一個(gè)工廠老板的獨(dú)白：保持“愚者”的心態(tài)，把跨境生意做到極致

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。繼3月深圳站（1.2萬賣家參會）和6月上海站（1.5萬賣家參會）之后，本年度第三站——廈門站（有望破2萬賣家參會），將于9月26-28日在廈門國際會展中心拉開帷幕（金磚會晤場地）。

目前，展商報(bào)名工作基本結(jié)束，參展工廠已近上海站2倍之多，我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE廈門站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下是義烏迅格眼鏡有限公司（展位號:A47-48）的產(chǎn)品介紹，如果您對其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，可以到現(xiàn)場咨詢了解【報(bào)名參加】。

他會在火車上花兩個(gè)小時(shí)看完三本耀司的《做衣服》，他說：“一個(gè)閃耀的品牌，需要一個(gè)打破規(guī)則的人”。

他就是五花馬品牌創(chuàng)始人——吳成枝。

五花馬即毛色呈現(xiàn)五花色紋的馬，意指珍貴的馬。

好的品牌名可以帶來良好的效應(yīng)，五花馬眼鏡之所以將品牌名取為“五花馬”，正是因?yàn)槲寤R眼鏡始終專注高性價(jià)比的眼鏡產(chǎn)品，也希望像五花良驥擁有高品質(zhì)，享有很高的知名度。

直至2016年，五花馬眼鏡年銷售已達(dá)180萬副，國內(nèi)市場占30%，外銷市場占70%，同時(shí)公司在設(shè)計(jì)開發(fā)、倉儲，客服等都已基本成形。

五花馬，一個(gè)面向賣家的品牌供應(yīng)商

一個(gè)品牌負(fù)責(zé)人擁有設(shè)計(jì)思維，就意味著在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上初期會更花心思去整合網(wǎng)絡(luò)上的熱銷款，分析其熱賣的原因，從中找到共通的時(shí)尚元素融入當(dāng)季設(shè)計(jì)配飾中，從而更容易把握消費(fèi)者的購買取向。

五花馬眼鏡產(chǎn)品定位18-30歲年輕女性，所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)在款式、顏色、材質(zhì)方面都是體現(xiàn)潮、酷、與眾不同等群體特征。

“五花馬在我的規(guī)劃中，它不是一個(gè)面向消費(fèi)者的品牌，應(yīng)該是一個(gè)面向賣家的品牌”。

對于品牌，吳成枝有十分清晰的定位，立志成為中國優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，為跨境賣家提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，繼而貨通全球，實(shí)現(xiàn)雙贏。

除了在設(shè)計(jì)上多下功夫，吳成枝對人才管理也頗有見地。人才緊缺是當(dāng)今電商行業(yè)的一大難點(diǎn)，他卻認(rèn)為要從自身做起，管理層要多學(xué)習(xí)管理知識，多和員工交流公司的發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司做好做強(qiáng)，收獲盈利就可以讓員工有安全感和歸屬感，不辜負(fù)大家的付出和信任。他還說工資也要給到位，會做事能做事的人，就應(yīng)該獲得相應(yīng)的工資！

真真假假，鏡面人生

在商場打拼，多一點(diǎn)真誠就多一條出路。吳成枝坦言，有些道理大家都懂，但真正做到的卻很少。

對供應(yīng)商守信，因此他的工廠資源豐富；對客戶真誠，因而他能真正明白客戶的需要。

選擇專注眼鏡行業(yè)沒有什么特別的原因，但既然選擇便要有自己堅(jiān)守的原則：保持時(shí)尚敏感度，及用戶之所需。

市面上產(chǎn)品紛雜，真真假假，即使練就一雙“火眼金睛”也難斷其中是否真材實(shí)料，更何況大部分消費(fèi)者。低劣產(chǎn)品可能贏得一時(shí)蠅頭小利，但終將被消費(fèi)者拋棄。

公司目前主要經(jīng)營太陽鏡和眼鏡框兩類產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往美國、英國、俄羅斯以及中東地區(qū)。吳成枝表示這些海外市場對高性價(jià)比的中國產(chǎn)品還是非常喜歡的。

“曲線跨境”也是一種謀略

抗日戰(zhàn)爭期間，正面抗擊，與敵方實(shí)力懸殊，發(fā)動軍隊(duì)以外的各界人士力量，采用從側(cè)面迂回牽制干擾的策略，“曲線救國”也終得勝利。

跨境賣家揚(yáng)帆四起，吳成枝他卻甘居后方，為跨境賣家輸送“糧草彈藥”。他說他沒有直接做跨境生意，算是曲線跨境。現(xiàn)在公司定位很清晰，就是給做跨境電商的賣家做好眼鏡這個(gè)類目的供應(yīng)鏈服務(wù)。

他還說，跨境賣家這個(gè)群體都是非常有創(chuàng)業(yè)激情的一幫人！如果有好的供應(yīng)鏈資源，他們就可以把中國的好產(chǎn)品銷往全球。

保持“愚者”的心態(tài)才是真正的大智若愚。查理·芒格曾說：“我們從來不去試圖成為非常聰明的人，而是持續(xù)地試圖變成蠢貨?！?

在這個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，跨境電商集結(jié)戰(zhàn)斗的時(shí)代，找準(zhǔn)位置，沒有所謂的聰明的人就會選擇風(fēng)口浪尖，而是適合自己的才是成功之道。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）

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