【亞馬遜新手開店】亞馬遜AMS廣告是什么意思？

Amazon Marketing Services(簡稱AMS，亞馬遜市場服務(wù))是亞馬遜提供給商家專門進(jìn)行廣告推廣的推廣賬戶，可為賣家提供最有效的工具，為商品的詳情頁面和品牌店鋪頁面吸引更多的流量，幫助他們在激烈的競爭中脫穎而出。

亞馬遜AMS廣告入口鏈接：

http://aws.amazon.com/cn/webinars/emea-masterclass/?nc1=h_ls

AMS(Amazon Marketing Service)的奇妙之處在于以下三點：

● 獨立于Amazon Seller、Amazon Vendor Express 和 Amazon Vendor之外的一個賬戶類型

● 不能夠上傳產(chǎn)品，只能夠推廣產(chǎn)品

● 具備Amazon所有廣告位的推廣功能

與此同時，通過AMS賬戶申請亞馬遜品牌商資格可以獲得諸多優(yōu)勢：

● 無需注冊、無需提供任何商標(biāo)注冊信息、回執(zhí)，直接向Amazon申請品牌商資格;

● 無需提交任何產(chǎn)品圖片、網(wǎng)站信息;

● 在相關(guān)所有人允許的情況下，可以管理任何一個Amazon上已有的品牌;

● 隨時添加新品牌;

● 隨時放棄管理任何已經(jīng)成功申請的品牌;

● 1個AMS賬戶可以管理100個品牌;

AMS為賣家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道，幫助賣家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激發(fā)潛在消費群。

另外，AMS也可從Keyword和Product兩方面為賣家提供目標(biāo)選項

● Keyword：根據(jù)消費者搜索歷史和購買記錄進(jìn)行關(guān)鍵詞推薦

● Product：為挑選相似或相關(guān)產(chǎn)品的搜索意向

Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads這三大渠道針對的是不同性質(zhì)、不同層面的部分，所以我們基本上可以把AMS看作是一個漏斗，而這三種方式是其組成部分。

(1)Headline Search Ads(簡稱HSA，頭條搜索廣告)

AMS廣告中，HSA的費用相對較高，但回報率也相對更大，是在前臺展現(xiàn)流量最大的廣告位。HSA也是按照關(guān)鍵字定位，但你的廣告會被置于其他廣告之上，確保你的listings是首先被看到。當(dāng)然投入這類廣告需提前獲得亞馬遜的批準(zhǔn)。此外，只有變體組產(chǎn)品(至少有3個變體)才能投入該廣告，單個產(chǎn)品不能參與。

必須要強調(diào)的是：Headline Search Ads是允許針對廣告活動創(chuàng)建一些關(guān)鍵詞來吸引流量的，比如說把流量吸引到：

1. 品牌頁面：通常這個頁面引流效果是相對較高的

2. 自定義網(wǎng)址(URL)：這個基本上是自己搜索結(jié)果的一個頁面

3. 亞馬遜創(chuàng)建的頁面用來展示該品牌的暢銷產(chǎn)品

HSA之前只限于VE、VC的賣家可申請，不過現(xiàn)在還對品牌備案的SC賬戶開放Headline廣告功能。具體詳情可點擊查看：

亞馬遜Headline Search Ads(標(biāo)題搜索廣告)如何設(shè)置？

(2)Sponsored Products Ads(點擊付費廣告)

Amazon Sponsored Products(簡稱ASP)，賣家產(chǎn)品廣告顯示在搜索結(jié)果頁面、搜索頁面右側(cè)和商品詳情頁面的廣告處，可在移動端和電腦端同步顯示

ASP可根據(jù)買家關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)產(chǎn)品提高相關(guān)賣家產(chǎn)品的曝光度，綜合賣家的銷量來看，Sponsored廣告對賣家銷量的貢獻(xiàn)是非?？捎^的，但是有一點，Sponsored廣告是付費的，但只有在買家點擊廣告進(jìn)入到商品詳情頁面時，賣家才需付費。

● 買家點擊后付費

● 可在搜索結(jié)果和商品詳情頁面中同步展示

● 可通過銷售報告，有效評估ROI

ASP能有效提升賣家產(chǎn)品曝光率，在亞馬遜產(chǎn)品的搜索結(jié)果中，第三方賣家的產(chǎn)品有機會在第一頁顯示。同時，ASP也有助于提升賣家新產(chǎn)品、專賣品、冷門商品、清倉貨和換季促銷品的曝光度。

(3) Product Display Ads(簡稱PDA，產(chǎn)品展示廣告)

PDA比點擊付費廣告和頭條搜索廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部，買家評論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面頂部。這意味著你基本上是在競爭對手產(chǎn)品頁面上宣傳你的產(chǎn)品，是一個巨大的加分。

其廣告策略主要分為“攻擊性手段”和“防守性手段”，PDA通常位于品牌商品詳情頁面的右側(cè)，有時也有可能出現(xiàn)在競爭對手的商品詳情頁面上。（文章內(nèi)容整理自：觀海論商、薈網(wǎng)）

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