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你是否會好奇，同樣的產(chǎn)品賣同樣的價格，為什么大賣家就能賣爆，你卻出不了單？你是否會好奇，為什么大賣家總能抓住所有機會并且避開風(fēng)險？想知道你眼中帶“神秘光環(huán)”的大賣家在速賣通“雙11”是如何做營銷的么？就讓青島斯科貝電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理鄭雅乾告訴你吧！

備戰(zhàn)“雙11”，或許贏在“黃金十月”

“‘雙11’的營銷活動，其實到現(xiàn)在這個時間節(jié)點，能做的事情基本上已經(jīng)微乎其微了，我們的營銷準(zhǔn)備主要是從10月份開始的，從10月1號到10月31號。整個10月份我們的工作重心都在這件事上?；镜囊粋€思路應(yīng)該清楚：‘雙11’的時候，流量跟日常的流量是不同的，‘雙11’的流量轉(zhuǎn)化率一般是日常流量的五到十倍，一個產(chǎn)品平常轉(zhuǎn)化率是百分之二的話，‘雙11’的轉(zhuǎn)化率可能到百分之二十?！编嵮徘f。

“卡位”操作，搶占絕佳引流位置

對于“雙11”，鄭雅乾有一個自己的小秘訣！他表示：“‘雙11’的流量是非常寶貴的，為了讓店鋪有更好的表現(xiàn)，除了參加活動外，我們會有目的的安排一些產(chǎn)品進行一個‘卡位’操作?！?

“比如，一個較新的產(chǎn)品，如果我們覺得它的深度值得挖，我們將會在整個十月份針對這款產(chǎn)品做非常多的活動，價格可能會壓得非常低，只是為了把這個產(chǎn)品的位置卡在上面。等到了10月底，大概是10月30號、31號的時候，我們會希望這款產(chǎn)品能進入到第一頁、第二頁上。這時，即使這個產(chǎn)品沒有參加活動，但是到了‘雙11’的時候，它差不多就已經(jīng)在這個位置，當(dāng)流量大增的時候，他會有一個更好的表現(xiàn)，而我們公司整個10月份都是在做這么一個卡位操作?！?

不放過任何一個獲取高轉(zhuǎn)化流量的機會

鄭雅乾表示，到了11月初的時候，做“卡位”的產(chǎn)品，其排名基本上就已經(jīng)穩(wěn)定下來了，賣家在整個10月份里重點去推廣的產(chǎn)品，如果它的轉(zhuǎn)化率還比較好，能夠卡在前三頁里面的話，就可以認(rèn)為它在“雙11”當(dāng)天有可能會享受更多的這種高轉(zhuǎn)化的流量！

“排在前面的能享受到這種高轉(zhuǎn)化流量的產(chǎn)品越多，到‘雙11’的時候店鋪承擔(dān)的流量就會越多?！彼f。

最后，鄭雅乾提醒賣家，其實，“雙11”的時候不一定非要把注意力放在平臺活動上，當(dāng)然平臺活動能參加最好，但還是有很多其他的流量是可以去爭一爭的，特別是自然流量。（文/雨果網(wǎng) 張毅）

速賣通“雙11”的營銷，大賣家是如何“卡位”的？

速賣通“雙11”的營銷，大賣家是如何“卡位”的？