eBay賣(mài)家返校季八大營(yíng)銷(xiāo)策略：返校季熱銷(xiāo)品類(lèi)推薦、eBay店鋪設(shè)計(jì)

暑期過(guò)半，開(kāi)學(xué)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，你的返校季銷(xiāo)售進(jìn)行得怎么樣了呢?返校季蘊(yùn)藏著巨大的銷(xiāo)售機(jī)遇，據(jù)資料顯示，2016年美國(guó)返校季總銷(xiāo)售額高達(dá)750億美元。在國(guó)外，這是一個(gè)僅次于感恩節(jié)、圣誕節(jié)和迎新年活動(dòng)之后的第二大購(gòu)物旺季。

其實(shí)，如同假日零售時(shí)機(jī)一樣，返校季銷(xiāo)售的開(kāi)始時(shí)間每年都在提前。如果你還在猶豫，如果你還想讓銷(xiāo)量更上一層樓，不妨看看下面八大營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化暑期促銷(xiāo)，精準(zhǔn)把握返校機(jī)遇哦~

一、備足貨源，考慮從批發(fā)商處購(gòu)買(mǎi)商品

如果你還沒(méi)有返校季商品貨源，考慮從零售商處購(gòu)買(mǎi)，例如 Bulq或eBay Wholesale Deals。

基于eBay對(duì)中小學(xué)和大學(xué)生消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，賣(mài)家們可以關(guān)注以下商品品類(lèi)：

大學(xué)生返校季熱銷(xiāo)品類(lèi)

1、電子產(chǎn)品：筆記本電腦、手機(jī)、打印機(jī)&存儲(chǔ)設(shè)備，電視機(jī)，便攜式音響設(shè)備。

* 參考品牌：蘋(píng)果、三星、谷歌、戴爾、惠普、聯(lián)想、佳能、LG、beats耳機(jī)、博世和索尼。

2、時(shí)尚：鞋子、背包&手袋、健康美容類(lèi)商品、T恤、衛(wèi)衣、夾克和牛仔褲。

* 參考品牌：Jansport，Vera Bradley(印花布包品牌)，Aeropostale(美國(guó)青少年服飾品牌)，耐克，Under Armour，李維斯，阿迪達(dá)斯，彪馬，匡威，Herschel(加拿大制包品牌)，迪士尼背包，Gap兒童裝、Gymboree(嬰幼兒服飾品牌)、Stride Rite(美國(guó)童鞋品牌)、The North Face、Hollister、 American Eagle。

3、家居商品：寢具、寢室裝飾品、小件家具、小件廚房家電、照明、收納整理相關(guān)用品、浴巾和浴室配件。

* 高潛力商品：床品套裝、雙人大號(hào)床單、電器，例如Keurig(咖啡機(jī)品牌)、Instapot(高壓鍋品牌)、Cuisinart(廚具品牌)和Ninja(榨汁機(jī)品牌)。

4、生活方式：課本、行李及適合初學(xué)者的樂(lè)器。

5、收藏品：校園文化衫、海報(bào)&藝術(shù)品、收藏版的漫畫(huà)和寢室裝飾品。

6、汽車(chē)：15,000美元以下的轎車(chē)及卡車(chē)。

中小學(xué)返校季熱銷(xiāo)品類(lèi)

1、電子產(chǎn)品：筆記本電腦、手機(jī)和計(jì)算機(jī)。

* 參考品牌：蘋(píng)果、谷歌、三星、戴爾、惠普、聯(lián)想、德州儀器等。

2、時(shí)尚：兒童背包、背包、郵差包/單肩包、鞋、T恤、衛(wèi)衣、夾克、牛仔褲、男女童制服。

3、生活方式：適合初學(xué)者的樂(lè)器。

4、學(xué)校用品：鋼筆、鉛筆、筆記本、紙制品、日歷、計(jì)劃本。

二、用eBay best practices模板刊登返校季商品

設(shè)置關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符將使物品搜索更容易(增加物品曝光度)。增加合理的庫(kù)存、拍攝高清精美的產(chǎn)品圖片無(wú)疑是必要的，但是如果你在商品描述中不添加準(zhǔn)確具體的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符，消費(fèi)者會(huì)難以搜索到你的返校季商品。關(guān)鍵詞可以是返校季、文具用品、高校宿舍等詞匯。

三、針對(duì)返校季設(shè)計(jì)eBay店鋪

將返校季元素嵌入你的店鋪，可以收獲更多關(guān)注和銷(xiāo)量，具體來(lái)說(shuō)，以下策略值得一試：

* 策劃返校季主題店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，為消費(fèi)者提供你的店鋪里最棒的商品。

* 在店鋪公告欄著重展示返校季主題圖片，或者運(yùn)用黃金位置展示你最好的返校季商品。

* 編制返校季主題簡(jiǎn)報(bào)，來(lái)推廣你的最佳商品和相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。

* 嘗試使用eBay賣(mài)家物品推廣服務(wù)，讓你的商品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)中脫穎而出，如電子產(chǎn)品品類(lèi)。

四、考慮捆綁銷(xiāo)售

如果你出售的商品包含那些適合成套出售的商品(雙人大號(hào)床單和配套的被子，ipad和ipad套子)，試著把商品搭配放入一條刊登里，來(lái)提升每單的平均銷(xiāo)售額。

此外，如果你訂閱了eBay商店，可以利用管理促銷(xiāo)功能來(lái)提供組合商品折扣促銷(xiāo)。比如，買(mǎi)家為他的孩子買(mǎi)了背包，你就可以給他買(mǎi)的餐盒打個(gè)八折，或者買(mǎi)家為他即將上大學(xué)的孩子買(mǎi)了床單，你就可以給枕套打9折。

五、創(chuàng)建返校季促銷(xiāo)系列或是專(zhuān)題版塊

如果你的店鋪在返校季不提供促銷(xiāo)優(yōu)惠或是創(chuàng)建專(zhuān)題陳列，至少讓買(mǎi)家在返校之際能輕松找到他們需要的物品。那么，你可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)返校季系列商品，或者，如果你訂閱了商店，創(chuàng)建一個(gè)新的商店分類(lèi)，幫助買(mǎi)家迅速找到所需物品。

六、物流服務(wù)和訂單處理要具靈活性

根據(jù)返校季的特征對(duì)物流服務(wù)和訂單處理做些調(diào)整，因?yàn)樾┰S調(diào)整可能提升高達(dá)11%的店鋪銷(xiāo)量。

七、利用社交媒體來(lái)推廣返校季促銷(xiāo)

如果你為返校季提供特別商品折扣，記得要用社交媒體來(lái)擴(kuò)大你活動(dòng)的影響力(博客、Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等)。如果你的店鋪沒(méi)有自己的社交賬號(hào)，那你可以選擇直接推廣特定的商品。

一定要確保選出最佳商品，有節(jié)制地推廣。如果你每件商品都發(fā)出來(lái)宣傳，那么你掉粉的速度就會(huì)快得超乎你想象，你也會(huì)失去潛在的客戶(hù)。

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