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2018-01-26 11:55
如何打造精彩的Facebook廣告？我們將分四個(gè)部分講述這個(gè)問題。本篇為第一部分：創(chuàng)建廣告。
1. 確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
如果您的目標(biāo)是向更多人推廣業(yè)務(wù)品牌，那么請(qǐng)專注于向用戶講述品牌故事，介紹您開展業(yè)務(wù)的初衷或者介紹您的員工或店鋪位置。
1）建立知名度
創(chuàng)建Facebook廣告的第一步便是確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。問問自己，您希望從廣告中得到什么？您希望廣告如何推動(dòng)您的業(yè)務(wù)發(fā)展？確定好業(yè)務(wù)目標(biāo)后，您創(chuàng)建的廣告應(yīng)能助您實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。
Austin Allan 在 Tio Gazpacho廣告中分享了他創(chuàng)業(yè)的初衷。此舉不僅向用戶展示了這一品牌背后真實(shí)的人和真誠(chéng)的個(gè)性，而且突出了其業(yè)務(wù)及所售產(chǎn)品的價(jià)值，這比僅僅專注于銷售產(chǎn)品更能打動(dòng)用戶。
2）提升客流量
要吸引人們進(jìn)店消費(fèi)，您需要給他們一個(gè)進(jìn)店的理由。減價(jià)促銷、新品上架、季節(jié)性活動(dòng)等都是不錯(cuò)的理由。您可以使用本地市場(chǎng)知名度廣告定位附近的用戶，并在Facebook廣告文案中說(shuō)明店鋪位置，以此來(lái)提高廣告的相關(guān)性。
Goldy + Mac為了提升客流量，在廣告中使用了生動(dòng)的圖片，隨著用戶滾動(dòng)頁(yè)面，圖片中會(huì)彈出形成鮮明對(duì)比的服裝產(chǎn)品。此外，他們?cè)趫D片上添加了一些文字，用以向用戶傳達(dá)促銷信息，同時(shí)針對(duì)這一廣告發(fā)布了帖文。或許這看起來(lái)有點(diǎn)重復(fù)，但重點(diǎn)在于該廣告給了用戶一個(gè)駐足的理由。
3）提升在線轉(zhuǎn)化率
如果您希望用戶點(diǎn)擊廣告，進(jìn)而執(zhí)行在線操作，您必須要明確一點(diǎn)，那就是用戶點(diǎn)擊廣告之后會(huì)看到什么。您還需要確保用戶在點(diǎn)進(jìn)廣告之后，能夠輕松、明確地完成整個(gè)操作。
Sona MedSpa深知，免費(fèi)咨詢是推動(dòng)轉(zhuǎn)化過程中的一大步。通常，前來(lái)免費(fèi)咨詢的用戶最終都會(huì)購(gòu)買商家的服務(wù)。您是否也有能吸引用戶訪問業(yè)務(wù)網(wǎng)站的類似“階梯”產(chǎn)品或服務(wù)?
2. 了解目標(biāo)受眾
直接切中受眾的需求，或消除妨礙受眾成為您客戶的障礙。讓受眾知道，您的業(yè)務(wù)在他們生活中扮演著什么角色，以及為什么您的業(yè)務(wù)對(duì)他們有價(jià)值。建議針對(duì)不同的受眾考慮使用不同的創(chuàng)意，確保切中每一個(gè)受眾群的需求。
例如，Goldy + Mac是一家位于紐約市布魯克林區(qū)的小型服裝精品店，他們向自己的兩類受眾群體分別量身打造了高度相關(guān)的廣告創(chuàng)意。他們十分清楚，媽媽級(jí)用戶需要的是舒適時(shí)尚、耐臟且方便育兒的服裝;而職業(yè)女性用戶需要的是緊跟時(shí)尚潮流，既適合職場(chǎng)又適合休閑場(chǎng)合穿著的服裝。
3. 確定廣告主題
明確您希望通過廣告向受眾傳達(dá)的信息。為此，您可以考慮確立一個(gè)主題或概念，將所有廣告串起來(lái)。廣告主題能助您以獨(dú)特的視角表達(dá)自己的品牌理念，或者闡述您品牌的與眾不同之處。它可以是一個(gè)概念，一個(gè)想法，甚至是一個(gè)視覺主題，只為確保您所有的Facebook廣告風(fēng)格保持一致。
這本兒童讀物的主題利用角色展示了讀物本身的個(gè)性。在書中，每一個(gè)角色代表著一個(gè)字母。這些角色正好又是精彩的插圖風(fēng)格，于是廣告主直接用書中的內(nèi)容制作了廣告主題，從而營(yíng)造出極具創(chuàng)意的視覺效果。
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