這些沒腦子的錯(cuò)誤設(shè)定使你Facebook廣告展示失??！

為什么你的Facebook廣告展示失敗？很大程度上是因?yàn)橐恍┛赡苣愫鲆暤膯栴}而導(dǎo)致的。為了要真正幫助你解決這個(gè)問題，下面總結(jié)了一些運(yùn)行Facebook廣告的注意事項(xiàng)。

準(zhǔn)備好真正解決您的業(yè)績不佳的廣告了嗎？來吧！

一、起初階段廣告成效不提升

很多廣告主應(yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷，就是廣告成效會(huì)在前面幾天之內(nèi)還沒有任何的提升。為此痛苦不已！

開始的時(shí)候會(huì)非常失望廣告的成效，其實(shí)這是因?yàn)閿?shù)據(jù)成效也是累積的不夠多。

但是你看一下下面的截圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)廣告啟動(dòng)不了，長期在成效較差的成績中低迷。 在經(jīng)歷了好幾天成效不佳的狀態(tài)后，才在某一個(gè)時(shí)間有增長。

Facebook廣告系列為什么失敗，如何解決它：

我們的廣告活動(dòng)成效不佳促成多重因素。這里有最值得注意的：

1. 低預(yù)算的A / B測(cè)試，設(shè)定變化太多的廣告組

2. 圖片不能吸引人

3. 低的廣告相關(guān)性(=錯(cuò)誤的受眾定位)

4. 使用錯(cuò)誤的優(yōu)化或者競(jìng)價(jià)選項(xiàng)

5. 沒有耐心，一直更改廣告

我們?cè)谶@里應(yīng)用廣告競(jìng)價(jià)“加速”廣告起效

1. 使用“總預(yù)算”覆蓋你廣告投放的時(shí)間你希望廣告在起初投放的時(shí)候有效果。例如，你準(zhǔn)備每天投放100塊，投放5天，不要放單日預(yù)算100，而是要換成500總預(yù)算的設(shè)定。是為了讓廣告在前期的時(shí)候快速有成效。

2. 少用單日預(yù)算，除非你的廣告是你的目標(biāo)受眾超相關(guān)的。在你廣告投放的前期(大概一周的時(shí)間)，增加你起始的預(yù)算，擴(kuò)大受眾的規(guī)模。

我不是說這是唯一讓你Facebook廣告運(yùn)行正確的方法，但它必將會(huì)極大地促進(jìn)你的廣告投放。

二、廣告競(jìng)價(jià)過高

你有沒有認(rèn)為你的Facebook的廣告可能會(huì)失敗由于投放決策的失誤?

我們一直怪我們的廣告圖片和廣告文案差導(dǎo)致的成果不好，但如果問題可能出在更深的地方?

當(dāng)開始新的廣告系列，設(shè)置廣告投放目標(biāo)優(yōu)化：Link clicks to your website

雖然我們的新發(fā)布的廣告目標(biāo)是為轉(zhuǎn)換優(yōu)化(注冊(cè)，添加購物車等)，起初會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎沒有效果(轉(zhuǎn)化)，廣告展示次數(shù)也不多，這和數(shù)據(jù)量不夠，不能很好的評(píng)估廣告有關(guān)。改變優(yōu)化模式用鏈接點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行后，我們看到了相關(guān)性分?jǐn)?shù)和點(diǎn)閱率急劇飆升。

一直測(cè)試多種的競(jìng)價(jià)方式

在新的廣告活動(dòng)的開始，廣告還沒有優(yōu)化轉(zhuǎn)換動(dòng)作之前，要選擇CPM或點(diǎn)擊到網(wǎng)站的優(yōu)化目標(biāo)(這樣做成本比較低)，累積大量數(shù)據(jù)，以了解受眾的喜好。

這里有一個(gè)小竅門：如果你做一個(gè)廣告目標(biāo)是下載電子書，信息圖表或其他極具吸引力的廣告，CPM競(jìng)標(biāo)往往比網(wǎng)站上的點(diǎn)擊成本更低。

通過使用CPM競(jìng)標(biāo)，我們能夠獲得點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站低至€0.067(你可以看到，cpc迅速上升，這就是為什么你需要調(diào)整您的廣告系列)。

三、人們厭倦了看到你的廣告

除了低相關(guān)度，有可能是另一個(gè)重要原因，這就是所謂的廣告疲勞。高頻率的廣告是指同一用戶已經(jīng)看到了已經(jīng)5到10次特定的廣告。

如果有人看到您的廣告超過三次，但仍不能點(diǎn)擊它，表示是他們不感興趣。如果繼續(xù)投放，你開始為不感興趣的受眾賠錢了。

下圖是如何Facebook的廣告頻率會(huì)影響CTR，CPC的廣告：

當(dāng)人們看到相同的廣告兩次，點(diǎn)擊率下降是8.91%。但是，當(dāng)四次重復(fù)顯示的廣告，點(diǎn)擊率已經(jīng)高出23.34%。

如何避免廣告疲勞，并保持您的每次低點(diǎn)擊率：

做到這一點(diǎn)最簡單的方法就是通過建立基于廣告的頻率優(yōu)化規(guī)則。

可以在優(yōu)化設(shè)定中使用“單日不重復(fù)觸及人數(shù)”。

或者定期更改受眾和廣告圖片，以減少相同廣告的曝光過多。

四、一旦投放就沒有優(yōu)化

Facebook的廣告跟你家的寵物一樣，不是放在一邊就可以茁壯成長!

如果你把廣告晾在一邊，CPC會(huì)急速飆升!

下面這個(gè)圖表就是血的教訓(xùn)，CPC在幾個(gè)月內(nèi)飆升的圖表。

CPC提升的原因和廣告的周期有很大的關(guān)系：

1. 廣告素材可能疲軟

2. 相關(guān)性分?jǐn)?shù)過低，導(dǎo)致廣告減少曝光

3. 頻率過高

4. 受眾人群基本都觸及過了

每天要檢查你的Facebook廣告，如果發(fā)現(xiàn)CPC的提升過高過快，要采取行動(dòng)做優(yōu)化了!

五、A/B測(cè)試的那些誤區(qū)

誤區(qū)一：一次測(cè)試太多變量

一次測(cè)100個(gè)變量，一下子就可以看到圖片，受眾，預(yù)算，優(yōu)化設(shè)定的成效，這樣做好不好?大寫的不!好!

因?yàn)槟銢]有那么多預(yù)算去一下子做出那么多的測(cè)試!

你需要做的就是分配充足的預(yù)算在每個(gè)廣告測(cè)試組合中，獲得足夠的曝光和點(diǎn)擊。

誤區(qū)二：測(cè)試的數(shù)據(jù)累積不足以做判定

很多人太急于得到一個(gè)答案，匆匆在成效還沒有一定的累積的時(shí)候急于做判定。

*多少的成效可以做判定?

以我的經(jīng)驗(yàn)來講，我一般都是做到至少10000的曝光，500以上，廣告投放周期我一般也會(huì)放一周的時(shí)間。才會(huì)做判定(僅僅是個(gè)人觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn))

誤區(qū)三：停止測(cè)試

當(dāng)你做完AB測(cè)試之后，得到了你想要的結(jié)果過后，就會(huì)停止測(cè)試。

舉個(gè)栗子：如果你測(cè)試素材，發(fā)現(xiàn)了成效良好的素材，但是過了一段時(shí)間，你的受眾會(huì)對(duì)此素材疲乏。這就是為什么你要持續(xù)做測(cè)試，持續(xù)觀察受眾對(duì)素材的要求和偏好。

六、經(jīng)常改廣告

很多人對(duì)廣告成效的表現(xiàn)非常沒有耐心。

在你更改廣告的參數(shù)的時(shí)候，如競(jìng)價(jià)方式，版位等，給Faceboook至少24小時(shí)的時(shí)間來接受你的改變。如果你改的很頻繁，甚至要等更久。

下圖的黃色的線就是CPC的變化，在前期的時(shí)候，CPC大幅上漲，但是經(jīng)過了一段時(shí)間之后Facebook的算法迅速調(diào)整，CPC的成本趨于穩(wěn)定正常。

七、以單一的廣告目標(biāo)投放

做電商的終極目標(biāo)無非就是增加銷售額，但是往往要達(dá)成此目標(biāo)，都需要傾注大量的心血構(gòu)建廣告層級(jí)，好比金字塔的搭建，根基不穩(wěn)定常常難以達(dá)成終極目標(biāo)。

正如上圖的這樣的，清一色的轉(zhuǎn)換廣告，如果像素流量不夠的話，怎么可能會(huì)有轉(zhuǎn)換呢?

雖然轉(zhuǎn)換是終極目標(biāo)，但是要從金字塔的底端開始做起，必定Facebook不是Amazon，受眾群不見得有準(zhǔn)確的消費(fèi)意愿。培養(yǎng)客戶顯得尤為重要。

這三個(gè)層級(jí)在廣告目標(biāo)的選擇中，系統(tǒng)已經(jīng)羅列的非常清晰明確了!

從知名度，考量，轉(zhuǎn)換這三組的廣告類型里面均衡你的預(yù)算，才能讓這個(gè)金字塔穩(wěn)定!

有了一定量的曝光量和流量，帶來轉(zhuǎn)換都是自然的事情，如果流量都帶進(jìn)來還不能增加轉(zhuǎn)換的話，那就要考慮一下是不是你的產(chǎn)品問題或者支付問題了。

八、版位的選擇

不同的營銷目標(biāo)，所選擇的版位給你帶來的成效和效益也是差距甚大!

版位的用途(主要目標(biāo))我一般劃分成：

桌面版動(dòng)態(tài)：曝光，轉(zhuǎn)化(成本略高)

Instagram：曝光，轉(zhuǎn)換(成本高，適合年輕人群，目前是年輕人轉(zhuǎn)化的主力版位)

Audience Network: 曝光(成本低，轉(zhuǎn)換效果不佳)

手機(jī)版動(dòng)態(tài)：曝光，轉(zhuǎn)化(成本低，轉(zhuǎn)換也不錯(cuò))

右邊欄：曝光

九、觸及率為什么低?

很多人抱怨，為什么Facebook廣告有種曝光不出去的困擾，盡管增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)好像都沒有效果。另外一個(gè)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)要查看的就是相關(guān)性分?jǐn)?shù)!

在廣告那層里面，找到這個(gè)數(shù)值“相關(guān)性分?jǐn)?shù)”。以我經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，低于5分以下的廣告曝光就開始有困難了，以系統(tǒng)認(rèn)為你的廣告屬于低質(zhì)量的廣告，就會(huì)減少曝光了。

另外一個(gè)誤區(qū)就是：以為圖片上越多字就越能表達(dá)出你的意思

雖然Facebook在今年年初的時(shí)候移除了20%的字?jǐn)?shù)限制政策，但是仍然非常不鼓勵(lì)過多的字?jǐn)?shù)顯示。系統(tǒng)仍然會(huì)掃描圖片上的字?jǐn)?shù)量，如果超過20%，系統(tǒng)會(huì)有提醒。一般這種情況，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)降低廣告的曝光了。

此處有數(shù)據(jù)證明，隨著圖片文字的增加，廣告成效的下降。