做好郵件營銷，才能積極運作海外市場！

時下，微博、微信大熱，這種新興的社會化營銷方式正成為營銷新寵，是各行各業(yè)角逐的對象。而與之相對的，在許多人看來，傳統(tǒng)的郵件營銷已經(jīng)過氣。

究竟當前郵件營銷在國內(nèi)的發(fā)展如何？營銷的效果真是如上文所說毫無用處？它的未來是什么走向？帶著這些疑問，雨果網(wǎng)采訪了Webpower南方區(qū)客戶總監(jiān)歐陽驍琦。

作為國內(nèi)優(yōu)秀的郵件營銷領(lǐng)軍企業(yè)，Webpower在郵件營銷發(fā)展史上有著不可替代的作用。歐陽驍琦認為，電子郵件作為業(yè)界公認的高性價比的營銷工具，至今依舊表現(xiàn)強勢。即便新興的營銷手段層出不窮，也始終難以撼動其地位，尤其在跨境電商領(lǐng)域。他說：“未來幾年，郵件營銷也不會過時！”

中國郵件使用習慣逐漸養(yǎng)成

郵件營銷已經(jīng)進入中國多年，經(jīng)過多年滲透，當前，中國用戶使用郵件習慣已經(jīng)逐漸養(yǎng)成，企業(yè)對郵件營銷也越來越重視。與海外相比，中國使用郵件營銷的多為年輕人或中年人。由于中國用戶注重的是如何快速的獲取信息，因此郵件使用率遠不如海外。

“過去發(fā)送郵件基本是統(tǒng)發(fā)，只有少數(shù)人才會發(fā)現(xiàn)郵件信息和自己匹配。隨著近幾年，Webpower在精準化營銷上做出了很多的推例?，F(xiàn)在你可以看到許多公司都在進行精準營銷。中國用戶在使用郵件習慣上已經(jīng)和國際接軌?！睔W陽驍琦說道。

據(jù)雨果網(wǎng)了解，入華十年，Webpower不僅見證了郵件在中國的演變，也參與其中，包括成為中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會反垃圾郵件中心指定合作伙伴，提出商業(yè)郵件營銷能力或成熟度評估模型（BMM-CMM）；為郵件營銷在中國的開展提供建議和標桿；每發(fā)獨家年度郵件營銷行業(yè)數(shù)據(jù)報告；率先進行精準性郵件營銷；以郵件營銷為核心，整合渠道打復合拳等等。

面對沖擊，郵件營銷還有什么“優(yōu)勢”？

不可否認的是，面對推特、Facebook、微信等新興營銷方式影響，郵件營銷確實受到一定沖擊，畢竟受眾在獲取信息的渠道上有了更多的選擇，但是郵件的作用性也被區(qū)分得更加清楚。

但與其它營銷方式相比，郵件營銷也能脫穎而出！“郵件營銷吞吐量大，在一般情況下，電商、商戶郵箱積累的基數(shù)往往高于手機號碼或其它賬號，在發(fā)送時，郵件每小時可以達到幾千萬封?！睔W陽驍琦說道。

郵件營銷的承載量也很大。據(jù)他介紹，類似的室外廣告電視屏幕面積很大，但它只是一個單一性的傳播；短信是快速的一種傳播方式，但有文字限制。而郵件可以做到2屏甚至更多的文字傳遞，所要呈現(xiàn)的內(nèi)容也更加豐富。

精準性高也是郵件營銷的一大優(yōu)勢。這里的精準并不是指內(nèi)容的精準，而是相對其他媒介，郵件可以自主選擇時間、內(nèi)容、標題，放入用戶的收件箱，進行定向發(fā)送。

而最重要的一點則是郵件營銷能夠更好的跟蹤客戶，這是其它渠道所不可比擬的。比如，APP沒辦法實現(xiàn)跟蹤；短信只能跟蹤短鏈接；線下廣告無法進行有效的二次投放。而郵件營銷可以通過歷次郵件發(fā)送后的詳細效果進行全程跟蹤。

掘金海外市場，做不好郵件營銷要吃虧

另外值得注意的是，郵件在海外的使用率非常高，外國人更喜歡用郵件來溝通。這也是郵件營銷在海外跨境電商上的效果高于國內(nèi)電商的原因。

歐陽驍琦告訴雨果網(wǎng)，在海外，郵件已經(jīng)變成人們的一種身份象征，幾乎任何人都有自己的固定的郵箱，這個身份象征甚至要高于他們的手機號碼。在一些社交平臺、軟件、網(wǎng)站上登錄的時候，都必須使用郵箱賬號。包括一些做跨境電商、或是做亞馬遜的海外店主，賬號也都是郵箱，因此，一旦賬號被封，會是一件很嚴肅的事情。

業(yè)內(nèi)人士表示，郵件營銷在海外接受度很高，跨境電商挖掘海外市場，如果不懂郵件營銷，或者做不好郵件營銷都會吃虧。

而雨果網(wǎng)也了解到，目前，很多跨境電商還停留在做不做郵件營銷和怎么做郵件營銷的階段。

如何開展郵件營銷？這時候，有一個引路人顯得十分關(guān)鍵。Webpower作為目前國內(nèi)優(yōu)秀的郵件營銷領(lǐng)軍企業(yè)，在郵件營銷上有著獨到的見解，并為商戶提供了全面的服務(wù)。

歐陽驍琦告訴雨果網(wǎng)，Webpower有著一個本土化的服務(wù)團隊，沒有時差問題，服務(wù)響應(yīng)及時?！皩τ谝恍┯行枨蟮菆F隊能力還不完善的企業(yè)，Webpower也會有專門的全服務(wù)團隊來幫助運維。”

歐陽驍琦還表示，目前Webpower正不斷在功能開發(fā)上進行深化，對服務(wù)用戶進行全面的提升。

未來幾年，郵件營銷也不會過時

郵件營銷不斷受到新興物種的沖擊，國外有Facebook、國內(nèi)有微博、微信，不斷有渠道更替、滅亡。而當熱頭過去之后，人們會發(fā)現(xiàn)郵件依舊堅挺，屹立不倒。

歐陽驍琦認為，郵件還是有它的生存地位以及不可替代性。他表示，再經(jīng)過幾年的發(fā)展，當某些渠道與郵件的整個方案被認識和接受之后，郵件將會迎來有新的進展?？赡軓V告的投放量不會像以前的大，但活躍度會有一個很好的提升，這是隨著郵件大眾化之后呈現(xiàn)的一個趨勢。

雨果網(wǎng)了解到，當前，Webpower除了郵件之外，也在整合渠道打復合拳。因為客單價高的產(chǎn)品或是復購率不高的產(chǎn)品，消費者的購買決策不會只通過一個渠道進行轉(zhuǎn)化，這時候就需要將郵件以及其它渠道的進行整合。

比如，當通過郵件營銷進行一個廣告推廣時，用短信提醒、用公眾號傳播品牌形象，在適當?shù)臅r候，在郵件已打開人群里對他們進行一個cookie的跟蹤，來投放定向的廣告。

Webpower打造的智能化SaaS會員營銷系統(tǒng)——DMA云平臺正是通過共享用戶在APP、網(wǎng)站、郵件、短信等營銷渠道的歷史行為數(shù)據(jù)，建立并不斷完善用戶的E-ID電子檔案，并利用智能化的BI計算及預測模型，進行千人千面的個性化內(nèi)容的自動推送。為企業(yè)營銷提供創(chuàng)新性營銷工具，開辟全新的營銷視角，實現(xiàn)營銷自動化。

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（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）

（來源：webpower）