Amazon廣告入門基礎(chǔ)知識丨亞馬遜廣告類型、費(fèi)用及優(yōu)化技巧

亞馬遜用戶群據(jù)統(tǒng)計3億用戶左右，其中8000萬美國人是亞馬遜Prime會員！因此他們的消費(fèi)能力也是杠杠的。

有這么多用戶在亞馬遜上購物，同樣的商家也非常的多，產(chǎn)品也非常的多，因此競爭也會非常的大。

“Google擁有搜索數(shù)據(jù)，Facebook知道興趣程度，但亞馬遜擁有實力，因為它知道人們在購買什么以及如何購買，”那么，你為什么不在亞馬遜上刊登廣告來更多關(guān)注你的產(chǎn)品呢? 如果你已經(jīng)做了Google Shopping, 展示廣告，以及Facebook和Instagram廣告，那么現(xiàn)在你可以適當(dāng)?shù)娜樽约旱臉I(yè)務(wù)考慮其他的廣告類型了。對于電子商務(wù)企業(yè)而言，亞馬遜廣告應(yīng)該是一件簡單易操作的事情。

接下去的內(nèi)容Stephen給入門級新人以及已經(jīng)做了一段亞馬遜的人介紹一下Amazon廣告入門的基礎(chǔ)知識，幫助你獲取更多流量和關(guān)注，并最終獲得更高的回報！

什么是亞馬遜廣告?

與Google搜索的工作方式類似，當(dāng)你在亞馬遜搜索框中輸入關(guān)鍵字并顯示結(jié)果時，一些頂級搜索結(jié)果將成為Sponsored帖子 - 這些視為亞馬遜廣告。

它們用細(xì)微的“贊助”或“廣告”文字表示，如下圖所示。

希望在亞馬遜上獲得更多產(chǎn)品可見度的廣告商可以通過對特定關(guān)鍵字進(jìn)行出價來支付這些特定的廣告位置，這將導(dǎo)致在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名靠前。

當(dāng)購物者點(diǎn)擊他們的廣告時，廣告商就得支付點(diǎn)擊的費(fèi)用?；旧峡梢詫嗰R遜的廣告視為亞馬遜版本的Google AdWords。亞馬遜廣告也可以出現(xiàn)在單獨(dú)的產(chǎn)品頁面上。例如，當(dāng)看著下面的水瓶時，我可以在頁面的最右側(cè)看到一副太陽眼鏡。

當(dāng)你向下滾動頁面時，你會發(fā)現(xiàn)更多廣告!

不過，除了這些贊助搜索帖子之外，還有很多類型的亞馬遜廣告選項，其中一些我們將在接下去說明。

我應(yīng)該在亞馬遜上做廣告嗎?不做能出單嗎?

亞馬遜上面有特別多的商家，同樣產(chǎn)品種類也特別多，客戶選擇性非常的多，你不做廣告，如果單單靠自然流量出單，效果不會很好，甚至不出單，因為競爭太大看，因此做亞馬遜付費(fèi)廣告是肯定的，你應(yīng)該在亞馬遜上做廣告!亞馬遜會為你提供另一種方式來更多地展示你的產(chǎn)品給客戶，幫你獲取更多的流量，以至于產(chǎn)生訂單和轉(zhuǎn)化。

在亞馬遜上做廣告的另一個理由是，如果你在做亞馬遜CPC，那么你就有機(jī)會在亞馬遜的排名搜索位置提高。

根據(jù)Stephen運(yùn)營亞馬遜的經(jīng)驗，那些在亞馬遜CPC廣告中成功使用的關(guān)鍵字已經(jīng)大大改善了listing的排名。銷售增加了產(chǎn)品的銷售歷史。銷售歷史是一個非常強(qiáng)大的排名因素。如果產(chǎn)品銷售情況更好，那么亞馬遜將在搜索結(jié)果排名中位居前列。

因此，通過投放亞馬遜廣告不僅可以提高您的產(chǎn)品銷量，還可以提升你產(chǎn)品的自然和付費(fèi)排名。

亞馬遜廣告費(fèi)用

那么亞馬遜上的廣告是多少?

根據(jù)Practical Ecommerce研究表明，同時結(jié)合Stephen之前運(yùn)營的經(jīng)驗來看，亞馬遜平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用在0.35-1美元之間，與CPC或Bing Ads上的搜索廣告相比，每次點(diǎn)擊費(fèi)用的CPC更劃算，并且與Facebook廣告中的某些最低CPC相當(dāng)或谷歌廣告。

考慮到亞馬遜搜索顯示的大都是目的性非常強(qiáng)的結(jié)果，畢竟做廣告是為了出單賺錢，那些數(shù)字還是很有價值的!(文章后面，我將分享一些幫助降低亞馬遜廣告費(fèi)用的提示，請大家看到最后哦)

亞馬遜廣告入門

要在亞馬遜上開始投放廣告，你首先需要登錄到您的賣家或供應(yīng)商帳戶，這里大家要記住，必須是商業(yè)賬號才能做付費(fèi)廣告，個人賬號是無法開通使用的，必須升級為39.99美金的企業(yè)賬號。

亞馬遜三種廣告類型：

-付費(fèi)產(chǎn)品廣告(Sponsored Products)

-標(biāo)題搜索廣告(Headline Search Ads)

-產(chǎn)品展示廣告(Product Display Ads)

亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告

Sponsored Products的運(yùn)作方式類似于通過Google購物網(wǎng)絡(luò)投放的廣告。這些廣告將亞馬遜搜索者直接推向你在亞馬遜上銷售的特定產(chǎn)品。當(dāng)購物者點(diǎn)擊你的Sponsored Products廣告時，他們會被轉(zhuǎn)到廣告產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。Sponsored Products廣告通常顯示在搜索結(jié)果頁面的上方或下方，以及其他產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上。

這些廣告是以關(guān)鍵字為目標(biāo)的，廣告客戶可以選擇精確匹配，短語匹配或廣泛匹配類型。 廣告客戶還可以控制設(shè)置每日預(yù)算以及活動持續(xù)時間。盡管廣告系列可以隨時暫停，但必須至少運(yùn)行1天。

注意：只有擁有黃金購物車(BuyBox)的產(chǎn)品(Listing)才可以創(chuàng)建ASP，沒有黃金購物車的Listing是無法進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣的。

標(biāo)題搜索廣告

這個廣告位之前只對VE和VC的賣家開放的，而中國的賣家出現(xiàn)這個功能不久，但是這個廣告的效果特別的好。相對的另外一面就是比較費(fèi)錢。Headline Search Ads會顯示在搜索結(jié)果頁面上，Headline Search Ads始終位于結(jié)果列表之上，如下面的示例所示。

這些廣告是每次點(diǎn)擊費(fèi)用，并將搜索引擎引導(dǎo)至亞馬遜上的任何指定頁面。只適用于品牌商，所以還沒有注冊商標(biāo)的各位，還不抓緊時間?畢竟商標(biāo)注冊下來也要1年左右。

這個著陸頁通常是一個定制的品牌頁面，就像我在點(diǎn)擊他們的標(biāo)題廣告時Casper Sleep那樣。

這些廣告也是關(guān)鍵字定位的，可用于一起推廣3款或更多產(chǎn)品。 標(biāo)題搜索廣告還使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用方法，其中每個關(guān)鍵字的最低出價為0.10美元。

標(biāo)題搜索廣告僅支持兩種關(guān)鍵字匹配類型 - 精確匹配和詞組匹配。 最后，這些廣告的最低廣告系列預(yù)算為100美元，每天花費(fèi)1美元?；顒涌深A(yù)定最多運(yùn)行四個月。

但是亞馬遜標(biāo)題搜索廣告使用拍賣的定價模式，有些流量詞，價格者得，所以有時候你做了這個廣告，效果卻不理想，得不償失。

亞馬遜產(chǎn)品展示廣告

最后，我們的Product Display Ads工作方式與上述兩種廣告格式略有不同。 這些廣告不是針對關(guān)鍵字的，而是針對興趣或產(chǎn)品的展示廣告。

他們推動購物者訪問產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，并以每次點(diǎn)擊費(fèi)用方式定價。

廣告商可以從很長的產(chǎn)品列表中選擇(例如，類似的產(chǎn)品與您正在銷售的產(chǎn)品)或興趣(例如，如果購物者有興趣跑步)，將這些廣告定位到相關(guān)購物者。

請注意，每個廣告系列僅限于一種目標(biāo)類型，這一點(diǎn)很重要。 這些廣告可以顯示在搜索結(jié)果的右側(cè)或底部，客戶評論頁面，優(yōu)惠列表頁面頂部以及亞馬遜營銷電子郵件中。

【小貼士】若想知道更多亞馬遜手動/自動廣告、頭條廣告、CPC廣告實操技巧，那就千萬不要錯過《旺季廣告這樣打，燃爆你的訂單》教程，對于賣家出單是大有幫助。

如何優(yōu)化您的亞馬遜廣告：5個技巧

因為亞馬遜的商家產(chǎn)品非常的多，因此競爭肯定也很大，你可能會懷疑投入廣告后該平臺是否會給你帶來回報。幸運(yùn)的是，如果你想要在在亞馬遜龐大的市場競爭中脫穎而出，嘗試一下以下5個小技巧去優(yōu)化你的廣告。

1：按產(chǎn)品類別創(chuàng)建結(jié)構(gòu)良好的廣告組和系列

如果你之前操作過Google Adwords廣告，那么你可能已經(jīng)掌握了這一點(diǎn)。你可以使用AdWords的組織技能，通過亞馬遜的廣告平臺構(gòu)建嗎的廣告系列和廣告組。這里最好的策略是為每個主要產(chǎn)品類別分別制作一個廣告系列，然后在每個廣告系列下創(chuàng)建更具體的廣告組。例如，假設(shè)你銷售女士運(yùn)動裝;

你可能會決定從三個最暢銷的產(chǎn)品開始：

1)女式運(yùn)動褲

2)女式的運(yùn)動襯衫

3)女式運(yùn)動文胸

在每個廣告系列下，你應(yīng)該圍繞更具體的類別制作廣告組。例如，在活動1中，你可能會有三個廣告組 -

女式瑜伽褲，女式跑步褲和女式休閑褲。然后，你需要為每個廣告組創(chuàng)建一個相關(guān)關(guān)鍵字列表(我建議每個廣告組保留15-30個關(guān)鍵字)。最后，制作每個關(guān)鍵字分組的相關(guān)廣告。

好的帳戶結(jié)構(gòu)可以確保你的廣告具有相關(guān)性，從而為嗎節(jié)省資金并提高投資回報率。這個技巧對于獲得亞馬遜廣告的好處非常關(guān)鍵。

如果您還是不清楚，Stephen建議大家請參考一下Google AdWords帳戶結(jié)構(gòu)指南。

2：確保您的廣告Listing內(nèi)容盡可能具體

你的廣告文案也應(yīng)該非常具體地反映你的銷售情況。

例如，如果你賣水瓶，我想知道它能裝多少盎司/杯的水，它包含哪些物質(zhì)，有沒有有危害的物質(zhì)，一定要確保描述直接，清晰，一看就懂，因此復(fù)雜的語法結(jié)構(gòu)請不要使用。

下面的廣告是一個很好的例子，因為我能知道重量，高度等信息。

新人建議模仿同行，以Anker為例子：

3：請時刻關(guān)注你的競爭對手

不要忘記你的知名競爭對手。 例如，如果你賣移動電源，你應(yīng)該按照“anker power bank“ 或者 ”aukey power bank“，因為這些都是通常搜索和購買的知名品牌。

觀察他們的關(guān)鍵詞，加入自己的廣告內(nèi)容當(dāng)中，這將讓你獲得曝光額外的曝光，讓更多的客戶看到你的產(chǎn)品，俗稱“蹭熱度，抱大腿”，國外很多賣家都是這樣做的，事實證明確實也是有效果的。

要找到你行業(yè)中的的競爭對手，請在亞馬遜上垂直搜索垂直產(chǎn)品(例如“移動電源”)的通用搜索，并查看哪些品牌在搜索結(jié)果中出現(xiàn)最多。

4: 嘗試去使用所有三種廣告模式

雖然贊助產(chǎn)品廣告可能會產(chǎn)生最快速和最明顯的投資回報率，但標(biāo)題搜索廣告可能會吸引更多忠誠的回頭客。

有必要嘗試所有三種廣告類型，看看哪種廣告收益最高，然后一旦您的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以繪制清晰的圖片，你就可以根據(jù)廣告系列的結(jié)果重新分配預(yù)算。選出最適合自己產(chǎn)品的廣告類型，然后加大投入，也不至于浪費(fèi)時間和金錢

5. 學(xué)會使用否定關(guān)鍵字

就像在Google上投放廣告時一樣，否定關(guān)鍵字是減少無關(guān)點(diǎn)擊造成浪費(fèi)的關(guān)鍵。例如，如果您銷售的是音樂笛子，并且用廣泛或短語匹配來競標(biāo)“長笛”一詞，那么有人可以輸入香檳色長笛，并且你的廣告任然會出現(xiàn)。如果他們不小心點(diǎn)擊了你的廣告，那就會從你這邊扣錢，但是其實客戶要找的不是你的產(chǎn)品，更多時候誤點(diǎn)，但是亞馬遜也會算進(jìn)去，因此，大家一定要靈活使用否定關(guān)鍵詞，避免不必要的損失。相信教程《巧用否定詞，讓你的Acos直降10%》可以給大家提供一些好的思路與方法。（來源：Stephen聊跨境）

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