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2018-03-30 09:58
eBay和亞馬遜目前都在谷歌上投放了大量產(chǎn)品廣告。
這意味著，當(dāng)你在電商平臺(tái)和自己的網(wǎng)站上銷售時(shí)，如果付費(fèi)買谷歌產(chǎn)品廣告，你最終可能會(huì)與亞馬遜或eBay形成競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄円苍谕其N你的產(chǎn)品。
有兩種方式來看待這個(gè)問題：第一種是，即使你贏得了亞馬遜的 Buy Box或者在eBay上銷售獨(dú)特的產(chǎn)品，電商平臺(tái)也是很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以你可以讓他們“花大價(jià)錢”來推廣你的產(chǎn)品；第二種看法是，你需要對(duì)你正在出價(jià)的關(guān)鍵詞進(jìn)行精明的優(yōu)化，以確保你的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞能夠擊敗電商平臺(tái)，并且通過直接交易來節(jié)省平臺(tái)費(fèi)用。
有一點(diǎn)很重要，那就是要在糟糕的關(guān)鍵詞上減少花費(fèi)，把預(yù)算花在在最適合你的關(guān)鍵詞上。與其在谷歌上與電商平臺(tái)爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)化率低的廣告，不如將預(yù)算花在你轉(zhuǎn)化率最高、利潤(rùn)最大的產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞上。
還有一個(gè)策略適用于歐洲市場(chǎng)，但不適用于北美市場(chǎng)：那就是確保你網(wǎng)站上的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品來說更具競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樵诒泵朗袌?chǎng)，亞馬遜仍實(shí)行價(jià)格平等政策，規(guī)定賣家必須給亞馬遜最優(yōu)惠的線上報(bào)價(jià)。但在歐洲，沒有人會(huì)阻止賣家在自家網(wǎng)站上提供比亞馬遜更低的價(jià)格。但也別忘了，在考慮銷售價(jià)格時(shí)，你的其他一些政策，如配送，也需要被考慮到。
還有一種辦法是，不要將你所有的產(chǎn)品通通上架到電商平臺(tái)。這就是為什么大型零售商常常會(huì)將亞馬遜作為他們過季庫(kù)存的銷售渠道，一般是那些賣不出去的、尺寸過大或過小的產(chǎn)品，這也是他們清算退貨或受損產(chǎn)品的一種方式。零售商們將把新季度（常規(guī)尺寸）的庫(kù)存保留在他們自己的網(wǎng)站上，并只在季末把他們的這些新庫(kù)存放在平臺(tái)上銷售。
另一種將買家吸引到你網(wǎng)站上的方法是，提供一個(gè)電商平臺(tái)無法提供的、獨(dú)一無二的銷售主張。這個(gè)主張可以是任何方面的，從獎(jiǎng)勵(lì)你網(wǎng)站上的主推產(chǎn)品到會(huì)員計(jì)劃，再到為他們提供季節(jié)新品的提前購(gòu)買渠道等。
如果你最終選擇在電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，你就需要支付部分費(fèi)用給該電商平臺(tái)，讓平臺(tái)來為你的Listings引流。賣家都期望谷歌能將流量引到你的平臺(tái)listing上，所以在創(chuàng)建Google Shopping廣告時(shí)，要切記這一點(diǎn)：不要為了推廣同一款產(chǎn)品而與電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。
（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）
