亞馬遜廣告后臺又改版了！賣家該如何利用？

近期，刷單嚴打，賣家似乎要轉變方式把錢投到廣告了，就在這是亞馬遜站內廣告發(fā)生了新變化，這是在明確告訴我們賣家站內廣告將進入一個新的歷史舞臺，權重會增加？面對新的后臺廣告板塊，賣家該如何利用，讓它發(fā)揮最大的價值呢？

一、賣家后臺廣告出現(xiàn)新板塊

今天早上小編看到自己的亞馬遜后臺廣告出現(xiàn)了新的板塊，不知道諸位發(fā)現(xiàn)沒有？如圖：

在下載廣告數(shù)據(jù)報告欄，報告類型進行了增加，下拉選項中出現(xiàn)了“搜索詞、關鍵詞、已推廣的商品、位置、已購買商品”五個指標。

小編眼前一亮，這幾個新增選項會為賣家開啟新的廣告時代。

二、深度解析新的廣告版塊

1. 搜索詞廣告報表類型

下載賣家投放關鍵詞中消費者搜索的詞有哪些。

(1)賣家可以做開通廣告，定時下載自己產(chǎn)品相關搜索詞的廣告報表，通過分析搜索詞報表看出消費者搜索習慣，進一步調整自己的廣告，搜索高的詞加大出價，搜索低的詞進行降價甚至暫停。

(2)賣家可以利用搜索詞廣告報表進一步優(yōu)化自己的產(chǎn)品內容，對此款、此類產(chǎn)品進行總結分析，利于后期相關產(chǎn)品上線快速提升。

2. 關鍵詞廣告報表類型

下載賣家設置關鍵詞相關數(shù)據(jù)報表。

賣家可以自己選擇下載關鍵詞報表，對自己投放的關鍵詞進行總體瀏覽，這個報表與之前沒有改版的廣告報表大致一樣，賣家可以進行一個常規(guī)分析。

3. 已推廣的商品廣告報告類型

下載賣家已經(jīng)推廣的產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)報表。

賣家可以快速的知道已經(jīng)推廣產(chǎn)品的廣告情況，進而快速調節(jié)推廣方案，優(yōu)化listing。

4. 位置廣告報告類型

下載產(chǎn)品廣告展示的位置廣告報表。

小編可以說這一項很有用，賣家可以定向、具體的知道自己產(chǎn)品何時出現(xiàn)在何處，這個可以幫助賣家更好的判斷哪個廣告位置流量大， 曝光高，轉化率高。

5. 已購買商品報告類型

下載開通廣告的產(chǎn)品中已經(jīng)產(chǎn)生購買商品的廣告報表。

賣家可以快速找到已經(jīng)產(chǎn)生購買產(chǎn)品的信息，快速分析產(chǎn)品，有助于賣家優(yōu)化廣告，提高產(chǎn)品轉化。

三、廣告報表的重要性

一直有很多賣家糾結如何分析廣告報表，甚至有的賣家不分析報表，然而，大賣都會很好利用這個亞馬遜提供給的數(shù)據(jù)，做好優(yōu)化工作。

1. Amazon官方給出的解釋說這個報表能看到最全面的Campaign表現(xiàn)數(shù)據(jù)，除了Click，Impression，Spent之外，能看到某個AD Group一天，一周，一月的Sale。

2. 賣家利用展現(xiàn)，點擊，低轉三個指標，再通過報表的不同數(shù)據(jù)進行判斷。

(1)高展現(xiàn)，高點擊，低轉化

主要是由于兩個原因：

① 引流的關鍵詞不精準?

② 產(chǎn)品的listing不夠好，無法吸引客戶下單?

針對這種問題，我們應該：

① 否定掉那些有點擊無轉化的詞(無相關性的詞);

② 否定掉ACOS過高的詞(相關性低的詞);③ 出現(xiàn)相關產(chǎn)品的ASIN碼，ACOS高的話否定掉(出現(xiàn)在不相關產(chǎn)品頁面下)

(2)高展示，低點擊，低轉化

這種現(xiàn)象可能是我們的關鍵詞不精準，搜索該關鍵詞的客戶并不需要你的產(chǎn)品， 又或者是你的圖片，標題和價格沒有吸引力。

這時候我們可以采取這些措施：

① 調整關鍵詞;

② 優(yōu)化主圖，標題和價格。

(3)低展示，低點擊，低轉化

這種情況可能你的頁面，關鍵詞，圖片或者產(chǎn)品等多方面的問題，建議你把頁面先優(yōu)化好，關鍵詞先養(yǎng)好。

隨著現(xiàn)在刷單越來越嚴格，賣家已經(jīng)開始把“洗刷刷”的錢投入到廣告，現(xiàn)在廣告版本的更新，進一步證明廣告將會為賣家?guī)砀蟮氖找妫?

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