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2017-12-12 16:07
社交媒體對電商賣家來說越來越重要了。年終購物季期間，社交媒體在提高流量和客戶數(shù)量上有著重要作用。雖然Facebook仍然是社交媒體平臺領頭羊，但是現(xiàn)在Pinterest的地位也在不斷提升，成為美國第三大受歡迎的社交媒體平臺。
根據(jù)電商平臺Shopify的研究數(shù)據(jù)顯示，有87%的Pinterest用戶表示他們在Pin時購買發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。另外據(jù)社交內(nèi)容發(fā)現(xiàn)及分享平臺Shareholic數(shù)據(jù)顯示，Pinterest能讓關聯(lián)網(wǎng)站流量上漲30.06%，僅次于Facebook的48.85%。
因此如果今年年終旺季賣家想擴大電商銷售額的話，那么專注Pinterest策略將會有所幫助。而Buyable Pins只是擴大品牌曝光率的方式之一，以下是其他通過Pinterest內(nèi)容，提高潛在消費者數(shù)量和銷售額的方式:
賣家要根據(jù)消費者的需求創(chuàng)建Pin。Pinterest上最受歡迎的主題是食物、時尚產(chǎn)品、音樂、名人和辦公用品。熱門的主題經(jīng)常改變，但創(chuàng)建能抓住讀者眼球的Pin，將能獲得更多轉(zhuǎn)發(fā)（repin）和轉(zhuǎn)化：
創(chuàng)建Pin內(nèi)容時，賣家要考慮受眾的年齡層、收入水平等。賣家可以通過博客、社交媒體分析，或是與潛在客戶和現(xiàn)有客戶溝通獲取這些信息。
賣家還可以在Pin中包括一些特殊的關鍵詞，像“Christmas、holidays、gifts”等詞，提高Pin在Pinterest用戶直覺搜索中出現(xiàn)的概率。例如搜索“Holiday Gift Ideas for the Office”時，就會出現(xiàn)如下Pin，它已經(jīng)被釘了7300次了：
開啟Pinterest營銷策略之前，你需要在產(chǎn)品頁面上啟用“Pin It”按鈕，以便消費者分享產(chǎn)品。賣家可以征求開發(fā)人員幫忙，或是下載一個WordPress插件。一旦創(chuàng)建Pin It按鈕，你就能激活Rich Pins，讓內(nèi)容從普通Pin中脫穎而出。
注意，你的網(wǎng)站必須得到Pinterest授權，才能有“Pin It”按鈕。
賣家可以創(chuàng)建迎合不同消費者需求的特定Board（相冊），并包含重要的鏈接，以便提高網(wǎng)站或產(chǎn)品頁的點擊率。而且賣家要確保每個Board都有描述，并在其中包含重要的關鍵詞，并且描述要明確，能吸引消費者參與。例如，下面是TwelveSkip首席執(zhí)行官Pauline Cabrera發(fā)布的Board：
除了Facebook和Twitter以外，賣家可以直接從產(chǎn)品頁面交叉推廣Pin和針對目標受眾的Board。賣家也可以直接通過在電子郵件中附上Pin鏈接，分享任何新產(chǎn)品資訊。而且賣家一定要鼓勵消費者把你的內(nèi)容Pin在他們的Board上。另外，賣家也可以使用社交媒體比賽和其他促銷手段，讓更多人查看并進入你的Board。
Facebook和WordPress都允許你使用小部件和網(wǎng)站特定插件，用于展示最新的Pin和活動。這些免費的插件將有助于保持賣家內(nèi)容更新，并引入更多流量到Pinterest帳戶中來。你也可以如下圖所示，在特定的Board中嵌入小部件：
賣家可以將Pinterest賬號免費轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)賬號，就能獲得關于Pin表現(xiàn)深度分析，找出被轉(zhuǎn)發(fā)最多的Pin。你可以給消費者分享此類信息，并展示你在年終購物季期間最暢銷的產(chǎn)品。
使用Pinterest，將讓賣家更容易在年終旺季期間獲得銷售額和網(wǎng)站流量，因此賣家營銷策略可以擴大到Pinterest，而不僅僅只是專注Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體。（編譯/方小玲）
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