B2B營(yíng)銷(xiāo)人員“必備工具包”大集合

許多賣(mài)家剛開(kāi)始做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，為了提高廣告表現(xiàn)等，常常需要嘗試多種工具，你是否正在為選擇哪個(gè)工具犯愁。

本文專(zhuān)門(mén)為B2B營(yíng)銷(xiāo)人員列出了10個(gè)實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)工具，避免你迷失在工具的海洋中：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化方案和潛在客戶培養(yǎng)工具Pardot

所有營(yíng)銷(xiāo)人員都希望擁有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化工具。Pardot 通過(guò)向銷(xiāo)售人員提供所需的智能應(yīng)用程序，幫助銷(xiāo)售人員了解客戶需求和發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)人群，加快銷(xiāo)售速度、縮短銷(xiāo)售周期，更快地達(dá)成交易。此外，智能應(yīng)用程序通過(guò)追蹤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，閱讀市場(chǎng)數(shù)據(jù)等，向營(yíng)銷(xiāo)人員展示市場(chǎng)趨勢(shì)和前景。

類(lèi)似工具：Hubspot、 Drip。

 2、社群分享工具Circulate.it

談到B2B營(yíng)銷(xiāo)中的社交媒體戰(zhàn)略時(shí)，擁有活躍的公司社交網(wǎng)站只是個(gè)開(kāi)始。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的員工是公司社交網(wǎng)站宣傳的原動(dòng)力。因?yàn)椋愕膯T工與目標(biāo)客戶的接觸是最多的。

但這意味著，營(yíng)銷(xiāo)人員每發(fā)一個(gè)社交媒體內(nèi)容，就要發(fā)電子郵件給每個(gè)員工，請(qǐng)他們轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員和其他員工來(lái)說(shuō)都是很惱人的。

但Circulate.it 將使這整個(gè)過(guò)程自動(dòng)化，員工只需簡(jiǎn)單點(diǎn)擊幾下就可以分享你的內(nèi)容。Circulate.it 還能幫你追蹤分享結(jié)果，查看獲得的流量。

類(lèi)似工具：Buffer、Oktopost。

3、影片分享工具Wistia

視頻內(nèi)容是公司營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要部分，它比任何其他形式的內(nèi)容都更能獲得受眾參與。

Wistia的視頻分享有兩大優(yōu)點(diǎn)，第一、極具個(gè)性化；第二，為營(yíng)銷(xiāo)人員提供分析。

通過(guò)Wistia，你可以使自己的視頻展示更具個(gè)性化，你可以更改視頻播放器的顏色、在里面加入公司的徽章、為視頻添加精彩的結(jié)尾等。你甚至可以在視頻中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如收集客戶電子郵件等。

Wistia的分析功能，將向你展示視頻的表現(xiàn)，如觀看時(shí)長(zhǎng)，觀看人數(shù)等。

類(lèi)似工具：Vidyard、 Vimeo 。

4、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)工具Workcast

定期舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)除了能幫你鞏固與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，還能吸引潛在受眾，幫助他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。

Workcast能幫你為客戶提供良好的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)體驗(yàn)。

Workcast將針對(duì)你品牌提供各種個(gè)性化的設(shè)計(jì)，使你的線上活動(dòng)具有與線下活動(dòng)一樣的效果。

設(shè)計(jì)內(nèi)容包含注冊(cè)頁(yè)面、視頻預(yù)告、倒計(jì)時(shí)器樣式、實(shí)時(shí)聊天鏈等。

類(lèi)似工具：GoToWebinar、On24

5、登錄頁(yè)工具Unbounce

良好的登錄頁(yè)面才能吸引訪客注意，此外，該頁(yè)面也是你獲得下載的額外機(jī)會(huì)。

Unbounce 的優(yōu)點(diǎn)在于，能幫助不懂技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員簡(jiǎn)單地設(shè)計(jì)出漂亮的登錄頁(yè)，或選擇其提供的模板。

營(yíng)銷(xiāo)人員還可以運(yùn)行A / B測(cè)試，查看不同登錄頁(yè)的表現(xiàn)。

類(lèi)似工具：Convertize、 OptinMonster。

6、互動(dòng)圖表工具Infogram

營(yíng)銷(xiāo)人員通常會(huì)獲得大量的數(shù)據(jù)，在進(jìn)行數(shù)據(jù)分享時(shí)，做成表格既直觀又清晰。通過(guò)Infogram ，你能快速創(chuàng)建美麗的圖表，發(fā)布到博客中。

類(lèi)似工具：Piktochart、InfoActive。

7、在線聊天工具Intercom

許多營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)需要晝夜工作，實(shí)時(shí)回復(fù)客戶問(wèn)題，因?yàn)樘热裟銦o(wú)法及時(shí)為有疑問(wèn)的客戶提供解答，你可能會(huì)失去他們。

Intercom會(huì)記錄每個(gè)與你對(duì)話的人的聊天記錄。訪問(wèn)者也可以通過(guò)Intercom發(fā)送電子郵件，來(lái)與你對(duì)話。

類(lèi)似工具：Chat.io、 Drift。

8、郵件簽名Xink

員工向客戶發(fā)出的每封郵件就是一個(gè)接觸客戶的機(jī)會(huì)。但許多人忽略了郵件中簽名的影響，它將使你的郵件變得更有吸引力。

使用Xink ，將使你的郵件簽名變得更酷。首先，通過(guò)Xink， 使用者可以在簽名中添加自己的照片，讓收到郵件的客戶熟悉你的面孔，增加公司親和力。

Xink 還可以對(duì)公司不同人員的簽名進(jìn)行分組?？蛻舴?wù)團(tuán)隊(duì)人員可以通過(guò)郵件簽名進(jìn)行內(nèi)容推廣，如視頻廣告等。

類(lèi)似工具：Rocketseed、Sigstr 。

9、圖片處理工具Canva

許多銷(xiāo)售人員希望利用各種途徑向客戶展示他們的產(chǎn)品和服務(wù)。但許多因?yàn)闆](méi)有時(shí)間和技術(shù)，只能使用一些過(guò)時(shí)的圖片模板。

有了Canva這樣的工具能幫你快速創(chuàng)建漂亮的介紹圖片，文檔，還可以將客戶創(chuàng)意應(yīng)用到你的設(shè)計(jì)中。

類(lèi)似工具：Stencil、Templafy。

10、分析工具Google Analytics

Google Analytics有非常多的功能，例如：你可以通過(guò)它了解有多少人查看了你的網(wǎng)頁(yè)、人們是如何找到你的網(wǎng)頁(yè)的、他們?cè)谀愕木W(wǎng)頁(yè)上都做了什么。

值得注意的是，Google Analytics的移動(dòng)端App顯示出來(lái)的內(nèi)容比桌面版更直觀、精簡(jiǎn)，易于瀏覽。

另外，你還可以查看Google Analytics的基礎(chǔ)課程，使用教學(xué)視頻，學(xué)習(xí)如何使用這款工具。

類(lèi)似工具：Kissmetrics、Hotjar。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）