亞馬遜旺季站內(nèi)廣告十條攻略，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)Q4流量大軍

Q4旺季即將帶來(lái)的大流量簡(jiǎn)直不能更誘人，這些天你是不是做夢(mèng)都在準(zhǔn)備這場(chǎng)銷售大戰(zhàn)?在這個(gè)節(jié)骨眼兒上，像廣告投放這么大的事，別告訴我你還沒(méi)搞定。捕捉流量、銷售巔峰什么的，沒(méi)它還真不行。

喏，這是亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化專家總結(jié)的十條攻略，旺季使用站內(nèi)廣告的“潛規(guī)則”都在里面了。

攻略一：提前行動(dòng)，拓展思維

在節(jié)日到來(lái)之前，你就需要籌劃出完善的策略，設(shè)置易于度量的目標(biāo)，制定進(jìn)度跟蹤計(jì)劃。設(shè)置 KPI (關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)) 時(shí)，請(qǐng)考慮自己追求的最終效果。例如，您想要增加展示次數(shù)還是提高轉(zhuǎn)化率?

提前行動(dòng)能在第三季度和第四季度早期找出最有效的關(guān)鍵字，將其應(yīng)用到節(jié)日廣告活動(dòng)中，也更有利于找出最應(yīng)景最有季度相關(guān)性的 ASIN，開(kāi)展主題廣告活動(dòng)。提前提交廣告活動(dòng)，能避免審批過(guò)程造成的延誤。畢竟，對(duì)于新提交的“頭條搜索”廣告活動(dòng)以及“亞馬遜品牌旗艦店”，審批流程可能長(zhǎng)達(dá)三個(gè)工作日。提前設(shè)置 KPI 和易于度量的目標(biāo)，可以方便你在節(jié)日期間更有效地優(yōu)化廣告活動(dòng)。

同時(shí)，別以為你的節(jié)日流量只出現(xiàn)在“黑色星期五(Black Friday)”和“網(wǎng)絡(luò)星期一(Cyber Monday)”。Adobe Insights曾經(jīng)測(cè)算：在美國(guó)，2016 年 11 月初至 12 月底的 61 天內(nèi)，有 57 天的在線銷售額超過(guò)了 10 億美元1。我們建議您將廣告活動(dòng)延續(xù)到 1 月份，以便充分利用逐漸增加的流量。

攻略二：做好零售準(zhǔn)備

節(jié)日流量會(huì)帶來(lái)更高的點(diǎn)擊和展示次數(shù)，你的亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面也會(huì)受到更多關(guān)注。在節(jié)日來(lái)臨之前，請(qǐng)嚴(yán)格檢查你打算推廣宣傳的產(chǎn)品，確保這些產(chǎn)品的詳情頁(yè)面能夠有效運(yùn)行。

一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的詳情頁(yè)面應(yīng)包含：高質(zhì)量的圖像、正確的產(chǎn)品名稱、大量評(píng)論，以及3.5星以上的產(chǎn)品評(píng)級(jí)。

另外，進(jìn)行廣告宣傳的 ASIN 應(yīng)該有足夠的存貨，并且符合相關(guān)條件，例如滿足最低財(cái)務(wù)要求。

攻略三：進(jìn)行促銷規(guī)劃

確定要在節(jié)日期間提供的優(yōu)惠幅度，這樣才能確保各種節(jié)日計(jì)劃順利制定。當(dāng)然，你可以借助亞馬遜的各種服務(wù)，提高這些節(jié)日優(yōu)惠的可見(jiàn)度。比如：

?Deal of the Day：“商品推廣”廣告將在搜索結(jié)果展示位置自動(dòng)顯示 Deal of the Day 徽章。

?Lightning Deals and Savings and Sales Deals：這些服務(wù)適用于通過(guò)“商品推廣”廣告進(jìn)行的促銷活動(dòng)，并且會(huì)(在適用情況下)顯示特價(jià)徽章、促銷價(jià)格、以及截止日期?！吧唐吠茝V”廣告將自動(dòng)在搜索結(jié)果中顯示 Limited Time Deal 徽章。

攻略四：提高競(jìng)拍活動(dòng)的策略性

加大競(jìng)價(jià)力度的最佳時(shí)機(jī)莫過(guò)于節(jié)日期間。通過(guò)提高競(jìng)價(jià)，你將有更多機(jī)會(huì)在競(jìng)拍中勝出。你可以考慮在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一之前，提前兩周提高競(jìng)價(jià)，并將價(jià)格保持至 1 月底，因?yàn)樗袕V告單元的平均單次點(diǎn)擊成本 (aCPC) 都會(huì)在這段時(shí)期增加。

我們還建議你啟動(dòng)手動(dòng)投放式廣告活動(dòng)，以便更好地控制轉(zhuǎn)化率，并獲得使用“競(jìng)價(jià)+”功能的機(jī)會(huì)。

將您的競(jìng)價(jià)調(diào)高至平均價(jià)格的 1.5 倍或以上。如果您要進(jìn)行特價(jià)宣傳，就更應(yīng)該這樣做(因?yàn)樘貎r(jià)產(chǎn)品往往會(huì)擁有較高點(diǎn)擊率)。

攻略五：占據(jù)最高點(diǎn)

在節(jié)日期間開(kāi)展手動(dòng)投放式廣告活動(dòng)的另一個(gè)理由是：您可以使用“競(jìng)價(jià)+”功能。

在手動(dòng)投放式“商品推廣”廣告活動(dòng)中啟用“競(jìng)價(jià)+”，您就有更多機(jī)會(huì)贏得搜索結(jié)果頂部的投放位置。搜索結(jié)果頂部是非常寶貴的位置，它可以讓位于“購(gòu)買(mǎi)漏斗”底部的購(gòu)物者更容易看到您的產(chǎn)品。

攻略六：測(cè)試、測(cè)試、測(cè)試

在第三季度和第四季度早期對(duì)各種具體元素進(jìn)行測(cè)試，讓“頭條搜索”廣告的潛力得到最大化利用。我們建議你至少安排 2-3 周的測(cè)試，以便在旺季前優(yōu)化廣告活動(dòng)。

你可以考慮測(cè)試以下組成部分：

?點(diǎn)擊登陸頁(yè)面：訪問(wèn)自定義登陸頁(yè)面，或者創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店以提高銷售額。

?ASIN：為了提高點(diǎn)擊率，您應(yīng)該對(duì)“頭條搜索”廣告中顯示的 ASIN 進(jìn)行試驗(yàn)。

?圖像：在“頭條搜索”廣告中嘗試不同的圖像/和徽標(biāo)，看看能否增加點(diǎn)擊率。

?標(biāo)題：對(duì)主題季節(jié)性文字和全年通用的廣告文案進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，看看點(diǎn)擊率是

否受時(shí)節(jié)影響。

攻略七：注意自己的文案

我們建議你用句首大寫(xiě)的格式，制作明白易懂、有吸引力的標(biāo)題。推銷文案應(yīng)包含明確和直接的行動(dòng)號(hào)召。

另外，以下這些情況可能延緩廣告活動(dòng)審批過(guò)程，請(qǐng)注意避免：

?文案中標(biāo)注價(jià)格(例如美元金額或 % 折扣)

?文案有效性受時(shí)間影響(例如“網(wǎng)絡(luò)星期一”)

?提出未經(jīng)證實(shí)的論斷(例如“全球最好的手機(jī)殼”)

?使用最高級(jí)形容詞(例如“銷量第一”、“最好”、“質(zhì)量最好”、“極品”)

?使用全大寫(xiě)格式，或首字母不大寫(xiě)

?包含錯(cuò)別字或文字錯(cuò)誤

與 2016 年第三季度相比，亞馬遜的廣告展示次數(shù)在 2016 年第四季度提高了 30%-80%。盡早測(cè)試，才能確保自己充分利用增加的流量。

攻略八：優(yōu)化關(guān)鍵字精準(zhǔn)

我們建議，你可以在節(jié)日來(lái)臨之前啟動(dòng)廣告活動(dòng)，在其中使用多個(gè)“廣泛匹配”關(guān)鍵字，使之匹配眾多品牌、競(jìng)爭(zhēng)和類別搜索詞。然后，在接下來(lái)幾周內(nèi)優(yōu)化廣告活動(dòng)，找出效果最好的關(guān)鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過(guò)渡到詞組匹配”，再?gòu)摹霸~組匹配”過(guò)渡到“精準(zhǔn)匹配”。

而當(dāng)節(jié)日來(lái)臨之時(shí)，你可以自信地為一組“精準(zhǔn)匹配”關(guān)鍵字提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)價(jià)，因?yàn)閷?shí)踐已經(jīng)證明，這些關(guān)鍵字可以有效提高點(diǎn)擊量和銷售額。

對(duì)于“商品推廣”廣告活動(dòng)，請(qǐng)借助“自動(dòng)投放廣告報(bào)告”來(lái)進(jìn)行決策和優(yōu)化。

攻略九：及時(shí)監(jiān)測(cè)預(yù)算

請(qǐng)監(jiān)測(cè)自己的預(yù)算，確保不會(huì)在中途超支。為了應(yīng)對(duì)激增的需求量，你應(yīng)該考慮將預(yù)算上限提高150%-350%。您可以參考以下數(shù)據(jù)：與 2016 年第三季度相比，亞馬遜的廣告點(diǎn)擊次數(shù)在 2016 年第四季度提高了 25%-75%。

您還應(yīng)該使用“每日預(yù)算”。借助這項(xiàng)功能，您可以對(duì)超支情況進(jìn)行全天跟蹤。

如果使用“廣告活動(dòng)全周期預(yù)算”，請(qǐng)?jiān)趩?dòng)廣告活動(dòng)前執(zhí)行盡職調(diào)查，以便估測(cè)整個(gè)廣告活動(dòng)周期的支出。在廣告活動(dòng)啟動(dòng)后，堅(jiān)持每天進(jìn)行檢查，確保支出情況正常。不過(guò)，您無(wú)法減少全周期預(yù)算。如果您不想中斷全年性廣告活動(dòng)，請(qǐng)為節(jié)日創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)，并分配專用預(yù)算。

攻略十：洞悉事態(tài)

不要等到節(jié)日結(jié)束再對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。

我們的報(bào)告可以顯示廣告活動(dòng)中的哪些做法行之有效，讓您了解哪方面的優(yōu)化有助于達(dá)到 KPI 目標(biāo)和提高銷售額。

與 2016 年第三季度相比，亞馬遜的廣告相關(guān)帶來(lái)的銷售額在 2016 年第四季度提了75%-125%

所以，答應(yīng)我，再也不要小看了廣告這件小事。

如果你不想錯(cuò)過(guò)Q4的流量大軍，馬上把廣告列入你的備戰(zhàn)清單，并讓它在這段時(shí)期高效運(yùn)行。

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