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2017-08-31 19:32
歐美等發(fā)達(dá)國家，向來注重生活品質(zhì)的追求，尤其對(duì)于貼身物品有著高標(biāo)準(zhǔn)。但大多數(shù)中國跨境電商賣家由于欠缺專業(yè)的家紡產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)了解不多，導(dǎo)致賣家在選品、搭配、銷售方面有諸多的不足，從而影響了消費(fèi)者購物體驗(yàn)。對(duì)于以上種種問題，出口跨境電商家紡類目選品專家鄭戈獻(xiàn)上了她的選品秘笈。
家紡類產(chǎn)品選品技巧
數(shù)據(jù)導(dǎo)向：搜集目的地國家的品類產(chǎn)品數(shù)據(jù)，所有的數(shù)據(jù)都是歷史發(fā)生過的，數(shù)據(jù)搜集的前提是全面性和準(zhǔn)確性。針對(duì)所搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析占比、體量，以及所處的銷售周期。
產(chǎn)品分析：針對(duì)鎖定的產(chǎn)品進(jìn)行分析，分析產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品賣點(diǎn)，以及產(chǎn)品在銷售過程中會(huì)出現(xiàn)的問題，產(chǎn)品的銷售價(jià)格的接受度。
微創(chuàng)新：針對(duì)客戶體驗(yàn)進(jìn)行微創(chuàng)新，可以是直觀的感受也可以是使用中的感受。
除了以上因素外，跨境電商賣家在選擇家紡類目產(chǎn)品時(shí)，還要著重考量相關(guān)的產(chǎn)品參數(shù)。產(chǎn)品參數(shù)是除了圖片以外更加清晰直觀的了解產(chǎn)品的重要因素。比如：面料成分、面料工藝、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品重量、面料質(zhì)感、賣點(diǎn)細(xì)節(jié)。
BEDDING類目下有哪些基礎(chǔ)分類？
BEDDING類目下分類眾多，這也是造成跨境電商賣家對(duì)家紡類產(chǎn)品了解不足的一個(gè)主要原因，BEDDING類目的基礎(chǔ)分類如下：
1、Bedding Duvet Cover Sets（被套合集）包含：枕套+被套
2、Sheet & Pillowcase Sets（床護(hù)單合集）包含：枕套+床笠+床護(hù)單
3、Comforters（被芯）包含：被芯
4、Bedspread & Coverlet Sets（床蓋）包含：絎縫枕套+絎縫床蓋
5、Duvets & Down Comforters（羽絨被）包含：羽絨被
6、Blankets & Throws（床毯/拋毯）包含：毯子
編輯家紡產(chǎn)品的標(biāo)題時(shí)，需要注意哪些細(xì)節(jié)？
1、關(guān)于枕套 PILLOW CASE & PILLOW SHAME。一個(gè)是沒有裝飾邊的枕套（PILLOW CASE），一個(gè)是有裝飾邊的枕套（PILLOW SHAME），如果單純的為了關(guān)鍵詞的堆積很有可能造成客戶投訴哦！
2、關(guān)于笠高的TOP Pocket問題。國外的床墊的高度也有很多種類所以床笠的高度決定了是不是適合所有高度床墊的尺寸。一般情況下達(dá)到14英寸-16英寸可以描寫TOP Pocket。
如何搭配組合銷售家紡類產(chǎn)品
1、數(shù)量搭配：小件產(chǎn)品一般情況下客單價(jià)比較低、重量比較輕，這種產(chǎn)品在銷售的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)單獨(dú)銷售的時(shí)候沒有任何的價(jià)格優(yōu)勢，因?yàn)閺V告費(fèi)用以及FBA的二次物流處理費(fèi)用很難做到有價(jià)格優(yōu)勢。所以建議可以多件組合銷售或者搭配其他產(chǎn)品銷售。
2、不同品類的產(chǎn)品進(jìn)行組合帶動(dòng)銷量和客單價(jià)：比如DUVET COVER SET 與 Comforters組合；Duvet Cover Set 與 Sheet Set組合；Throw Blanket 與 Cushion Cover組合；Pillowcase與 Pillow組合。
3、風(fēng)格搭配組合：當(dāng)賣家打造出一個(gè)熱銷產(chǎn)品之后，或者是深耕于某個(gè)品類時(shí)，可以對(duì)同種風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售，這樣不僅可以輔助其他產(chǎn)品的提高銷售額，同時(shí)也可以滿足某些消費(fèi)者對(duì)于裝飾產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一的要求。比如一套床品與周邊窗簾、毛毯、裝飾抱枕、地墊等一些周邊產(chǎn)品進(jìn)行搭配并營造出搭配場景的效果讓客戶直觀感受。
（文/雨果網(wǎng) 張毅）
