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2018-05-10 09:11
5月8日凌晨，今日頭條掌門人張一鳴在朋友圈發(fā)文，慶祝抖音海外版“Tiktok”2018年第一季度在蘋果商店下載全球第一，并在評(píng)論區(qū)劍指騰訊微視抄襲搬運(yùn)抖音，但卻阻擋不了抖音海外擴(kuò)張的步伐。
而后馬化騰在評(píng)論區(qū)怒懟張一鳴，稱其言論可以理解為誹謗。此番朋友圈互懟在互聯(lián)網(wǎng)上大范圍傳播，引起不少人對(duì)抖音海外版的“爆紅”議論紛紛。
那么，在海外流量市場(chǎng)迎來“內(nèi)容時(shí)代”時(shí)，中國(guó)出口電商賣家對(duì)于這種新潮流量產(chǎn)品又是如何看待的呢？是否又會(huì)考慮將它收入“囊中”為自己所用呢？
抖音，是一種新鮮的短視頻玩法，是新的社交以及網(wǎng)絡(luò)信息傳播的新途徑。其85%的抖音用戶都在24歲以下，主力達(dá)人基本都是95后，甚至00后。
匯量科技營(yíng)銷專家王瑞指出，抖音是典型的構(gòu)建在用戶閑暇時(shí)間之上的內(nèi)容推薦平臺(tái)，本身擁有社交、娛樂屬性，并根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣和興趣自動(dòng)推薦內(nèi)容。這種模式下就凸顯出它的優(yōu)劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)：用戶粘度高、單個(gè)用戶平均使用時(shí)間長(zhǎng)
據(jù)王瑞分析，強(qiáng)大的娛樂屬性幫助抖音規(guī)模性搶占用戶的碎片時(shí)間，根據(jù)國(guó)內(nèi)抖音發(fā)展態(tài)勢(shì)，這種新型的娛樂內(nèi)容平臺(tái)正在從娛樂過度到電商生態(tài)，更多從引發(fā)用戶興趣的角度實(shí)現(xiàn)流量的最大程度變現(xiàn)。
同時(shí)，抖音也正在成長(zhǎng)為除了搜索、社交以外的第三種互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式。
劣勢(shì)：過分依賴用戶內(nèi)容生產(chǎn)，且同質(zhì)化嚴(yán)重
了解抖音的都知道，抖音平臺(tái)主要依靠UGC用戶生產(chǎn)內(nèi)容，一旦用戶興趣流失、內(nèi)容同質(zhì)性高以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容缺失，那么平臺(tái)用戶的規(guī)模以及粘性都會(huì)發(fā)生大規(guī)模的下降。
而從流量體量和流量入口的深度來說，對(duì)比抖音，F(xiàn)acebook、谷歌、Youtube等的海外主流營(yíng)銷渠道地位仍然是無法撼動(dòng)的。但王瑞告訴雨果網(wǎng)，這些曾經(jīng)是流量“制造機(jī)”的平臺(tái)或媒體，如今也遭遇它們各自的考驗(yàn)：
Facebook：其營(yíng)銷的劣勢(shì)在于平臺(tái)逐漸的老齡化以及用戶的流失，同時(shí)使用這一平臺(tái)的廣告發(fā)布商每年都在上漲，競(jìng)爭(zhēng)之下已經(jīng)演變?yōu)榱髁績(jī)r(jià)格的博弈，因此可預(yù)計(jì)的在這一平臺(tái)的營(yíng)銷上，對(duì)產(chǎn)品、創(chuàng)意以及品牌的要求會(huì)逐步升高。
谷歌：谷歌流量龐大、觸達(dá)用戶的面非常廣，但其更多的是從數(shù)據(jù)層面找到一個(gè)人，并非從人群屬性愛好中找到用戶，因此相應(yīng)的缺點(diǎn)在于精準(zhǔn)度的問題。
據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，抖音ios下載量達(dá)4580萬次，超越Facebook、Youtube、Instagram等成為全球下載量最高的iPhone應(yīng)用。
對(duì)此，不少國(guó)內(nèi)出口電商賣家紛紛看好抖音海外版發(fā)展態(tài)勢(shì)，更有賣家表示：“這么高的下載量，用戶活躍度這么高，后期肯定要使用該軟件進(jìn)行海外推廣的?！?
但是千萬注意，不要著急忙慌地選擇撒錢去投放廣告，盡管這種新的營(yíng)銷方式現(xiàn)在呈現(xiàn)的苗頭還不錯(cuò)，但仍需要市場(chǎng)的驗(yàn)證！
Shopify推廣專家John表示，抖音國(guó)際版未來還需要走很長(zhǎng)的一段路，建議跨境出口賣家還是先觀望一段時(shí)間。
其一，覆蓋國(guó)家較少；抖音目前主要攻占東南亞及日韓市場(chǎng)，而且要考慮抖音在當(dāng)?shù)貒?guó)家的本土化程度，能否適應(yīng)用戶行為和喜好；
其二，歐美國(guó)家用戶習(xí)慣成熟；中國(guó)跨境電商出口最主要的歐美市場(chǎng)，用戶習(xí)慣還是集中在主流營(yíng)銷平臺(tái)上，就是谷歌、Facebook、Youtube等視頻網(wǎng)站上，一時(shí)難以轉(zhuǎn)變這種習(xí)慣。
這一點(diǎn)，王瑞有同樣的理解，一種新的產(chǎn)品所帶來的商業(yè)模式，需要經(jīng)過海外市場(chǎng)的深度認(rèn)證的，考驗(yàn)它的變現(xiàn)能力以及具體廣告效果是否滿意。因此她表示，出口電商賣家可以去關(guān)注這種新的營(yíng)銷方式，但不建議賣家大規(guī)模投入資金。
最后，John表示，即使抖音經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證是適合中國(guó)賣家去進(jìn)行海外推廣的，賣家最終還是要回歸到自身產(chǎn)品的屬性。你的產(chǎn)品是否適合抖音？抖音上用戶是否符合你產(chǎn)品的目標(biāo)群體？
因此，John還是建議先抓住主流的谷歌、facebook等推廣渠道，打好基礎(chǔ)，再考慮新興的一些營(yíng)銷方式去做嘗試。
（文/雨果網(wǎng) 董小玲）
