投放Facebook移動廣告應(yīng)遵循的3大原則

調(diào)查顯示，人們平均每天使用手機(jī)的時間長達(dá)3小時，而Facebook移動廣告收入在總廣告收入中的占比超過66%。越來越多品牌類廣告主已在移動設(shè)備上打響品牌知名度，并取得了令人矚目的成效。

Facebook移動廣告Tips

移動端廣告位置：信息流

Facebook的廣告投放位置主要包括三個：PC頁面右側(cè)的廣告欄版塊、PC信息流廣告和移動端信息流廣告。

廣告主進(jìn)入廣告投放系統(tǒng)后，可以開啟想要投放的位置。由此也可看出，F(xiàn)acebook移動端廣告基本集中在信息流廣告。

基于高質(zhì)量的廣告內(nèi)容和形式、精準(zhǔn)的用戶投放、再加上信息流這一用戶注意力集中的位置，F(xiàn)acebook的移動廣告效果，無論從點擊率還是廣告主的投放成本，都顯示出優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)廣告機(jī)構(gòu)Marin Software提供數(shù)據(jù)稱，移動端信息流廣告的點擊率要比PC端高出187%，而點擊成本卻低了22%。

移動端廣告內(nèi)容：應(yīng)用下載和互動廣告的舞臺

在Facebook上投放廣告，廣告主首先需要確定的就是自己想要投放的廣告內(nèi)容。

Facebook廣告后臺提供了九種廣告內(nèi)容，分別是內(nèi)容(帖子)推廣、主頁推廣、點擊推廣、轉(zhuǎn)化推廣、應(yīng)用下載推廣、應(yīng)用互動推廣、活動推廣、消費券推廣和視頻推廣。

除了利用Facebook帖子傳達(dá)廣告內(nèi)容，F(xiàn)acebook移動廣告最具吸引力的廣告形式集中在應(yīng)用下載和應(yīng)用互動推廣。

對于缺少推廣手段的開發(fā)者而言，這種廣告形式可以直接引導(dǎo)用戶下載應(yīng)用或者進(jìn)入已下載的應(yīng)用進(jìn)行活動。

第三方廣告投放機(jī)構(gòu)Nanigans曾有數(shù)據(jù)稱，F(xiàn)acebook的移動廣告收入中，有74%來自移動app的安裝廣告。不過該數(shù)據(jù)未得到Facebook官方認(rèn)可，主管Facebook廣告業(yè)務(wù)的桑德伯格曾在財報電話會議中指出，應(yīng)用下載廣告并不是移動廣告的主體。

移動端廣告收費方式：CPM+CPC

Facebook針對廣告的收費方式主要分為兩種，一種是按CPM(cost per 1000 impressions)，即千人展示成本收費，例如，若CPM價錢為1美元，那么廣告主的廣告每展示一千次，就需要交1美元的廣告費。

另一種收費方式是CPC(cost per click)，廣告主按用戶的每一次點擊付費，F(xiàn)acebook所定義的點擊還包括一些互動方式，比如贊、評論或分享等。除了這兩種，部分廣告也可以按CPA(Cost per action)付費，即實際的轉(zhuǎn)化效果，比如使用了某個優(yōu)惠券或者應(yīng)用下載等，但這種計費方式的要求比較高，使用范圍非常小。

從廣告主的投放經(jīng)驗分享來看，大部分推薦使用CPM計費。

雖然CPC聽上去更劃算，但從最后的轉(zhuǎn)化效果和投放成本來看，廣告主發(fā)現(xiàn)CPM的成本更低，而轉(zhuǎn)化效果并不比使用CPC方式差。

移動廣告的價值核心：精準(zhǔn)性+相關(guān)性

放在信息流中的廣告是以犧牲用戶獲取社交信息的體驗為代價，這一點不可否認(rèn)。站在用戶的立場上，廣告的內(nèi)容質(zhì)量、廣告的相關(guān)性是Facebook最重視的方面。

如果廣告能做到精準(zhǔn)和相關(guān)，廣告主也可以更低的成本獲得用戶。

在廣告的投放后臺，廣告主除了能根據(jù)用戶身份屬性、地理位置、使用設(shè)備能條件投放，還可選擇目標(biāo)投放人群的興趣喜好、行為特點等。

如果您也想創(chuàng)建Facebook廣告把握移動商機(jī)，遵循以下3條原則：

1. 盡早融入個性化體驗

在移動設(shè)備上投放廣告，業(yè)務(wù)形象在受眾手上方寸之間展示。雖然人們可自由查看的內(nèi)容無窮盡，但通過這些廣告，您已經(jīng)拉近了與他們之間的距離。

移動受眾希望所看見的定制式廣告不僅僅是對他們精準(zhǔn)投放，而且內(nèi)容符合他們的興趣和習(xí)慣。人們更愿意與“懂他們”的品牌互動。

Facebook 和 Instagram 平臺可為廣告主提供前所未有的覆蓋力度和參與吸引力。美國用戶使用移動設(shè)備的時間中 20% 花在了這兩個平臺上。Facebook 和 Instagram 已經(jīng)滲透人們生活的方方面面，是許多人與所關(guān)心的人和事物保持聯(lián)系的方式。

工具：

Facebook IQ 工具可為您提供有關(guān)Facebook用戶地理位置、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)等方面的匯總信息，幫助您更有效地面向適當(dāng)受眾投放廣告。此外，Audience Network 視頻也是品牌在 Facebook和Instagram 平臺之外的地方吸引優(yōu)質(zhì)受眾的有效途徑。

2. 內(nèi)容簡明扼要

移動內(nèi)容的發(fā)展勢頭十分迅猛。每天 Facebook 平臺上的視頻觀看時間超過 1 億小時。預(yù)計到 2020 年，視頻將占移動數(shù)據(jù)流量的75%，這一數(shù)據(jù)目前已超過 50%。

人們在移動設(shè)備上消費內(nèi)容的速度更快。同樣的 Facebook 內(nèi)容，用戶使用移動設(shè)備瀏覽只會花費 1.7 秒，而使用桌面設(shè)備則達(dá)到 2.5 秒。雖然瀏覽時間更短，但信息同樣能得到有效傳播。只需瀏覽 0.25 秒，用戶就能回想起一條移動版動態(tài)消息。

工具：

豐富多樣的移動端內(nèi)容分散著受眾的注意力，F(xiàn)acebook 和 Instagram 動態(tài)消息中的創(chuàng)意GIF、動圖、幻燈片和視頻更具吸引力，能有力地捕獲用戶的注意力。

3. 順應(yīng)變化趨勢

廣告主需要順應(yīng)當(dāng)今的消費習(xí)慣，同時為瞬息萬變的移動設(shè)備使用行為做好準(zhǔn)備。

例如，雖然移動視頻消費速度快，但是我們發(fā)現(xiàn)，移動設(shè)備用戶有計劃地觀看較長視頻的趨勢越來越明顯。實際上，一項調(diào)研表明，30%的移動端內(nèi)容觀看時間來自超過20分鐘的視頻。

為與時俱進(jìn)保持優(yōu)勢，建議您不斷開展測試，使用 Facebook 和第三方工具深入了解受眾在一天中各個時段的設(shè)備使用習(xí)慣。

工具：

Nielsen 數(shù)字廣告收視率是一種第三方成效衡量工具。Facebook的視頻解決方案，例如 Live、360度全景視頻和插播視頻都旨在幫助您吸引受眾注意力。創(chuàng)意館可供您創(chuàng)建廣告樣圖，幫助打造更出色的移動端廣告。（文章整理自：Facebook、鰹鳥社區(qū)）