮x周期贏得顧客提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

芝加哥大學(xué)的營(yíng)銷學(xué)教授Sanjay K. Dhar表示，候選人傳達(dá)的信息會(huì)不斷改變和演變，零售商們必須注意時(shí)刻做好調(diào)整的準(zhǔn)備。相關(guān)商品需要能反應(yīng)出政治“短期、高速轉(zhuǎn)變”的事實(shí)特點(diǎn)。

例如，禮品定制零售電商CafePress之所以能對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)是因?yàn)樗芨鶕?jù)消費(fèi)者的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，讓顧客自行設(shè)計(jì)馬克杯、T恤和保險(xiǎn)杠貼紙。民主黨候選人希拉里克林頓用“basket of deplorables（一群可悲之人）”來(lái)形容共和黨候選人唐納德·特朗普的支持者，CafePress針對(duì)這個(gè)主題的產(chǎn)品大概有100個(gè)。

Dhar稱，緊抓政治新聞熱門主題的產(chǎn)品也可以用來(lái)吸引顧客注意力，把顧客吸引到自己的網(wǎng)站上來(lái)，就算顧客不會(huì)買這些政治主題的商品，他們也可能會(huì)對(duì)店內(nèi)的其它商品感興趣。

電商網(wǎng)站Bobbleheads.com的創(chuàng)始人Warren Royal稱，第一場(chǎng)辯論并沒(méi)有讓總統(tǒng)候選人雕塑的銷售上漲多少。但是希拉里穿著黑白相間監(jiān)獄服的搖頭娃娃卻成為了熱門。Royal說(shuō)道：“目前這是我們最熱賣的產(chǎn)品之一，供不應(yīng)求”，但他拒絕透露具體銷售數(shù)字。

Bobbleheads.com在其主頁(yè)的滾動(dòng)圖上放了一張希拉里（穿黑色套裝）跟特朗普玩偶相視而對(duì)的圖片，但這個(gè)辯論主題的營(yíng)銷起到的作用并不是很大。該零售商在五月份甚至做了一個(gè)“Trump in Space（太空中的特朗普）”推廣視頻，視頻中特朗普的搖頭娃娃被探空氣球送到海拔近20英里的高度中。

CafePress的一名發(fā)言人稱，大選主題的產(chǎn)品銷售在9月26日第一場(chǎng)總統(tǒng)辯論后有所上漲，尤其是希拉里主題的產(chǎn)品，而大選主題的產(chǎn)品頁(yè)面瀏覽量飛增。5個(gè)最熱賣的設(shè)計(jì)產(chǎn)品中4個(gè)是支持克林頓的，而其他的設(shè)計(jì)產(chǎn)品則并沒(méi)有表示對(duì)任何一方的支持。

CafePress 的聯(lián)合創(chuàng)始人Maheesh Jain稱，政治主題跟大選主題的商品預(yù)計(jì)將占網(wǎng)站2016年10%的銷售額。CafePress結(jié)合搜索引擎營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化工具、個(gè)性化郵件及對(duì)再營(yíng)銷等方式來(lái)推廣政治主題商品，但是Jain拒絕透露他們?cè)谒阉饕嫔鲜褂玫母?jìng)價(jià)關(guān)鍵詞。

在今年9月，CafePress用“Voice your choice（說(shuō)出你的選擇）”作為網(wǎng)站首頁(yè)滾動(dòng)圖上的廣告詞，鏈接會(huì)把顧客引到 “2016 Election HQ”的主題頁(yè)上，顧客可以根據(jù)黨派、候選人、商品類型選購(gòu)商品，網(wǎng)站上還展示了一個(gè)“what’s hot right now”的熱賣商品區(qū)。

以下是第一場(chǎng)大選辯論結(jié)束后Cafepress網(wǎng)站上的一些數(shù)據(jù)亮點(diǎn)：（與大選辯論前一周對(duì)比）

?希拉里主題商品銷售量比特朗普高42.3%。

?特朗普主題商品的銷售量比辯論前一周微微下降。

?希拉里主題商品銷售上漲了36.6%。

?候選人主題商品銷售量上漲16.4%。

?Election HQ主題頁(yè)的瀏覽量上漲155.9%

?CafePress上所有跟大選相關(guān)的頁(yè)面瀏覽量上漲129.8%。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）