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2018-01-16 08:55
你可能已經(jīng)對Instant Pot牌的電壓力鍋非常熟悉，畢竟這家加拿大公司的電壓力鍋，常年盤據(jù)在亞馬遜最受歡迎的產(chǎn)品榜單中。
但是，也許你并不知道的是，Instant Pot自問世以來，僅靠社交媒體上的口耳相傳，就成功走進(jìn)了北美千萬家廚房。
Instant Pot的發(fā)明人兼首席執(zhí)行官Bob Wang分享了他的營銷策略，你或許可以復(fù)制他們的成功：
1、病毒式傳播現(xiàn)象的出現(xiàn)
Instant Pot電壓力鍋的成功，除了它本身是很好的產(chǎn)品以外，還歸功于病毒式傳播的營銷策略。這個成功的營銷策略分為三個關(guān)鍵步驟：
（1）創(chuàng)建一個極棒的產(chǎn)品
不論是在亞馬遜或是其它平臺，人們都認(rèn)為Instant Pot電壓力鍋是一個非常具有開創(chuàng)性的烹飪設(shè)備。
畢竟，如果人們不喜歡你的產(chǎn)品，其余任何策略都是無用的。
（2）低成本營銷策略
在2010年，Bob Wang將 Instant Pots電壓力鍋免費(fèi)贈送給了200名美食博主和網(wǎng)絡(luò)紅人。Instant Pots電壓力鍋深得人心，一些作家在博客上表達(dá)了對該產(chǎn)品的喜愛，甚至有人專門針對Instant Pots電壓力鍋寫了烹飪書，使得Instant Pots電壓力鍋從一開始就獲得了不錯的口碑。
（3）保持高參與度
Instant Pots電壓力鍋持續(xù)獲得關(guān)注，要?dú)w功于Bob Wang的公司在2015年5月建立了一個強(qiáng)大的Facebook群組，保持與用戶的互動。目前Instant Pots的Facebook群組粉絲有110萬，他們中的大多數(shù)人每天都會在Facebook feed中分享如何使用Instant Pot進(jìn)行烹飪。
2、“一個非常重要的選擇”
BInstant Pot創(chuàng)建Facebook群組前，經(jīng)過了深思熟慮，放棄了電子郵件營銷。Bob Wang表示，那是一個完美的時機(jī)，那會馬克?扎克伯格（Mark Zuckerberg）剛要開始推廣Facebook群組功能，之前該功能并沒有得到足夠的重視，“Facebook群組給了我們非常多的選擇，天知道如果我們選擇了電子郵件營銷，后果會是什么樣的?！?
現(xiàn)在再看看Facebook群組，你會看到很多帖子(每隔幾分鐘就會有新的帖子發(fā)布)和大量的用戶參與。
Bob Wang認(rèn)為，“最好是讓客戶之間互相交流，而不是品牌一直對客戶灌輸一些東西?！?
3、分享
Facebook上有超過190個關(guān)于Instant Pot群組，這些群組并不是Instant Pot建立的。這些群組有自己各自的用戶特點(diǎn)，例如有一個群組里都是患有自身免疫問題的Instant Pot粉絲，有的群是都是為人父母的，還有都是印度菜愛好者。
雖然有些公司試圖建立群組來打擊Instant Pot，但Wang似乎并不在意，他認(rèn)為關(guān)注的人越多，市場就越寬廣，Instant Pot各類群組的人數(shù)達(dá)到了340萬。
“我們知道一個群組不能滿足所有人的需求，”Wang說。
此外，市面上關(guān)于用Instant Pot烹飪的書籍有超過1500種，其中一些還是亞馬遜上的暢銷書（如Coco Morante的《The Essential Instant Pot Cookbook》，在亞馬遜暢銷書籍排行榜中排行第22。Coco Morante在Facebook上擁有30萬粉絲），這相當(dāng)于為Instant Pot在亞馬遜平臺銷售進(jìn)行了免費(fèi)而持續(xù)的營銷。
4、不是秘密的秘密
最近，《紐約時報(bào)》(New York Times)的一篇報(bào)道稱，Wang的公司是“a new breed of 21st-century startup”（ 21世紀(jì)新型初創(chuàng)企業(yè)），因?yàn)樗挥?0名員工，沒有獲得任何風(fēng)險(xiǎn)資本，而且“almost nothing on advertising”（幾乎沒有任何廣告投入），卻建立了一個龐大的業(yè)務(wù)。
許多企業(yè)家都希望能像Instant Pot一樣獲得關(guān)注，十分之一也好，但Wang似乎對于Instant Pot獲得這么多的關(guān)注并沒有很驚訝，他認(rèn)為Instant Pot的“走火”并沒有什么秘密可言，他說，“只要把產(chǎn)品做好，真誠對待客戶，讓客戶互相交流”就行。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
