海外流量市場(chǎng)迎來(lái)“內(nèi)容時(shí)代”，出口賣(mài)家該如何打破營(yíng)銷(xiāo)“僵局”？

如今的海外市場(chǎng)，手機(jī)端用戶(hù)在逐年的上升，全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告也呈現(xiàn)巨大增勢(shì)，那么海外流量市場(chǎng)又經(jīng)歷了怎樣的更迭？

匯量科技營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王瑞指出，海外流量市場(chǎng)從1.0搜索時(shí)代到2.0社交時(shí)代，時(shí)至今日已經(jīng)快速更迭至3.0的內(nèi)容時(shí)代，跨境電商賣(mài)家也將迎來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

面臨逐年上漲的營(yíng)銷(xiāo)成本，賣(mài)家當(dāng)如何打破“僵局”？

跨境電商賣(mài)家的挑戰(zhàn)不僅來(lái)自本國(guó)同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有一些歐美的大玩家，乃至全世界的大玩家在分流跨境電商的用戶(hù)群體。但跨境圈也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的，不論是獨(dú)立站賣(mài)家或其他平臺(tái)的大小賣(mài)家、廣告主，依然可以在海外獲取到大規(guī)模的流量。

據(jù)王瑞介紹，65%的海外受訪(fǎng)者表示，中國(guó)是他們最愿意進(jìn)行跨境購(gòu)物的地方。而且中國(guó)新興的低價(jià)電商平臺(tái)占據(jù)了全球8%的份額，價(jià)格是中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)所在。盡管如此，出口賣(mài)家在面臨海外營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中逐年上漲的成本也是力不從心，他們又當(dāng)如何打破這種“僵局”？

第一個(gè)階段：提高品牌認(rèn)知

如何在第一個(gè)階段的時(shí)候快速的讓海外的用戶(hù)認(rèn)識(shí)自己的品牌，賣(mài)家需要做什么？首先，曝光是提升跨境電商品牌知名度的有效手段之一，可從兩個(gè)維度看待：1、篩選潛在人群；當(dāng)賣(mài)家品牌對(duì)受眾還不是很熟悉的時(shí)候，需要選取和借助一些大的媒體資源，發(fā)揮一個(gè)雙向助力的作用?！氨热缯f(shuō)Facebook它本身是一個(gè)非常權(quán)威的品牌，賣(mài)家如果在上面進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，本身對(duì)雙方的品牌是一個(gè)雙向影響和提升的作用”王瑞舉例稱(chēng)。

這些媒體資源用一個(gè)強(qiáng)大的標(biāo)簽，幫助賣(mài)家篩選出精確的用戶(hù)，同時(shí)節(jié)省廣告費(fèi)用。比如在亞洲地區(qū)，日本的Line平臺(tái)類(lèi)似于中國(guó)的微信有7000萬(wàn)月活的用戶(hù)，Twitter第二大媒體平臺(tái)有4000萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，相反Facebook在日本只有2000萬(wàn)的用戶(hù)，韓國(guó)最大的搜索平臺(tái)是NAVER而不是中國(guó)的Google，所以在整個(gè)流量版圖里面，賣(mài)家需要根據(jù)不同的區(qū)域選擇適合的媒體資源。

2、展示廣告和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)；TopBuzz是今日頭條海外版本，該公司在去年的時(shí)候已經(jīng)進(jìn)行了全面的海外的布局，除了一些大眾熟知的傳統(tǒng)展示廣告，內(nèi)容型的廣告形式也逐漸的受到大眾尤其是海外用戶(hù)的關(guān)注，比如抖音、火山小視頻等等一些直播類(lèi)的應(yīng)用和產(chǎn)品，都占據(jù)著歐美以及世界各地主要的用戶(hù)市場(chǎng)。

那么在展示類(lèi)廣告的時(shí)候，賣(mài)家需要注重什么？對(duì)此，王瑞建議賣(mài)家，在一些新聞?lì)?、資訊類(lèi)的平臺(tái)上做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，“一些獨(dú)立站賣(mài)家自己在博客上寫(xiě)了非常完美的文章，但并沒(méi)有去推廣”，賣(mài)家應(yīng)該依托于文章本身、內(nèi)容本身找到一些相應(yīng)的平臺(tái)去推廣這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

第二階段：品牌深度互動(dòng)，拉攏粉絲群體

“互動(dòng)是快速傳遞跨境電商品牌理念、價(jià)值觀(guān)的手段”王瑞說(shuō)道，賣(mài)家需要通過(guò)媒體平臺(tái)，跟消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

Snapchat，目前是在歐美地區(qū)非?；鸨哪贻p的社交媒體，它的廣告形式比較生動(dòng)，是一種3到10秒的記錄視頻。通過(guò)后置攝像頭品牌互動(dòng)的廣告形式，讓品牌跟濾鏡本身進(jìn)行互動(dòng)。

再如Pinterest,是全球最熱門(mén)的圖片社交平臺(tái)，擁有全球兩億用戶(hù)，主要集中在歐美地區(qū)，通過(guò)這種平臺(tái)，賣(mài)家可以把更加主觀(guān)的、細(xì)節(jié)的大圖展示到用戶(hù)的面前。

最后是Reddit,該類(lèi)是美國(guó)第七大網(wǎng)站，類(lèi)似于中國(guó)的百度貼吧，里面包含體育、美妝生活類(lèi)及社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化相關(guān)的服務(wù)。用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)贊和分享進(jìn)行內(nèi)容的交互和溝通，幫助電商或一些品牌方跟用戶(hù)進(jìn)行深度的交流。

第三階段：大規(guī)模引流，促進(jìn)用戶(hù)轉(zhuǎn)化

當(dāng)經(jīng)歷品牌露出、與客戶(hù)深入互動(dòng)之后，第三階段賣(mài)家則應(yīng)該更多地使用數(shù)據(jù)導(dǎo)向型的媒體，看能不能再次找到用戶(hù)進(jìn)行二次的推送。這個(gè)時(shí)候又會(huì)使用到哪些媒體？

Google是全球比較知名的搜索平臺(tái)，有一些搜索平臺(tái)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)比較陌生，比如，Bing、NAVER、Yahoo、Yandex等等。如果賣(mài)家去深耕一些區(qū)域化的流量市場(chǎng)，王瑞建議，找到一些這個(gè)區(qū)域本身常常使用的流量平臺(tái)。

通常情況下這種做搜索的廣告平臺(tái)，它的數(shù)據(jù)能力以及技術(shù)手段要求非常的高，可以幫助賣(mài)家做營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)搜索類(lèi)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的再營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

再者，通過(guò)程序化廣告平臺(tái)也能為跨境電商平臺(tái)高效引流。比如Mobvista作為全球第三大投放平臺(tái)，可為用戶(hù)提供精準(zhǔn)的媒體投放，以及自動(dòng)化程序化的，基于Facebook的廣告投放。

而像東南亞地區(qū)有一些大媒體平臺(tái)，它的市場(chǎng)占有率并不是很高，這時(shí)候就需要依靠一些獨(dú)立的APP，利用它在全球十幾億用戶(hù)的規(guī)模幫助賣(mài)家，然后覆蓋到用戶(hù)的生活報(bào)告。

“這些前期廣告投放的一個(gè)有趣的價(jià)值在于可以幫助賣(mài)家去做一個(gè)廣告，聯(lián)合品控，”王瑞表示，每個(gè)人的手機(jī)上會(huì)裝十至二十個(gè)APP，每次打開(kāi)APP所看到的廣告都是重復(fù)的，并不能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，所以程序化廣告的最大價(jià)值在于幫客戶(hù)做聯(lián)合品控，同一個(gè)設(shè)備經(jīng)過(guò)算法，只給用戶(hù)推一次廣告并且產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

而程序化廣告對(duì)廣告主的價(jià)值具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

?多維立體的精準(zhǔn)定位

?LBS定向鎖定場(chǎng)景周邊

?Look—alike受眾拓展夸大精準(zhǔn)覆蓋

?精準(zhǔn)控制最佳展示頻次

?動(dòng)態(tài)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)千人千面

?機(jī)器學(xué)習(xí)驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)優(yōu)化引擎

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）