廣告曝光量高點(diǎn)擊量低怎么辦？教你如何投放亞馬遜付費(fèi)廣告

現(xiàn)下亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，賣(mài)家們絞盡腦汁的爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)位，借以獲取流量。獲取流量的方式有很多，但靠自身優(yōu)化引流需要時(shí)間，站外推廣又不夠精準(zhǔn)，而亞馬遜付費(fèi)廣告是精準(zhǔn)而快速的最優(yōu)選擇。

1.Amazon付費(fèi)廣告特點(diǎn)

它按廣告的點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，賣(mài)家可以把新品和Buy Box的產(chǎn)品在亞馬遜首頁(yè)展示。也可利用它，根據(jù)顧客的搜索詞來(lái)投放更精準(zhǔn)的廣告。甚至可以通過(guò)這個(gè)廣告平臺(tái)做一些關(guān)鍵詞調(diào)研，用來(lái)優(yōu)化詳情描述與廣告內(nèi)容優(yōu)化。

2. Amazon付費(fèi)廣告種類(lèi)

自動(dòng)投放：創(chuàng)建新亞馬遜廣告時(shí)，首選自動(dòng)投放，它能給賣(mài)家提供有效的關(guān)鍵詞提示。商家也可以根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容，給匹配度高的買(mǎi)家搜索詞出價(jià)格。

手動(dòng)投放：比較適合老手，賣(mài)家可以根據(jù)自身情況，結(jié)合搜索量高低，為特定的關(guān)鍵詞出價(jià)，并為廣告組合多添加一些類(lèi)似關(guān)鍵詞和SKU，提高被搜索到的幾率。

競(jìng)價(jià)展示：主要依靠買(mǎi)家的搜索詞，匹配相關(guān)詞匯進(jìn)行廣告展示，廣告最終的排名和位置，是由出價(jià)和點(diǎn)擊率決定。

3. 廣告關(guān)鍵詞匹配形式

廣泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要買(mǎi)家搜索的詞中，涵蓋賣(mài)家廣告內(nèi)的關(guān)鍵詞，或是首字母縮略詞、同義詞，廣告都能顯示。

短語(yǔ)匹配：短語(yǔ)匹配的曝光率相對(duì)較少，但是精準(zhǔn)度卻更高，買(mǎi)家搜索的詞必須包含賣(mài)家廣告詞，或者詞有相同才可以匹配到。

精準(zhǔn)匹配：這種方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要賣(mài)家的廣告詞和買(mǎi)家輸入的搜索詞完全相同或相似，廣告才會(huì)顯示出來(lái)。

4.付費(fèi)廣告的出價(jià)

其實(shí)這點(diǎn)和淘寶直通車(chē)很像，亞馬遜會(huì)提供一個(gè)建議價(jià)格供賣(mài)家參考，出價(jià)越高優(yōu)勢(shì)就越大，每個(gè)廣告最少的預(yù)算是100美元，每天最低的預(yù)算是1美元。最低出價(jià)是0.02美元，但是建議賣(mài)家填寫(xiě)的價(jià)格比最低出價(jià)高一些，否則沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告后，系統(tǒng)會(huì)按照賣(mài)家的出價(jià)來(lái)扣費(fèi)。通常熱銷(xiāo)的關(guān)鍵詞，出價(jià)會(huì)比較高。

5.否定關(guān)鍵詞的用法

否定關(guān)鍵詞可以幫賣(mài)家節(jié)約一些不必要的費(fèi)用，提升廣告投放的精準(zhǔn)度。比如賣(mài)家銷(xiāo)售的是項(xiàng)鏈，則可以把“手鏈、足鏈”這些設(shè)為否定關(guān)鍵詞，這樣一來(lái)，賣(mài)家的廣告就不會(huì)出現(xiàn)在“手鏈、足鏈”關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中。需要注意的是，否定關(guān)鍵詞匹配不可以超過(guò)4個(gè)單詞和80個(gè)字符。精準(zhǔn)匹配不可以超過(guò)10個(gè)單詞和80個(gè)字符。它能在廣告和廣告組合中每條添加或批量添加。

6.最優(yōu)關(guān)鍵詞的尋找法

選擇自動(dòng)投放，賣(mài)家可以在SellerCentral選項(xiàng)下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞表，里面囊括了最優(yōu)關(guān)鍵詞、廣告費(fèi)產(chǎn)出比、點(diǎn)擊量與訂單量。賣(mài)家可以根據(jù)上述信息選取一些關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，從而選定最適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞分析工具Scope，可以通過(guò)幾款產(chǎn)品的詳情描述和關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)分，還能預(yù)估搜索排名和銷(xiāo)量情況。也可以用Chrome在Amazon頁(yè)面做關(guān)鍵詞調(diào)查。

7.付費(fèi)廣告的實(shí)操方法

Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，賣(mài)家第一次做付費(fèi)廣告，頁(yè)面會(huì)跳轉(zhuǎn)到開(kāi)始設(shè)置頁(yè)，Amazon會(huì)引導(dǎo)賣(mài)家完成一系列的廣告內(nèi)容設(shè)置，設(shè)置完畢后，如果選擇自動(dòng)投放，賣(mài)家可以直接選擇主推的產(chǎn)品，手動(dòng)投放的話(huà)，則需要更細(xì)致的設(shè)置，比如關(guān)鍵詞的出價(jià)等等。

8.如何判斷亞馬遜廣告效果？

查看廣告的效果，包括幾個(gè)參量：曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要同時(shí)關(guān)注這幾個(gè)參量的變化。

如果一個(gè)廣告設(shè)置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開(kāi)兩方面--出價(jià)太低，優(yōu)化太差，而出價(jià)太低又往往是首當(dāng)其沖，在此時(shí)，一定要提升出價(jià)來(lái)獲取靠前的展示位置，進(jìn)而獲取更多的曝光量;

而當(dāng)曝光量較高卻點(diǎn)擊量不高時(shí)，這時(shí)候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖不夠吸引人，此時(shí)，首先要嘗試要嘗試提高或者降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來(lái)改變廣告展示位置，提高出價(jià)可以提升產(chǎn)品展示位置向前，而降低出價(jià)也可以讓廣告展示在后一個(gè)頁(yè)面靠前的位置，同時(shí)，還要對(duì)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做對(duì)比，看看自己的產(chǎn)品圖片是否更出色，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出色，需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化換圖等。

隨著點(diǎn)擊量的增加，訂單數(shù)量一般會(huì)增長(zhǎng)起來(lái)，但如果點(diǎn)擊量增加和訂單數(shù)量增加不成正比，也即轉(zhuǎn)化率不好時(shí)，此時(shí)的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠，也或者是產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)高，結(jié)合多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品售價(jià)的對(duì)比，針對(duì)性的對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。

只有充分把握好曝光量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的結(jié)合，才能使亞馬遜站內(nèi)廣告達(dá)到更好的效果。

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