免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2017-12-06 14:04
在電子商務(wù)不斷成長(zhǎng)下，Facebook廣告也已經(jīng)進(jìn)化成一個(gè)非常強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，讓各種規(guī)模的店家和老板都可以利用這個(gè)平臺(tái)更精準(zhǔn)地接觸到對(duì)的客戶群。
今天就來跟大家解釋Facebook廣告運(yùn)作的原理，和簡(jiǎn)單示范如何投放一個(gè)廣告。如果想知道更多高階技巧，可以查看《Facebook廣告高階教程：用有限的預(yù)算創(chuàng)造無限的轉(zhuǎn)化》。文章的最后，也會(huì)簡(jiǎn)單地跟大家分享可以怎么去評(píng)估一個(gè)Facebook廣告的成效！
Facebook廣告的運(yùn)作原理
很多電商賣家都有經(jīng)營(yíng)Facebook粉專，平常也有在貼文的時(shí)候使用「加強(qiáng)推廣貼文」( boost post )。但是其實(shí)Facebook廣告平臺(tái)上可以選擇的廣告種類不只一種，下圖是Facebook的三種廣告類型比較：
真正意義上的Facebook廣告是由「廣告管理員Ads Manager」投放的從零開始建立起的廣告，局限最少，彈性最大;而在廣告管理員推出的「推廣貼文廣告」( promoted post )則可優(yōu)化廣告預(yù)算，更可根據(jù)興趣來篩選受眾，若單單由貼文上選擇推廣貼文則局限最多。
以上的表格可清楚看到在Facebook上進(jìn)行付費(fèi)推廣的三種方式中，使用廣告管理員去投放及管理廣告是最具優(yōu)勢(shì)和效益。
Facebook廣告如何收費(fèi)？
Facebook廣告針對(duì)店家想要達(dá)到的不同目的設(shè)定了不同的收費(fèi)方式，店家只需要明白以下兩種的收費(fèi)方式就可以了。
CPM( Cost per thousand impression )：廣告被瀏覽1000次的成本為CPM，只要廣告第一次在任何刊登位置向用戶刊登的時(shí)候就會(huì)計(jì)算成一個(gè)瀏覽。
CPC( Cost per click )：廣告連結(jié)被點(diǎn)擊一次的成本為CPC ，每次只要有人點(diǎn)擊你的廣告，廣告將會(huì)帶他們?nèi)ツ愕木W(wǎng)站，你就必須付費(fèi)。
Facebook廣告設(shè)定示范
第一步. 點(diǎn)選建立廣告以進(jìn)入廣告管理員
第二步. 選擇你的付費(fèi)形式和廣告目標(biāo)
Facebook廣告管理員讓你可以采取競(jìng)標(biāo)的形式投放廣告(以最低的價(jià)格接觸受眾)，也可以支付固定價(jià)格(觸及率和頻率)，以獲得最優(yōu)化的觸及率(接觸到更多會(huì)完成你的目標(biāo)的受眾)。
同時(shí)你也要決定這次做的廣告究竟是為了什么呢?是要讓更多人知道你的粉專，獲得更多按贊數(shù)，還是要把他們帶去你的網(wǎng)店進(jìn)行消費(fèi)?這個(gè)決定沒有對(duì)錯(cuò)，看你想要把預(yù)算花在哪里罷了。
假設(shè)我今天是為希望以最低的價(jià)格，盡可能接觸到適合的受眾，并引導(dǎo)他們?nèi)ノ业木W(wǎng)店進(jìn)行消費(fèi)，所以「競(jìng)標(biāo)」及「提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率」(那么我這個(gè)廣告就會(huì)盡可能地以有競(jìng)爭(zhēng)力的最低價(jià)來接觸那些比較有可能點(diǎn)擊我的廣告的受眾)。
第三步.建立你的轉(zhuǎn)換目標(biāo)
廣告組合的第一步就是要建立你的轉(zhuǎn)換目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以是成為網(wǎng)站會(huì)員、瀏覽頁面、加入購物車，甚至是結(jié)帳。在我的例子中，我選擇了「啟動(dòng)結(jié)帳」為我的轉(zhuǎn)換目標(biāo)。
第四步. 設(shè)定廣告受眾
究竟誰才可以看到你的廣告呢？你可以根據(jù)地點(diǎn)、年齡、性別、興趣，甚至是行為來設(shè)定受眾。
例如你賣的產(chǎn)品是紅酒，那么你可以選擇一些對(duì)紅酒有興趣的用戶;如果你只寄送歐洲地區(qū)，那么你可以把用戶位置限制在歐洲內(nèi)。
第五步. 設(shè)定廣告刊登位置
除了可以設(shè)定刊登位置和裝置外，你也可以設(shè)定刊登的平臺(tái)(若你的顧客會(huì)使用Instagram ，店家也可嘗試在Instagram上刊登廣告來實(shí)驗(yàn)是否有成效)。
如果你不清楚要使用哪個(gè)刊登位置的話，可以參考以下的圖表：
最后一步就是設(shè)定廣告貼文內(nèi)容了！
你可以從頭建立一個(gè)新的廣告貼文，或是使用現(xiàn)有的貼文。
使用原本的貼文可以累積原本的贊數(shù)、留言和分享。但是新建立廣告累積的互動(dòng)在日后改變和停止該廣告之后就會(huì)歸零了。
但是全新的廣告彈性較高，最重要的一點(diǎn)是你可以針對(duì)同一組受眾，測(cè)試兩組不同的廣告內(nèi)容(例如不同的標(biāo)題，不同的圖片)，來選擇一組成效最高的廣告。
確認(rèn)完你的廣告內(nèi)容后，按下「下單」你的廣告就會(huì)順利的開始啟動(dòng)啦!
如何評(píng)估Facebook廣告的成效呢？
一開始你可能不清楚應(yīng)該要花多少錢或者是你花的錢會(huì)不會(huì)太多或太少?
這里就用一個(gè)廣告組合來跟解釋大家要怎么來看自己的廣告表現(xiàn)。如圖示，大家可以到我的廣告組合里有兩個(gè)廣告(因?yàn)槲蚁肟纯茨膫€(gè)廣告比較有效率)。
在7天內(nèi)，我們可以看到第一個(gè)廣告的成效似乎是比較好，因?yàn)檩^多人點(diǎn)擊， CPC較低，雖然點(diǎn)擊率( CTR )大約低了26% 。
成效：有多少位用戶點(diǎn)擊了我的廣告(總共約67 位)
頻率： 每個(gè)用戶接觸這個(gè)廣告的次數(shù)(約1.43 次)
覆蓋范圍：這個(gè)廣告組合大約接觸了6220 個(gè)用戶
以上的例子提供你一個(gè)范例，可以更明白如何解讀這些數(shù)字。具體廣告成效還是要考慮產(chǎn)業(yè)類別以及受眾型態(tài)、你的廣告內(nèi)容及預(yù)算等等～不能以偏概全！
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
