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2018-05-04 16:28
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根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷公司SEMRush的數(shù)據(jù)顯示，快時(shí)尚零售商Zara在澳大利亞開網(wǎng)店之前，其他當(dāng)?shù)亓闶凵碳娂娂哟罅穗娚虪I(yíng)銷支出。
SEMRush研究了今年1月至3月期間電商零售商流量來(lái)源之后表示， Zara澳大利亞的自然搜索線上流量增長(zhǎng)了50%，但付費(fèi)搜索流量漲幅高達(dá)18900%。Zara于3月在澳大利亞推出了網(wǎng)店。
在調(diào)查澳大利亞9家電商零售商的搜索流量來(lái)源時(shí)，SEMRush發(fā)現(xiàn)Zara在澳大利亞當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也在1月至3月期間加大了付費(fèi)廣告支出。這9個(gè)零售商的付費(fèi)流量漲幅排名如下：
1、Zara：增加18900%
2、Showpo：增加2000%
3、PrettyLittleThing：增加1000%
4、Missguided：增加400%
5、The Iconic：增加90%
6、David Jones：增加了60%
7、ASOS：增加50%
8、Cotton On：增加30%
9、Surfstitch：增加20%
SEMRush全球營(yíng)銷主管Olga Andrieko在一份聲明中表示，付費(fèi)流量增加表明澳大利亞電商零售商，在Zara推出電商店鋪的前幾個(gè)月，就一直在增加廣告支出，她說(shuō)：“當(dāng)?shù)亓闶凵淘噲D減輕Zara澳大利亞網(wǎng)店帶來(lái)的影響?！?
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，其中一家時(shí)尚零售商Showpo的付費(fèi)流量在1月至3月期間增長(zhǎng)了2000%。但Showpo的首席營(yíng)銷官M(fèi)ark Baartse表示，該公司的支出在此期間并沒(méi)有超過(guò)預(yù)算。
數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Sparro的合伙人Morris Bryant表示，這些流量來(lái)源預(yù)測(cè)工具并不總是完全準(zhǔn)確。一些大企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)可能會(huì)引發(fā)搜索關(guān)鍵詞“廣告支出大戰(zhàn)”，但這還不足以令決策者改變搜索引擎營(yíng)銷 （SEM）策略。
同樣，值得注意的是，市場(chǎng)上的新企業(yè)也會(huì)引發(fā)付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)戰(zhàn)。他說(shuō)：“一個(gè)積極進(jìn)軍某個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)肯定會(huì)做AdWords廣告。我們經(jīng)常會(huì)看到客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向影響到客戶的廣告預(yù)算。”
關(guān)注有機(jī)搜索流量才是出路
但Bryant表示，無(wú)論如何，SEM支出都不應(yīng)該受到其他品牌的影響。他說(shuō)：“沒(méi)有什么比優(yōu)化盈利能力、提升覆蓋面和客戶體驗(yàn)來(lái)得更重要。”
Retail Oasis策略師Pippa Kulmar對(duì)此表示贊同。 她表示，隨著在Zara在澳洲推出網(wǎng)店，它可能將花費(fèi)巨款在付費(fèi)搜索上，而較小的品牌必須找到其他出路。她說(shuō)：“你可以為產(chǎn)品廣告投入大量資金，但大型零售商擁有的資源總是比你多?！?
Kulmar建議零售商調(diào)整付費(fèi)搜索和廣告支出，專注盡可能提高自然搜索流量。
當(dāng)提到付費(fèi)搜索時(shí)，許多品牌可能會(huì)想到谷歌Adwords，但Kulmar表示，美國(guó)電商市場(chǎng)趨勢(shì)表明，消費(fèi)者未來(lái)可能會(huì)更少地依賴谷歌發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品。
她說(shuō)，研究表明，美國(guó)大約有50%的消費(fèi)者產(chǎn)品搜索從亞馬遜開始，而不是其他搜索引擎。
因此小型零售商應(yīng)該注意這一點(diǎn)，但同時(shí)也要記住自己唯一能夠控制的是品牌形象。
（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
