目標(biāo)客戶將如何看到我們的廣告？詳解谷歌廣告展現(xiàn)形式

谷歌廣告一般有三種類型：搜索廣告、圖片展示廣告、Gmail廣告。今天K寶給大家介紹一下這三種廣告的展現(xiàn)形式，也就是用戶是怎么看到你的廣告的。

一、搜索廣告

搜索廣告是人找信息而產(chǎn)生的廣告，用戶主動(dòng)檢索，這種觸發(fā)機(jī)制算是最能幫助賣家們有效尋找潛在客戶的廣告形式了，而大多數(shù)的出口賣家們都會(huì)選擇在最出名的廣告平臺(tái)——谷歌上做搜索廣告。

下面我們具體來看看谷歌上的搜索廣告的展現(xiàn)形式。

上圖是拿在google中搜索關(guān)鍵詞vacuum furnace舉例，搜索結(jié)果中顯示了“Ad”標(biāo)識(shí)的就是搜索廣告。而右側(cè)這類帶圖文帶價(jià)格的是購物廣告（購物廣告是另外一種廣告形式，這里只簡(jiǎn)單提下，它要求每件商品有固定的價(jià)格和直接購買渠道）。

搜索廣告的主體由三個(gè)部分組成：標(biāo)題、顯示網(wǎng)址（并不一定是實(shí)際到達(dá)網(wǎng)址）、描述，如下圖所示：

在電腦端，一個(gè)搜索結(jié)果頁面中最多有7個(gè)廣告位，自然結(jié)果上方有4個(gè)，下方有3個(gè)。但實(shí)際上谷歌會(huì)根據(jù)每個(gè)搜索詞的用戶意圖和歷史點(diǎn)擊情況，來決定展現(xiàn)出廣告的門檻。例如搜索購買意圖明顯的關(guān)鍵詞或是以往廣告點(diǎn)擊率很高的關(guān)鍵詞，很可能就有4-7個(gè)廣告；而如果搜索購買意圖不明顯或是以往廣告點(diǎn)擊率很低的關(guān)鍵詞，很可能自然結(jié)果上方都沒有廣告，甚至整頁都沒有廣告。

所以你在篩選關(guān)鍵詞時(shí)，不妨參考下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞表現(xiàn)。比如下圖這個(gè)數(shù)據(jù)分析工具，你就可以通過它來搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，查到其搜索量和CPC出價(jià)等多方面數(shù)據(jù)，以此來綜合考慮該關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，再對(duì)比自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)估。

而移動(dòng)端的搜索廣告展現(xiàn)形式又有點(diǎn)不同了。

我們可以看到，手機(jī)端因?yàn)槠聊淮笮〉脑?，廣告是左右占滿屏的，這意味著移動(dòng)端廣告能得到用戶更多的注意力。而實(shí)際上，關(guān)于手機(jī)端廣告（和自然結(jié)果）的排名計(jì)算方法在電腦端的基礎(chǔ)上還加入了移動(dòng)端網(wǎng)站的考量，也就是說如果一個(gè)網(wǎng)站做了移動(dòng)端網(wǎng)站或移動(dòng)端自適應(yīng)，它就能在手機(jī)端搜索結(jié)果中獲得更好的排名、更好的質(zhì)量得分。

K寶有一些賣家朋友在做谷歌搜索廣告的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到以下問題，今天正好講到它的展現(xiàn)機(jī)制，索性一并整理出來，希望能幫到更多的朋友。

Q：谷歌廣告是怎么排名的？

A：這是根據(jù)廣告評(píng)級(jí)與質(zhì)量得分來計(jì)算的。“廣告評(píng)級(jí)”是一個(gè)數(shù)值，系統(tǒng)使用它來確定你的廣告排名（廣告在頁面上的什么位置展示）以及你的廣告究竟能否展示。在計(jì)算廣告評(píng)級(jí)時(shí)，你要考慮到你的出價(jià)金額、“質(zhì)量得分”的各個(gè)組成要素（預(yù)計(jì)的點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性和著陸頁體驗(yàn)）以及廣告附加信息與其他廣告格式的預(yù)計(jì)影響。

影響質(zhì)量得分的因素主要有這些：

1. 廣告的預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率取決于廣告的歷史點(diǎn)擊次數(shù)和展示次數(shù)（會(huì)根據(jù)以下因素進(jìn)行調(diào)整：廣告排名、廣告附加信息及可能對(duì)用戶以前點(diǎn)擊的某個(gè)廣告的展示機(jī)會(huì)造成過影響的其他格式）。

2. 廣告與搜索的相關(guān)性：廣告文字與用戶搜索內(nèi)容的相關(guān)程度要高，以便用戶感興趣點(diǎn)擊廣告。

3. 著陸頁質(zhì)量：網(wǎng)頁的相關(guān)性、透明度以及是否便于瀏覽，當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入之后，著陸頁的導(dǎo)航、頁面布局等方面是抓住用戶進(jìn)行后續(xù)操作的核心因素。

Q：為什么看不到我投放的廣告？

A：一，可能用戶并不符合定位條件。設(shè)置廣告時(shí)，要針對(duì)受眾所在的地域、所用的語言、各時(shí)間段來投放廣告；二，可能該賬戶預(yù)算不夠或是排名不夠。例如該賬戶設(shè)置的關(guān)鍵詞一天能展現(xiàn)1000次，但設(shè)置的預(yù)算只允許100次展現(xiàn)，這樣一來廣告就不可能得到所有的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，還有一種情況是賬戶設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)過低，質(zhì)量評(píng)分過低，從而也有可能導(dǎo)致廣告不展現(xiàn)。

Q： 關(guān)鍵詞出價(jià)是怎么計(jì)算的，降低出價(jià)會(huì)怎么樣？

A：每個(gè)關(guān)鍵詞都允許自由地設(shè)定一個(gè)最高每次點(diǎn)擊出價(jià)，而實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用通常會(huì)低于設(shè)定的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，因?yàn)閷?duì)于AdWords競(jìng)價(jià)，你需要支付的最高費(fèi)用是保持廣告排名以及與你的廣告一起展示的任何廣告格式（如附加鏈接）所需要的最低費(fèi)用——也就是說比排在你后面的廣告高一點(diǎn)就OK了。

每次點(diǎn)擊費(fèi)用當(dāng)然會(huì)隨著降低最高每次點(diǎn)擊出價(jià)而降低，但是降低出價(jià)并不一定是一個(gè)合理的目標(biāo)，因?yàn)榻档统鰞r(jià)可能隨著而來的還有排名的降低，展示量與點(diǎn)擊率的降低。

Q：我的廣告能排到第幾名？為什么不能排到自然結(jié)果上方？

A：原則上來講，只要你的出價(jià)夠高，廣告都能排到第一。但谷歌除了參考出價(jià)之外，還綜合了廣告質(zhì)量和實(shí)際搜索者的需求，如果谷歌認(rèn)為你的廣告質(zhì)量不高，或者認(rèn)為搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶不喜歡看廣告也不喜歡點(diǎn)擊廣告，那你的廣告很可能無法排到自然結(jié)果的上方，甚至無法展示在頁面上。

Q：為什么別人的廣告能顯示那么多內(nèi)容？

A：除了搜索廣告顯示出來的三個(gè)基本要素——標(biāo)題、顯示網(wǎng)址、描述之外，其余顯示在廣告里的內(nèi)容全都是廣告附加信息。廣告附加信息是每個(gè)賣家都能添加的，但至于是否展示出廣告附加信息取決于你的廣告排名和廣告點(diǎn)擊率——如果廣告附加信息讓你的廣告點(diǎn)擊率高于你的廣告排名應(yīng)有的點(diǎn)擊率，則谷歌會(huì)暫時(shí)隱藏你的廣告附加信息。

二、圖片展示廣告

如下圖所示，在電腦端，右側(cè)欄標(biāo)明“廣告”的圖片就是谷歌展示廣告，它們會(huì)以各種尺寸的圖片分布在各類網(wǎng)站的各個(gè)頁面，但前提是這些網(wǎng)站上有谷歌的廣告位（這需要該網(wǎng)站與谷歌簽訂網(wǎng)盟協(xié)議）。

手機(jī)端的圖片展示廣告位置不像電腦端那樣靠在側(cè)邊欄，而是在頁面的底部。

三、Gmail廣告

Gmail廣告在電腦端的展現(xiàn)形式，它會(huì)出現(xiàn)在郵件上方，并標(biāo)明黃色的“Ad”或者“廣告”。

下圖為Gmail廣告在手機(jī)端的展現(xiàn)形式，相較于電腦端，廣告會(huì)少一個(gè)，但是因?yàn)槲恢梅浅：?，所以通常得到的注意力較多。

今天K寶給大家講了谷歌搜索廣告、圖片展示廣告、Gmail廣告的展現(xiàn)形式，列出了賣家朋友在做搜索廣告時(shí)遇到的常見問題，個(gè)個(gè)都很經(jīng)典哦?，F(xiàn)在谷歌廣告的展示套路你們都學(xué)會(huì)了嗎？趕緊收藏起來，下次投谷歌廣告就有譜啦！