出口電商賣家如何備貨2018母親節(jié)？海外7大熱銷趨勢(shì)或能解讀

今年美國(guó)、加拿大、澳大利亞和德國(guó)的母親節(jié)在5月13日，法國(guó)在5月27日，海外消費(fèi)者會(huì)給自己的母親、奶奶、阿姨、姐姐或朋友購(gòu)買禮物。那么今年消費(fèi)者都在尋找什么樣的母親節(jié)禮物呢？本文將根據(jù)Etsy平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，整理出Top母親節(jié)禮品趨勢(shì)。（點(diǎn)擊“母親節(jié)攻略”下載最全營(yíng)銷手冊(cè) ）

如何推廣母親節(jié)禮品

賣家可以在4月中旬的時(shí)候，開始在店鋪主頁(yè)、社交媒體、自己的網(wǎng)站Banner和給用戶發(fā)送的郵件中，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。賣家可以提供禮品包裝、推出精選禮品欄目、縮短配送時(shí)間等。

母親節(jié)銷售的一些技巧

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的統(tǒng)計(jì)，過去幾年來，零售行業(yè)的母親節(jié)開支一直在增加。在Etsy上，母親節(jié)相關(guān)搜索在4月開始攀升，并在5月達(dá)到峰值。消費(fèi)者在母親節(jié)后還會(huì)繼續(xù)尋找禮品，并持續(xù)一周。

以下是2017年Etsy上包含“母親節(jié)”一詞的每周搜索量數(shù)據(jù)：

母親節(jié)禮品趨勢(shì)

這些趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要基于行業(yè)預(yù)測(cè)和Etsy去年母親節(jié)前的一些熱門搜索所得出的：

1、豐富的禮品包裝

精美的禮品包裝讓贈(zèng)禮和收禮體驗(yàn)更加令人愉悅，同時(shí)也能吸引時(shí)間緊迫或自己對(duì)包裝沒有信心的消費(fèi)者。

賣家可以在包裝上大膽嘗試一些新元素，比如熱帶元素，包括棕櫚樹、仙人掌、多肉植物和熱帶鳥類等，或是使用大膽、茂盛的花朵，或者賣家可以走簡(jiǎn)約風(fēng)格，提供帶紋理或顏色單一的包裝。

賣家還可以使用可回收的包裝材料，吸引那些注重環(huán)保的消費(fèi)者。賣家要在listing中包含禮品包裝的照片，保證它與季節(jié)相關(guān)。

2、禮品盡可能個(gè)性化

Etsy消費(fèi)者正在尋找讓自己禮物變得個(gè)性化的方法，而定制產(chǎn)品似乎讓這一切變得很簡(jiǎn)單。隨著Etsy賣家不斷在禮品中添加新個(gè)性化元素，“mothers day personalized”成為去年最流行的搜索詞。消費(fèi)者在母親節(jié)定制的主要產(chǎn)品包括生日石首飾、手繪、家庭樹和定制家庭肖像。

3、消費(fèi)者送禮不僅僅只考慮媽媽

今年母親節(jié)收禮人名單遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了母親，還包括教母、祖母、繼母、準(zhǔn)媽媽、姐妹、阿姨或任何在消費(fèi)者生活中扮演著重要角色的女人。而且甚至還會(huì)看到有人想給照顧寵物和植物的女性贈(zèng)送創(chuàng)意禮物的想法。

去年，Etsy上看到消費(fèi)者會(huì)給祖母尋找特定的母親節(jié)禮物：

消費(fèi)者也會(huì)給在生活中扮演母親角色的人送禮：

越來越多人把寵物、植物當(dāng)作自己的孩子，于是針對(duì)這類女性的母親節(jié)禮物趨勢(shì)正在崛起，比如送給寵物“媽媽”的禮品：

送給植物“媽媽”的禮物：

4、展示女性強(qiáng)大一面的產(chǎn)品

此主題的產(chǎn)品主要承認(rèn)女性的優(yōu)勢(shì)和成就（特別是與母親相關(guān)的），鼓勵(lì)女性自強(qiáng)，并展示出身為女性的自豪等。

5、手工制作的產(chǎn)品

賣家也可以提供DIY材料和工具包（例如可以讓買家下載打印并進(jìn)行著色的卡片等），幫助消費(fèi)者親手制作禮物。通過提供DIY材料和工具包，賣家可以漸漸轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊馁?zèng)禮體驗(yàn)。可下載的產(chǎn)品也會(huì)吸引最后一分鐘，但仍然想提供真摯的禮物的消費(fèi)者。

6、可以永久保存下來的花

有創(chuàng)意的Etsy賣家會(huì)提供持久性產(chǎn)品以替換短暫的鮮花，并以意想不到的方式融入花香：

7、可以讓收禮人放松享受時(shí)間的產(chǎn)品

此類產(chǎn)品主要包括用于減壓的日記本或繪本、天然沐浴用品、香薰機(jī)和咖啡機(jī)等。

另外，選品軟件也能幫助大家快速找到熱門趨勢(shì)產(chǎn)品。那么，這些實(shí)用的選品工具你用過幾個(gè)？點(diǎn)擊了解詳情>>（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）