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2018-04-16 09:18
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【編者按】2018年春季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱等難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，解決國內(nèi)賣家暢銷出海的實(shí)際性需求。（點(diǎn)擊“第123屆廣交會”進(jìn)入專題報(bào)道，尋求報(bào)道添加微信號：598596161）
廣交會第一天，會展上就云集了各路海外采購商和國內(nèi)展商。據(jù)雨果網(wǎng)小編了解，有部分采購商已經(jīng)來了20次，也有的是“初遇”廣交會，今天我們就來聊聊一對首次來到廣交會的澳洲夫婦的故事。
來自澳大利亞的Charles夫婦首次來到廣交會，主要想采購如扳手、水龍頭，以及一些比較高端的水管探測器等產(chǎn)品。
Charles夫婦在澳洲經(jīng)營著自己的衛(wèi)生水管解決方案公司Perthect Plumbing，擁有自己的網(wǎng)站，與許多水管工人有著長期合作關(guān)系。
尋思著擴(kuò)充一下業(yè)務(wù)，Charles想到可以在網(wǎng)站上銷售一些管道工具，自己精通這一行業(yè)，又有客戶基礎(chǔ)，于是前往廣交會。
參加前的積極準(zhǔn)備和研究，專業(yè)性吸引客戶
第一次參加廣交會，Charles先生做足了功課，光資料就有一包維達(dá)抽紙那么厚，小編看到他的材料除了一些產(chǎn)品信息，還有來自各大網(wǎng)站（如eBay等）相關(guān)產(chǎn)品截圖復(fù)印件。
看到這些資料，小編不禁問了Charles先生，為什么只想到在自己的網(wǎng)站上銷售這些工具，不在亞馬遜澳洲站、eBay澳洲站等電商平臺銷售產(chǎn)品。
Charles先生告訴小編，他的目標(biāo)客戶是水管工，這一類專業(yè)人群對產(chǎn)品的質(zhì)量要求極高，他們是不會輕易在電商網(wǎng)站購買這類產(chǎn)品的。而他自己的網(wǎng)站夠?qū)I(yè)，并且與水管工有長期合作關(guān)系，他的網(wǎng)站是更為合適的銷售場所。
“中國制造的質(zhì)量問題是眾所周知的，既然Charles先生所采購的商品對質(zhì)量是有較高的要求，那為什么還會愿意來中國呢？”
Charles先生毫不避諱地表示，價(jià)格是他選擇中國產(chǎn)品的一個原因。同樣的商品，從德國購買價(jià)格會是中國的兩倍。但Charles先生也指出，中國產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)有了較為明顯的提升。
Charles說：“過去中國的管擴(kuò)工具真得很差，澳大利亞在管擴(kuò)工具上的標(biāo)準(zhǔn)是世界上最嚴(yán)格的，過去中國還曾邀請澳大利亞的專家到中國進(jìn)行指導(dǎo)?！?
不過，盡管中國產(chǎn)品在質(zhì)量是已經(jīng)有所進(jìn)步，但經(jīng)過了一個早上的逛展，Charles夫婦也只找到了一家能夠符合他們要求的供應(yīng)商。
此外，由于澳洲相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)高，價(jià)格也比較高。Charles說，一款大型管道工具在澳洲需要1.5萬澳元，在中國可能只要花1\4不到的價(jià)錢就能買到。雖然物流費(fèi)可能會消耗一些，但他可以與物流供應(yīng)商進(jìn)行談判。
如今的社交媒體廣泛是各類賣家都不容忽視的一個營銷渠道。Charles夫婦表示他們也會在社交媒體上投放廣告，但主要會選擇Instagram，F(xiàn)acebook暫不考慮。
Charles的妻子指出，現(xiàn)在的Facebook充斥著各式內(nèi)容，信息太過雜亂，并不利于他們的廣告表現(xiàn)。
澳洲產(chǎn)品在中國相當(dāng)受歡迎，Charles的妻子表示，她的中國朋友也會請她買一些維他命、身體乳，但主要是出于價(jià)格考慮。
至于代購經(jīng)常宣傳的質(zhì)量或天然成分問題，她個人覺得，其實(shí)中國的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)上去，主要取決于價(jià)格，她自己也會購買中國產(chǎn)品。（文/雨果網(wǎng) 吳小華）
