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2017-12-08 09:13
對于亞馬遜賣家來說，CPC廣告的重要性不言而喻。然而伴隨而來的難題也不少，比如沒展現(xiàn)、沒流量、沒訂單……12月4日，易麥寶（www.91ymb.com）官方發(fā)布的亞馬遜廣告投放器——易投寶V2.2推出CST模塊，再一次刷新了眾賣家對于黑科技的認知。易投寶V2.2不但可以幫助賣家完成從展現(xiàn)到點擊的轉化，更能挖掘高訂單轉化率的廣告關鍵詞，簡直逆天！
1、廣告詞上千，然而，沒展現(xiàn)？
賣家投放的廣告能否展現(xiàn)、如何排名是有一定規(guī)則的——由廣告出價（Bid）以及Listing表現(xiàn)綜合決定的。在Listing表現(xiàn)相似的情況下，出價（Bid）越高，排在前面的可能性會越大。
這里有兩個難題：
①賣家想要獲取自己的廣告排名情況十分麻煩，之前除了手動搜索檢驗，沒什么好方法。
②Bid要出多高？沒有概念。只能不斷地嘗試。Bid出的不夠，沒展現(xiàn)，浪費了時間，旺季就那么幾天，時間就是金錢；反過來說，Bid出的過高，成本也會升高。
易投寶V2.2解決方案：
①數(shù)據(jù)監(jiān)控+智能提醒，有效控制ACoS！
易投寶可提供廣告展現(xiàn)及排名海量監(jiān)控，并根據(jù)花費、銷售額、ACoS等指標設置即時廣告提醒，提早發(fā)現(xiàn)問題，不多浪費每1分預算。
②易投寶對接亞馬遜官方廣告接口，提前獲取Bid數(shù)據(jù)
聯(lián)合關鍵詞專家，獲取競品廣告關鍵詞及排名，窺探對手廣告投放高流量秘訣。
更有選詞寶助你搶占價格更低、流量更準的廣告關鍵詞
2、監(jiān)控有展現(xiàn)，然而，沒點擊？
只讓買家看到廣告還不夠，只有他們點進廣告Listing才有可能產生購買行為。如果沒有點擊，通常有兩個原因：
①廣告引流詞沒有準反應用戶需求；
②圖片及標題等搜索結果頁展示的信息不夠有吸引力。
易投寶V2.2解決方案：
易投寶V2.2聯(lián)合關鍵詞專家，可以快速反查競品廣告引流詞，同時為優(yōu)化標題及Listing頁面作參考。
3、點擊花費大幾千，然而，沒訂單？
加的關鍵詞都是熱搜，競價也比建議競價高，展示的位置好，曝光量非常高，點擊率也不錯，然而就是沒訂單、沒銷量……你知道一般賣得好的產品，其實際客戶搜索關鍵詞數(shù)量是多少？
易麥寶獲取的大類目Best Seller數(shù)據(jù)顯示：大概在500—2000個關鍵詞之間。并且能帶來訂單的就是這些關鍵詞。那么，高轉化的廣告關鍵詞怎么選出來呢？答案就在本次易投寶升級新上的CST選詞模塊之中。
解決方案：
易投寶V2.2的CST選詞功能——準鎖定高轉化廣告詞
賣家可以通過查看產品投放關鍵詞對應的“實際客戶搜索關鍵詞”（Customer Search Term）以及相對應的投放數(shù)據(jù)，做如下分析、篩選：
（1）高展示、低轉化率的關鍵詞
這類詞一般與產品相關性較低，可在相應廣告活動中進行【否定關鍵詞】處理，降低整體的廣告費用。
（2）高展示、高轉化、但是由于CPC非常高而導致高ACoS的關鍵詞
在相應廣告活動中調低其競價，有效降低ACoS。
（3）低展示的關鍵詞
意味著產品不在關鍵詞比較顯眼的結果位置，多半是因為競價太低，可以提高競價或持續(xù)投放以積累數(shù)據(jù)，之后再做處理。
（4）高展現(xiàn)、高轉化、低ACoS的關鍵詞
CST中選出來的這些關鍵詞，最好單獨設置廣告組或者是單獨的廣告活動，使用詞組匹配和準匹配提升曝光量。
對于表現(xiàn)比較好的客戶實際搜索關鍵詞，可以延伸挖掘，進行下一輪的廣告強化。這個需求，易投寶中的【選詞寶】、【關鍵詞反查】、【廣告反查】可以實現(xiàn)。
專業(yè)的賣家都知道：在廣告報表中，無論什么數(shù)據(jù)，最終都是為了轉化率而存在。易麥寶云服務團隊的執(zhí)行官（CEO）Bruce說：“易投寶的價值在于，它可以幫助亞馬遜賣家花更少的錢、實現(xiàn)更多訂單轉化。我們知道亞馬遜賣家想要的不是投放CPC廣告，而是要訂單要銷量。這也是我們研發(fā)上線易投寶的意義?！闭缫淄秾毜膬r值主張——讓亞馬遜沒有難投的廣告！
