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2017-02-10 15:17
谷歌，全球最大線上搜索引擎，每天超過30億次的搜索行為。谷歌已經成為消費者在進行線上購物時不可或缺的一個重要搜索工具。谷歌關鍵詞廣告可以幫助商家將其信息顯示在相關搜索結果列表，從而增大被潛在客戶瀏覽的可能。谷歌所采用的點擊收費模式（Cost-Per-Click, CPC）能夠幫助潛在買家在指定地理范圍內，在最合適的時機將賣家的產品推薦給消費者。
如何更好地使用谷歌搜索引擎來提高賣家的銷量呢？
以圣誕為例，在歐美國家，圣誕節(jié)是一年中最終要的節(jié)日，大家都有互相購置禮物的習俗。因此在圣誕期間，廣告的內容應該要與圣誕禮物相掛鉤，從而吸引那些想購買圣誕禮物的潛在線上客戶的可能。例如：可以在賣家的關鍵詞廣告中添加一個圣誕最佳禮物（Best Christmas gifts），從而引導消費者進入賣家的網站為親友選購圣誕禮物。
同時，在圣誕宣傳推廣中，強烈建議商家添加一個關于圣誕節(jié) （Christmas）的新的欄目，并將賣家關于圣誕節(jié)的相關產品都添加在這個新欄目，這樣不僅可以為賣家的網站營造一個濃郁的圣誕氛圍，同時也可以方便用戶選擇產品。
同理，針對歐美所有的公眾假日，開學季，打折季，黑色星期五，感恩節(jié)等重要消費時段，將廣告及時與消費主題與消費潮流融合，可以起到非常顯著的引流效果。
商家需要盡可能的將能夠提供的服務顯示在關鍵詞廣告中，如果一個消費者能在搜索相關產品時就能看到賣家的產品及服務優(yōu)勢，該客戶就會有更大的可能性點擊并進入貴網。對此，建議商家充分利用Google關鍵詞廣告主鏈接下方的拓展區(qū)，為賣家的網站所提供的產品及服務做一個簡約而有力的介紹。
如何利用搜索關鍵詞以提高產品被搜索率，這個話題一直以來讓各大賣家十分糾結。這里給大家提供一個小竅門，就是在產品名稱中直接加入節(jié)日關鍵詞。例如：2017新春套裝之XX牌手機殼；送給老板的春節(jié)禮物等等?；ㄒ恍r間去了解消費者的搜索習慣，對幫助提高賣家的產品曝光率有很大作用。
如果在特殊節(jié)日時期通過Google AdWords 進行宣傳推廣，一定不要忘記在賣家的著陸頁上用節(jié)日的顏色去裝飾，例如在春節(jié)期間就可以用紅色裝飾店鋪。并且記得著重標記出促銷折扣，要一目了然。當然，在上線產品之前一定要將產品類目細分再細分，以提高產品的被搜索率，關鍵詞的建立也不能忘記。除此之外，要預防出現網頁報錯的情況，以及產品庫存告急導致客戶無法下單的情況。如果著陸頁有很高的點擊率，但是轉換率十分低，跳出率又很高，那么一定廣告展示很成功，但是著陸頁信息存在很大問題，這時候就需要對著陸頁進行優(yōu)化了。
注意：商家一定要有手機移動端的瀏覽版本，否則會損失掉很大一部分的潛在客源。
網上的用戶經常會被網頁上的各種信息所吸引，導致一些潛在的消費者可能登陸到了賣家的店鋪網頁但是卻沒有下單任何產品就點擊了其它網頁去瀏覽新的信息。這些用戶都是賣家店鋪的潛在消費者，不可以錯失培養(yǎng)他們?yōu)橹覍嵖蛻舻牧紮C?；诠雀璧臄祿治鰩欤u家可以進行再定位營銷，以追蹤這些潛在客戶。
注意：要把這些潛在客戶和已經下過單的客戶區(qū)分開來。
節(jié)假日營銷戰(zhàn)如何取勝？如何權衡單次點擊成本（CPC）和促銷利潤是關鍵。一旦能找到這個平衡的標準，在極大可能增加促銷力度以吸引消費者的同時，還能減少點擊成本，那么成功就勢在必得了。有一個小tip就是制定一個每日預算，以規(guī)范計算賣家的投資回報率（ROI）。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
