干貨：燒錢情人節(jié)，最后一刻猛沖銷量！這些營銷策略不能忘

最近上街的你，是否感覺到了空氣中已經(jīng)提前彌漫著愛情的甜膩，各色商店都推出了各式情人節(jié)特別款，巧克力、鮮花、玩具熊一樣都沒落下。

對于零售商來說，這是促進(jìn)銷售的極佳機(jī)遇。

關(guān)于產(chǎn)品相信你已經(jīng)有了深入了解，本文將討論的是，賣家要如何投資PPC廣告，以在這個情人節(jié)獲得最大的投資回報率。

1、 特意為情人節(jié)銷售投入廣告是否值得？

查看谷歌趨勢和Keyword Planner（如下圖），營銷人員需注意情人節(jié)前夕相關(guān)搜索量的激增。

例如花卉行業(yè)，在谷歌搜索中輸入 “flower delivery”（鮮花速遞），搜索結(jié)果中沒有看到任何一個自然搜索結(jié)果，花卉廣告在情人節(jié)期間幾乎霸屏了AdWords：

無論你是經(jīng)營電商，還是實體店，在情人節(jié)這天，利用這些經(jīng)典搜索詞推廣促銷有很大的機(jī)會。

2、象腿褲（Elephant pants）

雖然你可能從來考慮在情人節(jié)買件象腿褲，然而許多人把它當(dāng)做節(jié)日禮物?！癊lephant pants”是個不同尋常的季節(jié)性關(guān)鍵詞，值得開發(fā)利用。

大量的季節(jié)性關(guān)鍵詞被營銷人員所忽略，因為谷歌keyword planner顯示的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是以12個月為周期，季節(jié)性關(guān)鍵詞很難凸現(xiàn)出來，你需要留意一些因為季節(jié)原因搜索量有所波動的關(guān)鍵詞。

例如 “DIY Valentines Day cards”這個詞，在2017年2月份搜索量達(dá)到了1560萬，而其它時候就很平淡了。手工藝行業(yè)零售商需要關(guān)注這一信息。

3、策劃營銷預(yù)算

你需要收集數(shù)據(jù)，確定哪些產(chǎn)品和服務(wù)在情人節(jié)的哪些時段需要主要推廣，以下兩個搜索詞你需要了解：

關(guān)鍵詞：Valentines ideas for her

2017年1月搜索量：110000

2017年2月搜索量：550000

關(guān)鍵詞：Valentines ideas for him

2017年1月搜索量：246000

2017年2月搜索量：135000

如果你正銷售的是情人節(jié)男性禮物，那么你在1月份針對女性消費(fèi)者的相關(guān)競價廣告競價需比2月份高。如果你銷售的是情人節(jié)女性禮物，則需要反過來。

4、以歷史數(shù)據(jù)為指引

AdWords 最常被忽略的一個功能是，數(shù)據(jù)收集。

你可以進(jìn)入search terms報告中，了解歷史數(shù)據(jù)，比如了解情人節(jié)前三周的各類關(guān)鍵詞的搜索變化情況。

建議你單獨為情人節(jié)以及其它節(jié)假日創(chuàng)造廣告系列，能幫你較好地控制預(yù)算、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

5、給關(guān)鍵詞分類

Search Terms報告將告訴你各個詞的表現(xiàn)，你可以將表現(xiàn)最差的詞挑出來，設(shè)置為否定關(guān)鍵詞，避免不必要的成本浪費(fèi)。

對于能夠驅(qū)動流量的search term，你可以將它們添加到關(guān)鍵字列表中，并提高你的出價。

你還可以進(jìn)一步將關(guān)鍵詞根據(jù)類型進(jìn)行分類（如下圖），在投入廣告系列時，你可以清楚地了解哪個部分用哪些詞。

通常，可以將表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞可以分為三類：一、品牌；二、常綠詞；三、潛力詞。

將品牌詞分別運(yùn)用于不同的廣告系列，進(jìn)行比較。通常，品牌詞表現(xiàn)都比非品牌詞好。

常綠詞主要是一些精確匹配詞，可以持續(xù)產(chǎn)生流量。

潛力詞主要是那些有可能進(jìn)入常綠詞范圍的關(guān)鍵詞，這些詞可能表現(xiàn)較為中等，需要多投入廣告系列中，測試了解其潛力。

6、針對受眾

在投放Gmail和YouTube廣告時，營銷人員可以按照以下這四個受眾類型投放廣告：

（1）人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括年齡、性別、家庭收入或父母工作等。

（2）戀愛中的消費(fèi)者，以客戶興趣、愛好和行為區(qū)分。

（3）有購買意向的受眾，那些有高購買意向的搜索用戶，并正在尋找購買你提供的產(chǎn)品或服務(wù)。

（4）已進(jìn)入或到達(dá)某一人生階段的群體，如已婚夫婦、新婚夫婦或剛訂婚的夫婦。

你可以查看自己的廣告表現(xiàn)報告，看看各個細(xì)分受眾群在看到你的廣告時的轉(zhuǎn)化率差異。

7、附加鏈接（sitelinks）和促銷額外資訊（promotional extensions）

附加鏈接和促銷額外資訊的加入都有助于讓你的廣告脫穎而出。

如果你不想創(chuàng)建全新的廣告系列，你可以在AdWords廣告中添加附加鏈接，定期彈出。你可以添加任何信息，包括商店營業(yè)時間或特定產(chǎn)品鏈接。

促銷額外資訊（promotional extensions）效果有時比附加鏈接更高，能夠鏈接到你的特惠產(chǎn)品，促進(jìn)你的假期銷售。

關(guān)于情人節(jié)，廣告商可以考慮在1月15日至2月28日期間為消費(fèi)者提供相關(guān)產(chǎn)品特惠，并在廣告中突出出來。

廣告客戶可以參考以下4種促銷推廣標(biāo)題：

（1）Monetary discount. $10 off your first order!

現(xiàn)金折扣：首單減10美元！

（2）Up to monetary discount. Up to $25 off!

最高現(xiàn)金折扣：最高立減25美元！

（3）Percent discount. 5% off your first order!

打折促銷，首單減免5%！

（4）Up to percent discount. Up to 25% off your first order!

大幅折扣：首單最高可打7.5折。

8、添加倒計時提醒

設(shè)置倒計時是老生常談，但非常管用，能夠推動顧客下單。

在你的搜索廣告中，你可以輸入一個活動結(jié)束時間，谷歌將根據(jù)剩余交易時常更改你的廣告文案。

例如，你的促銷活動還有3個小時就結(jié)束了，廣告文案會改為：“This deal ends in three hours!”(這筆交易將在三個小時內(nèi)結(jié)束！)：

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）