亞馬遜贏了消費電子品類的搜索戰(zhàn)，3萬多個關(guān)鍵詞都投了廣告

亞馬遜贏得了線上搜索之戰(zhàn)，至少在消費電子品類。

Adthena分析了消費電子產(chǎn)品搜索數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，亞馬遜對3萬多個搜索關(guān)鍵詞做了廣告，數(shù)量比其競爭對手沃爾瑪和Best Buy的多一倍多。據(jù)了解，Adthena分析了10月至11月期間超過179位零售商的37萬個搜索廣告。

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜PC端消費電子產(chǎn)品廣告開支，在Top零售商中所占的份額是15.35%。由于有了這筆廣告投資，亞馬遜在該品類的點擊率份額近49.65%。

亞馬遜的移動端消費電子產(chǎn)品廣告開支所占份額是26.87%，點擊率份額達到了43.18%。

亞馬遜在通用搜索（generic search）關(guān)鍵詞上，點擊率也領(lǐng)先，這類關(guān)鍵詞一般包含消費電子產(chǎn)品的自然搜索關(guān)鍵詞，例如“Nintendo switch”、“wireless headphones”、“gift ideas”等。研究顯示，亞馬遜在通用搜索關(guān)鍵詞上的點擊率份額達16.87%，讓該公司坐實了領(lǐng)先廣告主的位置。

Adthena產(chǎn)品營銷總監(jiān)Ashley Fletcher表示：“亞馬遜贏得消費電子品類搜索戰(zhàn)爭的原因有三：它為搜索關(guān)鍵詞所做的廣告比競爭對手多，而且它在SERP（搜索結(jié)果頁）廣告中具有高度一致性，是廣告頻率最高的廣告主。另外，亞馬遜的成功很大程度上由亞馬遜的品牌關(guān)鍵詞推動，而不是通用關(guān)鍵詞。亞馬遜專屬的搜索關(guān)鍵詞有‘Kindle’、‘Amazon Prime’、‘Fire TV’等，它們在整個電商消費電子品類垂直領(lǐng)域，給亞馬遜提供了更好的價值，讓它收獲豐厚利潤，讓大量、低價的CPC廣告實現(xiàn)轉(zhuǎn)化?！?

關(guān)于各零售商廣告數(shù)量、一致性和廣告頻率，報告還發(fā)現(xiàn)：

?亞馬遜的所有廣告平均搜索排名一般排在第一、第二和第三。

?亞馬遜消費電子產(chǎn)品廣告主要競爭對手Target，它的搜索廣告排名一般在第二或第三。它對搜索關(guān)鍵詞投放了大量的廣告，讓自己搜索廣告排名維持在第二、第三名。

?與競爭對手相比，沃爾瑪?shù)乃阉鲝V告平均排名為第三。

?與亞馬遜、沃爾瑪和Target相比，Best Buy對搜索關(guān)鍵詞投放的廣告更少。但Best Buy有些廣告還是會出現(xiàn)在搜索排名第一名。這表明它的搜索引擎營銷團隊（SEM），已經(jīng)在競爭格局中找到了一些利基關(guān)鍵詞。

?亞馬遜PC端品牌廣告頻率（僅限品牌搜索關(guān)鍵詞）在53%-80%之間波動，而移動設(shè)備端是86%-96%。品牌廣告頻率是指亞馬遜的廣告在消費者搜索亞馬遜品牌關(guān)鍵詞時，出現(xiàn)的頻率。這些數(shù)字比競爭對手的高，這讓亞馬遜在競爭中獲得了較大的領(lǐng)先優(yōu)勢。

Fletcher補充道：“研究證實了付費搜索對消費電子產(chǎn)品銷售額的重大影響?！保ň幾g/雨果網(wǎng) 方小玲）