5個(gè)月就讓賣家掙了1600萬(wàn)的美人魚毛毯，背后是各種IP問題

35歲的Hattie Peze創(chuàng)業(yè)并開始銷售美人魚毯，不到5個(gè)月的時(shí)間里就掙了幾百萬(wàn)美元。2015年秋季，她推出了Blankie Tails美人魚毯，當(dāng)年圣誕節(jié)就賣出了13.6萬(wàn)件產(chǎn)品，深受其他公司和Etsy賣家的歡迎。

之后營(yíng)銷集團(tuán)Allstar出現(xiàn)了，它也開始銷售美人魚毯。該公司創(chuàng)建了網(wǎng)站，并在2016年4月申請(qǐng)Snuggie Tails美人魚毯的商標(biāo)。到7月，美人魚尾毯上市了，出現(xiàn)了各種帶有引人注目的顏色和圖案的產(chǎn)品。

Peze與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)抗?fàn)幹?

目前Hattie Peze的業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)1600萬(wàn)美元，但卻不得不與Allstar等大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題抗?fàn)帯?

去年P(guān)eze反對(duì)Allstar注冊(cè)Snuggy Tails商標(biāo)，但Allstar提起反訴，稱Peze擁有的只是Blankie Tails的描述性商標(biāo)，Snuggy Tails不會(huì)與它混淆，因?yàn)锳llstar產(chǎn)品帶有著名的Snuggie標(biāo)志。

Peze也在聯(lián)邦法院起訴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商標(biāo)侵權(quán)以及不公平的競(jìng)爭(zhēng)，但幾個(gè)月后不得不自己撤訴，因?yàn)樵V訟成本的問題。

同時(shí)，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了另一種美人魚毯，叫Magic Tails。Blankie Tails公司給Magic Tails所有人Ontel Products發(fā)送了郵件，勒令其停止出售Magic Tails產(chǎn)品，但沒有收到任何回復(fù)。

Blankie Tails也一直在呼吁亞馬遜和阿里巴巴等電商的賣家，下架與Blankie Tails很相似的仿冒品，大部分仿冒產(chǎn)品是中國(guó)制造的（Peze自己的產(chǎn)品也來(lái)自中國(guó)）。

盡管有一些明星使用Blankie Tail，但是Peze表示購(gòu)物者經(jīng)常將其他品牌的產(chǎn)品當(dāng)成正品。她預(yù)計(jì)在禮物旺季，公司每天損失的銷售額近9萬(wàn)美元。

Peze不得不與各大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗，比如Allstar。Peze在訴訟中要求Allstar支付利潤(rùn)、律師費(fèi)和涉嫌侵犯商標(biāo)的懲罰性損害賠償。

起訴稱，Allstar故意提供的與Blankie Tails非常相像的產(chǎn)品Snuggie Tails，這將致使公眾誤以為Snuggie Tails就是Blankie Tails Blankets或者有關(guān)聯(lián)，還稱Allstar濫用Blankie Tails的設(shè)計(jì)，采用的商標(biāo)和Blankie Tails類似，銷售的產(chǎn)品更劣質(zhì)、便宜。

訴訟中，Blankie Tails還聲稱Allstar購(gòu)買了“Blankie Tail”這個(gè)短語(yǔ)的Google廣告詞，試圖重新定向到自己的產(chǎn)品，表明“被告人的惡意行為實(shí)為故意”。

Peze在接受采訪中表示：“雖然我覺得很挫敗，但產(chǎn)品能到這樣一個(gè)狀態(tài)我也覺得很幸運(yùn)，至少表明產(chǎn)品非常受歡迎，以至于其他賣家都想仿冒它?！?

Allstar的律師Jennifer De Marco表示，Allstar“沒有侵犯Blankie Tails的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)，Blankie Tails沒理由索賠，并補(bǔ)充道說(shuō)，Allstar的Snuggie Tails美人魚毯的營(yíng)銷活動(dòng)，與Blankie Tails產(chǎn)品沒有任何關(guān)系。

Blankie Tails后來(lái)還是決定撤銷對(duì)Allstar的訴訟，雙方就商標(biāo)問題進(jìn)行和平談判。De Marco表示：“Allstar向美國(guó)專利商標(biāo)局提起的反訴仍然存在，現(xiàn)在當(dāng)事方正在討論解決索賠問題。”Blankie Tails的律師Emily Danchuk拒絕發(fā)表任何評(píng)論。

創(chuàng)業(yè)想法來(lái)源于Facebook

Peze或許是世界上生產(chǎn)最多美人魚毯的企業(yè)家，但該產(chǎn)品實(shí)際不是她發(fā)明。她偶然在Facebook上看到一條手工美人魚毯很熱門，她想買一個(gè)，但很快發(fā)現(xiàn)沒有企業(yè)批量生產(chǎn)，于是她與制造商合作，還稱自己是第一個(gè)將工廠制造的美人魚毯子帶到網(wǎng)上市場(chǎng)的人。她設(shè)計(jì)了自己風(fēng)格的的產(chǎn)品，從大白鯊到各種尺寸的彩色產(chǎn)品，有專門為兒童、成人、狗以及玩偶設(shè)計(jì)的美人魚毯。

消費(fèi)者也會(huì)上傳孩子蓋上毯子的照片到Facebook和Instagram上，引起了互聯(lián)網(wǎng)用戶的廣泛關(guān)注。

根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)顯示，去年冬天美人魚尾毯的網(wǎng)上搜索量史上最高。亞馬遜還稱，圣誕購(gòu)物季期間“最受關(guān)注產(chǎn)品”是美人魚毛毯。同時(shí)，美人魚相關(guān)主題產(chǎn)品在社交媒體上很熱門。

Blankie Tails計(jì)劃利用這一流行文化，建立自己的零售網(wǎng)絡(luò)。除了在亞馬遜和其他電商網(wǎng)站銷售外，美人魚毛毯還在超過1600家實(shí)體店銷售，包括糖果及禮品店Dylan's Candy Bar和賀卡及禮品零售商Hallmark。

即使與Allstar達(dá)成協(xié)議，Peze要維持現(xiàn)有的營(yíng)收情況仍然很困難，因?yàn)槭袌?chǎng)上有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

盡管她是第一個(gè)量產(chǎn)美人魚毛毯的人，但這并不意味著能贏得知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。亞特蘭大商標(biāo)律師Sonia Lakhany說(shuō)：“像此類案件，普遍難以證明自己的是原版產(chǎn)品?！?

而且對(duì)小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)訴訟從頭到尾成本太高，Lakhany表示：“Blankie Tails每天損失6萬(wàn)美元的銷售額，但與訴訟費(fèi)用相比，它最終還是不得不撤訴，不是因?yàn)樗e(cuò)了，而是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)上不值。”

Peze試著往前進(jìn)，她希望產(chǎn)品證書能讓她與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，她還計(jì)劃明年推出獨(dú)家設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

同時(shí)，市場(chǎng)上將保留Allstar的Snuggle Tails，目前已經(jīng)售出了幾百萬(wàn)件。Ontel的Magic Tails似乎已經(jīng)下架了。

Peze表示：“這很令人沮喪，因?yàn)橛龅降氖歉匈Y本而且有更多資源的對(duì)手，但是我們還是需要向前進(jìn)?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 方小玲）