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2018-03-27 09:08
2017年對移動電商來說是發(fā)展迅速的一年。據(jù)市場調(diào)研公司eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，東南亞移動設備廣告支出在2017年-2021年期間翻倍，到2021年該地區(qū)移動設備廣告支出總額將超過22億美元，占整體電商廣告支出近69%。
2017年東南亞地區(qū)移動設備App蓬勃發(fā)展，預計2018年將繼續(xù)增長。移動設備營銷分析平臺AppsFlyer揭示了2017年東南亞地區(qū)移動電商行業(yè)5大趨勢，以及這些趨勢將如何影響2018年的營銷。
iOS App Store中有超過200萬個App，Google Play中有350萬個App，因此偶然發(fā)現(xiàn)某個App的幾率就跟中彩票一樣小。在整個東南亞地區(qū)，2015年-2017年非自然裝機量（non-organic installs）增長了145%，但在同一時間段內(nèi)，自然裝機量下降了11%。
越來越多營銷人員基于強大預測數(shù)據(jù)和分析作出決策，現(xiàn)在移動設備App營銷人員正增加廣告支出，非自然流量已成為營銷人員的目標，而不再被視為是推動自然裝機的手段。
預計未來隨著營銷人員在使用數(shù)據(jù)方面變得更復雜，他們?yōu)樘岣咭苿釉O備營銷活動效果，而增加引流成本。
大多數(shù)App營銷人員現(xiàn)在都明白，裝機只是營銷漏斗的初期，而最終目標是貨幣化?，F(xiàn)在，東南亞地區(qū)營銷人員正投入資源，通過App重新定向策略，跟蹤不同類型的用戶活動來優(yōu)化安裝后的指標。
重新定向廣告的使用顯著增加，尤其是在移動設備上?，F(xiàn)在移動營銷人員可以使用改進的深度鏈接，將用戶從個性化廣告引導至App內(nèi)特定的著陸頁，這是將終端用戶有效地帶到App的關鍵要素。因此，自2016年以來，東南亞地區(qū)重新定向廣告轉(zhuǎn)化率翻了一番，并在2017年達到了217%。
深入測量App安裝后的用戶活動數(shù)據(jù)，可以幫助營銷人員優(yōu)化媒體廣告分配和預算。客戶維護、受眾群細分和營銷漏斗分析等相關數(shù)據(jù)，有助于他們構(gòu)建有效的重新定向互動廣告，并優(yōu)化投資回報率高的廣告。因此，移動設備App營收份額顯著增加并不令人驚訝。
東南亞地區(qū)的廣告成本，特別是CPI（每次安裝成本）同比增長了50%。幸運的是，市場營銷人員在盈利和營銷優(yōu)化方面做得越來越好，因此ARPU（每用戶平均收入）也同比增長了60%。
預計ARPU收入增長趨勢將持續(xù)到2018年，隨著廣告商越來越重視廣告的貨幣化，他們會提高投入成本，并創(chuàng)造額外的收入。
AppsFlyer最近的報告發(fā)現(xiàn)，2017年廣告主在App安裝欺詐方面損失了22億美元-26億美元，2017年有1/10的非自然裝機用戶被欺詐。去年，該公司還發(fā)現(xiàn)了一種名為DeviceID Reset Fraud的新型欺詐行為，預計導致全球損失高達11億美元-13億美元。
預計隨著點擊量和設備欺詐行為的增加，東南亞將很有必要出現(xiàn)大規(guī)模并且可以廣泛應用的基礎反欺詐工具。
由于在自動化領域投入了巨資，F(xiàn)acebook的主導地位將在2018年繼續(xù)維持下去。此外，與2016年相比，2017年谷歌在App裝機份額上增加了近50%。該搜索巨頭已經(jīng)在移動設備App組件下載上取得了重大進展。
Apple Search Ads（蘋果關鍵詞競價廣告）雖然只占有一部分市場份額，但它的潛力非常大，而且它在App營銷領域也有它的優(yōu)勢——App Store。隨著向更多市場開放，Apple Search Ads將成為出Facebook和谷歌外的市場主要參與者。
總的來說，F(xiàn)acebook和谷歌提供了高品質(zhì)廣告和廣泛的受眾規(guī)模，但需要的成本較高。因此為了優(yōu)化成本效率，可能有越來越多的營銷人員利用更廣泛的媒體資源來補充Facebook和谷歌。
預計谷歌將大膽地轉(zhuǎn)向新UAC（通用App廣告）模式并取得成功，作為公認的AI領導公司，它所獲得的市場份額將上漲。
（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
