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2016-12-16 14:32
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圖片來源/123rf.com.cn
2016年是“社交媒體年”，2017年也會是如此?，F(xiàn)如今，如果沒有足夠的社交媒體曝光度，企業(yè)幾乎無法生存。不管是一個人的小店還是大公司，每個組織都想靠社媒吸引用戶的關注度，這種“跟風”也催生出了社媒營銷上的巨大競爭。
雨果網從美國媒體日前報道獲悉，直到今天，社交媒體自然流量正在下降，社媒廣告也在變得越來越貴。許多傳統(tǒng)的小企業(yè)已經感受到了競爭的熱潮，并開始尋找不那么擁擠、能得到更高產出的替代方案。但是同時，他們當然也不會放棄主流社媒的巨大受眾。
由于社媒的一大部分收入來自于小企業(yè)，因此平臺不敢怠慢他們。如Facebook、Snapchat、Twitter和LinkedIn等主要社交平臺都改造了他們的廣告平臺，并似乎正在采用基于績效的營銷策略來與其他平臺區(qū)別開。
雖然社媒公司都在努力推出新工具，但幾個平臺仍在使用傳統(tǒng)的按點擊付費廣告和贊助推廣。如果賣家想嘗試一些替代的社媒推廣手段使收益最大化，以下幾個工具值得一試：
Snapchat filter廣告是最未被充分利用的廣告形式，它對小型企業(yè)非常有效。在網站訪問或移動應用安裝方面，與Facebook的贊助內容推廣相比，filter廣告可以得到更好的產出效果，而且該廣告每天的預算只有5美元。當宣傳移動應用安裝廣告時，Snapchat Filter廣告已經被證明是更有效的廣告方式。與其他任何平臺上的廣告相比，這種廣告的可見性更高。
Facebook已經對其廣告平臺進行了改進，包括開發(fā)出一些在網絡廣告領域極具開創(chuàng)性的工具。與其他基于績效營銷（如聯(lián)盟網絡營銷等）的工具不同，廣告商不需要擁有一個網站和具有吸引力的著陸頁。Facebook收集潛在客戶的聯(lián)系方式（如郵件ID和電話號碼），并將其存儲在廣告平臺本身中。然后廣告商可以用Excel或CSV文件的格式下載該銷售資料。
使用Facebook潛在客戶開發(fā)廣告有幾個好處：潛在客戶填寫聯(lián)系信息后，平臺才會收費。此外，廣告商不需要在廣告著陸頁上投入大量時間和精力。這對廣告商來說是一個巨大的解脫，因為他們大部分時間就是花在著陸頁開發(fā)、A / B測試和創(chuàng)作引人注目的廣告文案上。
有了Facebook之后，開發(fā)潛在客戶就變得十分簡單。營銷者可以在十分鐘內就開始推廣。此外，開發(fā)每個潛在客戶的成本在很大程度上取決于目標受眾。然而，這種推廣方式要比任何聯(lián)盟營銷的平均成本要來得便宜。
沒人比營銷人員更加明白精確定位的重要性。營銷者花了大量時間來制作廣告（如文案、創(chuàng)意、視頻等）。但是，如果廣告定位不正確，這些都不會起到作用。Twitter重新定義了消費者定位的藝術。營銷者可以上傳數(shù)據(jù)以生成類似的受眾群體，更重要的是，營銷者可以根據(jù)用戶的行為來定位用戶。盡管其他平臺也提供了消費行為定位的功能，但是Twitter在這方面會做得更出色。營銷者可以把Twitter的廣告用于B2B以及B2C的產品或服務。 Twitter平臺還為獨立創(chuàng)業(yè)者提供了一個可以不用花很多錢就在網上合法掙錢的極好機會。
如果營銷者想把營銷預算用于基于績效的營銷方案，可以嘗試以上的任何平臺。使用這些平臺的最大優(yōu)勢是，他們是網上競爭程度最小的推廣方式。因此，營銷者可以以相對較低的成本獲得預期的效果。 此外，營銷者不需要投資于網站設計和著陸頁來獲取更多的潛在客戶。
在使用這些推廣服務時，請記住，營銷者需要耐心等待，并在開始收到成效之前進行一些調整。每個商家都有一個獨特的受眾群體，因此，不要選擇現(xiàn)成的受眾群體來推銷業(yè)務。在開始投放廣告之前，請先創(chuàng)建多個受眾群體。繼續(xù)使用能夠帶來更好成效的受眾群體來投放廣告，并暫停其他廣告。
營銷者需要做的就是，在所有人都開始嘗試這些功能之前抓住這些機會，使它們達到跟其他任何廣告平臺一樣的效果。（編譯/雨果網 康杰煒）
